앤드마의 오류 는 ‘ 운동 패션 ’ 과 함께 재화 발전 의 저항력 이 무겁다

최근 유명 스포츠 브랜드 앤드마 (언더어모르, UA)의 창시자 겸 CEO Kevin Plank'금융시보 '인터뷰에서 이 브랜드의 설립은 소비자들의 스포츠에 더 많은 참여를 돕기 위해 운동에 나섰지만, 앞으로 안들마는 스타일의 창의력에 집중할 것으로 보인다.

"우리가 너무 빨리 성장해서 초점을 잃었다."

그가 말했다.

한때 휘황찬란했던 스포츠 브랜드로서 지금은 버젓이 ‘운동 패션 ’을 따라다니며 재화 발전의 저항력이 중중했다.

안드마는 소비자의 수요를 제때에 포착하고 상선 아래 채널을 보완하고 자체 브랜드의 위치를 다시 조정해야 한다고 업계 관계자들은 말했다.

나이크와 아디다스보다 안드마는 젊다.

그러나 1996년에 설립된 앤드마는 지난 10년 동안 업계에서 가장 좋은 회사로, 2009년부터 2015년까지 회사 주가가 25배 올랐다.

공개 자료는 2005년 앤드마는 뉴 거래소에 출시되었고 이후 실적이 지속적으로 증가하고 있으며 매출액은 최초 8700만달러에서 최근 2년간 40여억달러로 늘어난 것으로 드러났다. 26분기 연속 분기 매수가 20% 이상 증가한 바 있다.

2014년 앤드마는 북미에서 처음으로 아디다스를 넘어 두 번째 스포츠 브랜드로 떠올랐고 시가가 150억 달러에 달했다.

그러나 빠른 확장도 앞으로 급격히 시들어 볼펜을 묻었다.

2017년 안드마 총수입은 49.77억 달러로 전년 대비 3.13% 증가했으며, 적자는 4826만 달러로 순익이 전년 대비 75.6% 하락했다. 주가는 연초 최고봉 시기의 27달러에서 10달러로 떨어졌다.

안드마사 최고급 마케팅 고관인 글로벌 브랜드 관리 AdrienneLofton 이 2018년 회사를 떠났다.

Adrienne Lofton 은 2008년부터 2차례 안드마에 가입해 누적 임기가 8년을 넘은 것으로 알려졌다.

무엇보다 최근엔 안드마트를 떠난 마케팅의 마케팅은 아니다.

2017년 11월 안드마트 수석 마케팅 마케팅 마케팅관 앤드린킨과 고급 부총재 PamelaCatlett 가 안드마트를 잇따라 떠났다.

무엇보다 앤드레어맨은 안드마트에서 15개월간 근무를 한 뒤, 직장을 떠난 후 그는 노동가인 아마존으로 돌아와 프리미드 & 오리지널 글로벌 마케팅 주관으로 복귀했다.

또 재경매체 비즈조르나ls'상업간지'에 따르면 최근 케빈 플랜크는 워싱턴에서 매체와의 인터뷰를 할 때 적당한 인수 가격을 제시할 경우 안드마트를 판매하는 것을 고려해 주주에 대한 책임이 필요하다고 밝혔다.

2016년부터 푸마, 아디다스 등 대운동브랜드가 제품에 ‘스포츠 패션 ’ 원소를 넣으면서 안드마도 점차 시장을 확대하고 신제품을 개척하고 있다.

전문 스포츠 의상을 생산하는 데 전념하고 많은 헬스팬을 가진 브랜드도 패션계 인사와 호흡을 맞추기 시작했다. 운동풍과 패션을 조성하는 제품이다.

월스트리트 견문보도에 따르면 안드마는 젊은 패션 디자이너 티엠컴퍼스가 하이단 패션 제품 UAS 를 개발해 젊은 소비자들을 끌어당기기 위해 특히 여성 소비자 시장을 확대했다.

Kevin Plank 역시 2016년 4분기 재보 발표 후 전화회의에서 앤드마의 제품은 더욱 패션이 필요하다고 밝혔다.

그러나 UAS 시리즈 제품의 판매 상황은 예상치 못한 것으로 나타났다.

앤드마는 북미 시장의 판매가 갈수록 나빠지면서 회사 주가도 대폭 하락하기 시작했다.

NBA 올스타 선수의 대처가 있어도 회사에 호전되지 못했다.

지금은 실패를 선언한 UAS 라인이 이미 중단됐다.

MarketInsider 컨설팅 회사 GlobalDataRetail 분석사 Anthony Riva 는 이들이 조사한 결과, 점점 많은 미국 고객이 안드마트를 포기한 것으로 알려졌다. 안드마는 무엇을 대표하는지 잘 모르기 때문이다.

자문회사 ATKearney 의 파트너 AdheerBahulkar 도 2016년 앤드마트가 스포츠 패션시장에 진출하기로 결정했을 때 너무 늦었다고 평가했다.

“당신이 이미 이 시장을 잃었다는 것을 깨달았다면, 당신은 최소한 순운동복식 시장을 회수해야 합니다.”

북미 시장의 실리나 앤드마는 중국 시장을 더욱 중시할 것이다.

Kevin Plank 은 2015년 앞으로 5 ~10년까지 중국을 앤드마로 발전시키기 위해 노력하고 있다.

그러나 안드마트 홈페이지 ‘UA 선 하문점 ’에 따르면 2018년 12월 31일까지 앤드마는 화시장에서 전매점만 229곳이다.

아디다스 공식 홈페이지에는 화문점 수가 1만 개를 넘어 국산 브랜드의 안전도 1만 개가 넘는다.

실제로 중국 시장의 경로에서 안드마는 저항력이 무겁다.

앞에는 나이크, 아디다스, 뒤에는 안달이 있다.

그중 나이키와 아디다스는 지난 1990년대에 중국 시장에 진입했으며, 아디다스 2017년 중국 지역에서 29% 판매 성장 기록을 세웠고, 중국 지역은 이 그룹의 세계에서 가장 빠른 시장이 되었으며, 2018년 상하이 아태구 본부로 설립된다.

반면 안달의 시가는 1200억 항만 달러를 넘어 약 153억 달러로, 초안드마의 68억 달러의 시가가 세계 3대 스포츠 브랜드가 되며, 아마벤 스포츠 인수에 성공한다면 체량은 더욱 커질 것이다.

국제브랜드와 국산 브랜드의 이중 스트레스 아래 안드마는 화에서 뒤척이기 쉽지 않다는 뜻이다.

중국 의류협회 산업부 전문가는 안드마의 발전압력이 큰 원인으로 소비자에 대한 수요 변화가 민감하지 않다. "땀 흡수 티셔츠만으로도 지속적인 이윤을 얻기 힘들다고 생각한다"고 말했다.

그가 말했다.

그 다음으로 전문가들은 소비자의 오프라인 아웃라인 소비 체험이 좋지 않다고 생각한다.

중국 상보 기자는 베이징 안드마 실체점 점포에서 일부 소비자를 취재하며, 그들은 앤드마의 문점과 소비자의 호응이 부족하다고 생각하며 일부 스포츠 브랜드들이 런닝머신 등 기계를 방치하여 소비자들의 쇼핑 체험을 증강할 것이라고 생각한다.

한편, 이 전문가들은 안드마는 더 좋은 전기 쇼핑 체험을 제공해야 하며 소비자를 상대로 개성화 정제 를 충분히 전시하고 소비자와 소통을 강화해 자신의 브랜드 이미지를 수립해야 한다고 말했다.