Lulemon은 남성 요가 시장을 잠그고, 전망은 어떻습니까?

세계 의상 모자망에 따르면 2004년,

또 한 연수입 1800만 달러의 소기업이지만 2017년에는 Lulemon의 전 세계 매출액이 26억 달러를 돌파하고 있으며, 마치 요가 됐다.

명실상부하다.

여성 시장이 전승을 거두고 있는 Lulemon은 2016년 남성시장에 진출하는 호각을 불어넣어 이 결정을 부추기는 이유는 2015년의 실적 분석 보고서다.

ABC 남자 팬츠에 덕분, Lulemon

시장 수입은 당년 4분기에 17% 증가했으며, 연간 15% 증가했다.

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Nike 가 못 타요.

Lulemon이 남성 소비자 시장의 효과를 초현해 니키는 새로운 업무 성장 공간을 보게 했다.

2019년 1월 니키는 첫 남성요가 장비를 정식 출시해 니커와 Lulemon이 요가 시장에 대한 쟁탈을 펼쳤다.

Lululemon 은 니키의 핵심 이익에 부딪혔다.

현재 운동시장의 손꼽히는 톱으로 니키의 제품 소비자 집단 가운데 60%가 남성을 넘어섰다.

2017년 니키는 여성 요가 제품을 내놓았지만 그때는 니키는 요가를 일련으로 삼지 않았다.

이번 니키는 헬스 스타, 장애 육상 선수, WNBA 스타와 보드 선수들을 모아 요가 제품의 광고를 촬영하는 등 뒷면으로 드러난 니커가 요가에 대한 수직 시장의 전면 쟁탈을 보이고 있다.

Nike 총감 리안 플래하츠, 요가는 모든 프로 선수들의 기초 훈련종목이라고 밝혔다.

니키는 요가 운동에 거만하고 후공스러운 태도로 시장에 놀 가치가 있다.

농구로 유명한 니키는 2017년까지 요가를 중시한 적이 없다. 그때는 Lululemon 이 북미 시장에서 400여 개 라인 하강점을 보유하고 있지만 전 세계 매출액은 20억 달러를 돌파했으나, Lulemon 소득 비율에 따르면, 여성 소비자는 Lulemon이 80%를 넘는 수입을 제공하는 것은 당연한 주력군이다.

Nike 는 2014년에도'그녀 경제'를 제기했으나 기존 소비군체에 수제돼 Nike 의'그녀 경제'전략은 크게 건설되지 않았다.

이에 따라 2017년 니키는 처음으로 요가 시장에 발탁했지만, 제품은 주로 여성 스포츠 속옷, 시리즈 요가 제품이 출시되지 않았다.

Nike 때문에 Lululemon 의 전기 시장의 고속 성장에 대해 충분히 중시하지 않았고 Lululemon 자체의 발적사와 관련이 있다.

1998년에 창립된 Lulemon은 패션계에서 휘날리는 스포츠 캐주얼 (Athleisure)을 따라 의상 기능성과 패셔니스타와 패셔니스타의 스타일링을 맞추어 기존 스포츠 의상이 유행 부족한 시장 공백을 메웠다.

Lulemon은 여성요가 운동으로 디자인된 의상을 입고 패션계 트레이닝캐주얼 룩에 따라 거의 동시했다.

연예계 스타들이 트레이닝캐주얼에 매치하는 파격적인 물결, Lulemon은 패션계의 바람과 함께 성공적으로 이륙했다.

엘레몬은 여성요가 복장 시장을 정착했으나, 시대에 대한 운동에 대한 수요를 적절하게 맞췄고, 요가 운동 자체는 아니다.

운동시장의 선두장인 요가 운동이 전 세계에서 성풍을 이루면 Nike 는 2019년에야 요가를 일련의 제품으로 내놓을 수 있도록, 니키는 깔끔한 스타일링이 패션이 아니라, 과거사에서 Lululemon 의 시장점유율을 좌시하고 있다.

역시 니키의 핵심 이익은 여성 시장에 있지 않다.

그러나 Lulemon은 현재 남성 시장을 미래의 발력 방향에 올려 놓았을 때 니키는 결국 앉을 수가 없었다.

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Lululemon 이 활시위 위에

Lulemon은 전작에 Nike 의 반격을 받지 않았고 일관된 마케팅 전략과 상관없다.

니키는 마케팅 차원에서 선수들의 호소력을 중시한다.

Lulemon은 그 길을 거꾸로 행하며 스타의 모델에 돈을 쓰는 것이 아니라 요가관을 발력단으로 삼아 요가 감독을 유량 입구로, 트레이너 마케팅을 통해 브랜드를 업종으로 만들었다.

이런 방법은 요가 운동과 관계가 없다.

요가는 인도에서 기원한 철학파로 2000년 전후로 유럽과 미국에 의해 헬스 차원에서 유효성을 약화한 뒤, 그 종교 속성을 약화한 후, 결국 생활 품질을 만드는 헬스 운동으로 성공했다.

이 자리는 탄생 초부터 적합한 톱스타를 찾기 어렵게 만들어 시장을 개척하는 것은 전통적인 의미의 경기운동이 아니라 더 많이 구현된 삶의 철학이다.

요요가 신체플라플라플라조절 생리균형균형, 문문턱낮은, 안전성 고등등 각 방면에서 보여준 우세로 신신인기를 얻, 유럽미국이든국내, 요가운동의 참여균형균형균형균형을 조절조절조절조절, 요요요균형균형, 참여문요수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준향상을 신신이이이이이득득시장의 관점을 포포포한 후 20년 투투스키, 스스스스스스스스스스스스스스스스스스스스스웨웨웨웨웨스웨웨웨웨웨건, 스윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈윈형의 성공.

