店舗の拡張は業績の速いファッションを支えて下流に進出してモデルチェンジを求めます。

消費アップグレードの潮流に伴って、市場の需要は変化しています。Zara、H&M、GAP、ユニクロのような服装です。

巨頭は昔の姿を消した。

安価で同質化し、個性に欠けることが多くの消費者がファッションブランドを捨てる理由となり、かつての繁栄は失われつつあるようだ。

「消費者はファストファッションブランドに対して新鮮さと目新しさが徐々に平板に戻ってきている。

消費者の製品価格に対する敏感度が低くなり、価格が高く、品質が良く、ブランドが大きい商品がますます受け入れられます。Zara、H&M、GAP、ユニクロなどのファストファッションブランドは「ローエンド消費」の代表です。

アパレル業界の観察者で、上海良栖ブランド管理有限公司の程偉雄社長は記者に対し、現在の消費者はより小衆を好み、独自の品位を強調する製品を持っていると語った。

長尾理論によると、大多数の需要は頭に集中し、流行市場と称され、尾に分布するのは個性的で、ばらばらで、小量の需要で、非流行市場と称されています。尾部の需要はもっと大きいです。

店舗拡張で業績を支える

伝統的なファストファッションブランドは消費市場の日増しに増加する長尾需要を満足できないことが明らかになっています。

近日中に

親会社Inditexグループが発表した2016年度の業績によると、売上高と純利益はそれぞれ10%以上の前年同期比成長を維持したが、その売上高は前年の57.8%から57%に縮小され、市場予想を超えて8年間で最低を記録した。

Zaraに比べて、他のいくつかのファーストファッション会社の業績はより良くないです。ユニクロファーストリテイリンググループの売上高の伸び率は2015年の21.6%から2016年の6.2%に減少しました。H&Mグループの営業利益率はここ数年の最安値に下がりました。12.4%しかありません。GAP 2016年の純売上高は2015年と比べて、わずかに減少しました。

上記の業績報告から見ると、GAP以外のいくつかのファーストファッションブランドの売上高は伸びていますが、この伸びは実際に店舗数の拡大によるもので、その収益力の向上ではなく、店舗数の拡大によるものです。

過去1年間で、世界で最も有名なファストファッションブランドは引き続き走馬圏の姿勢を維持しています。Zara親会社Inditexグループは2016年に全世界で店舗を279店舗オープンしました。ユニクログローバル店舗総数は前年度同期比160店舗増加しました。

業界の専門家は、小売業において、売上高は企業の発展を測る重要な指標ではないと分析しています。店舗の継続的な拡大に伴って、売上高の上昇は必然的な現象ですが、これは利益の増加を意味していません。

実際には、いくつかの急速なファッションブランドの急速な拡張の背後には、利益の伸びが鈍化しています。

この方面は経済の発展に従って、店舗の賃貸料、人件費はますます高くなって、店の経営コストはますます高くなって、利潤は狭いです。

一方、急速な拡大は在庫圧力が高まり、収益力が低下します。

しかし、長期的な戦略的な考慮に基づいて、ファストファッションブランドは在庫圧力の下で、店舗を拡張し続けなければならない。

中購聯ショッピングセンター発展委員会の郭増利主任は記者に対し、店舗数が増えたらもっと多くの出荷量を保証し、販売の単品数量を増加し、規模化優勢を利用して単品の製品コストを低減し、より多くの空間を提供し、本質的には数量で価格優勢を交換し、製品競争力を高めると述べました。

同時に、利潤率は速いファッションブランドの単一の追求の目標ではなく、速いファッションブランドの数量が多くなるにつれて、競争圧力が日増しに増大し、より多くの市場シェアを占めるには、規模を拡大し、高売上高と高でブランドのプレミアム能力を向上させなければならない。

また、店舗を開設しても、不動産を