최근 20년간 시장경운을 거쳐 Lulemon은 전 세계 1.1만여 개의 요가 장비 생산에 종사하는 기업에서 탈출하고 나일론과 레카섬유를 원재료로 제작한 요가 바지를 통해 “다양한 장면을 충족시켜 수요를 누리고 있다 ”며 “Lululemon 수석 제품은 13만여 개 “소비자들에게 요가를 단련하게 할 수 있도록 할 수 있는 만큼 소비자, 마트 쇼핑을 할 수 있도록 할 수 있다 ”고 말했다.

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또 다른 문제는 Lululemon 이 여성 시장에 대한 개발과 시간의 추이를 따라 성장 공간이 점점 제한되고 있다는 점이다.

2016년 시장 매출액이 20억 달러를 돌파했지만, 성장 속도는 2016년부터 안정기에 접어들었고, 2004년부터 2015년 복합 성장률이 52%에 달하는 신기함을 재현할 수밖에 없었고, 이는 Lululemon 이 여성시장을 계속 갈고 새로운 판매성장점을 찾고 있다. 그동안 소홀한 남성시장을 찾으며 천희1세대의 성장에 따라 형성되기 시작했다.

전통 남성과는 달리 천희세대가 성장한 남성은 자신의 외적 표현에 더욱 신경을 쓴다.

천고양이, 경동 등 방송사 플랫폼의 판매 데이터는 여성을 소비 주체로 하는 팩, 뷰티 등 제품으로 2016년 이후 남성 소비자들이 눈에 띄게 늘었다.

2018년 첫 재경 상업데이터센터 (CBNData)가 발표한'2018 선상 스포츠 소비추세 빅데이터 보고서'는 전민 운동 건강 열풍에 따라 젊은이 운동 헬스의식이 높아지면서 운동방식이 성별 제한, 춤, 요가 등 전통여사 헬스방식을 돌파하고 있으며, 그 중, 요가는 2016 ~20182년간 남성 운동방식이 순위 2위를 기록하며 잠수순위에 그쳤다.

이 같은 변화에 직면한 Lulemon은 전기 여성 시장에 대한 브랜드 인식도 빠르게 남성 시장을 점령했다. 2015년부터 2018년까지 Lulemon은 남성 시장의 매출액은 연평균 20% 성장률을 유지하며 총 매출액은 3.3억 달러를 돌파했으며, 수석 집행관인 스타스타스타트 (Stauart) 를 13020년까지 남성 요가 총 매출액으로 10억달러에 이른다.

03

시장 세분시장의 봄?

Nike 를 대표하는 전체육장비 공급업체가 나타나기 전에 스포츠업계에서 각 세분시장이 모두 선두에 적잖지 않다.

축구계의 인보, 농구계의 광웨이, 골프업계의 카라웨이...

그러나 니키의 부상과 함께 인보, 광웨이, 칼라는 잔혹한 시장 경쟁에서 패진해 각 분야에서 니커에게 졌다.

Lulemon은 요가 시장의 첫번째 기업으로 전자의 독점을 깨뜨릴 수 있을까?

유외매찬문은 운동업계가 수십 년 동안 발전을 거쳐 니키의 전체육장비 공급업체의 이익이 이미 바닥을 보이면서 운동시장이 갈수록 세분되면서, Lulemon은 멀지 않은 미래에 Nike, Adidas 이런 기업의 독점을 깨고 요가 시장에서 철저히 도전자를 격파할 것이라고 말했다.

그러나'포브스 '잡지는 Lulemon이 시장 경쟁에서 싸게 구할 필요는 없다. 경쟁 상대 때문에 운동시장에서 온 Nike 뿐 아니라 Urrmour 등 주타 운동도 마찬가지로 캐주얼한 Calvin Klein Gap 등 패션 브랜드도 있다.

"Lululemon 은 요가 시장에서 정가권이 깨지고 있다."

'Lululemon 은 이미 광환을 잃었는지 '글에서 Lulemon은 지역 홍보 보급 전략을 세우지 않고 경쟁장벽을 세우지 못했다는 지적을 받고 있다.'저가 경쟁 경쟁자가 Lulemon의 시장 점유율을 잠식하고 있다'고 밝혔다.

Lulemon은 시장 경쟁에서 상대를 물리칠 수 있을지, 요가 분야의 주도적 지위를 지켜보고, 변명할 수 없는 사실은 요가가 헬스운동으로, 니키의 입국으로 미래에 더 많은 사람들이 투신할 수 있다는 사실이다.

Lululemon 에게 나쁜 소식은 아니다.

니키는 운동시장에서 Lulemon보다 더 강력한 호소력과 영향력을 갖고 있다. 니키 발력요가 시장에서 요가 산업 전체가 수익을 얻고, Lulemon은 현재 업종의 리더 양으로, 니키에서 요가 시장의 장대 측면에서 수익을 얻어 한 컵을 나눈다.

Lulemon이 권력을 발휘한다면, 그 해 패션계의 스포츠 캐주얼한 풍조처럼 운동시장에서 자신의 시장 점유율을 개척할 수 있다.

물론 인보, 콘웨이 등 브랜드의 경우, Lulemon은 Nike 손에 이 한 잔을 나눠 주고 싶지만, 다소 불에 걸린 위험이 있다.

기존의 마케팅 전략을 바꾸지 않는다면, Lululemon 은 자신이 가장 잘하는 분야에서 타도하는 것은 불가능하다. 이미 개발한 시장에 비하면, 요가를 넘어 보지 못한 사람들이야말로 큰 파란 바다로 누가 먼저 점령할 수 있을지, 누가 이 경쟁에서 마지막 이기는 것일까.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.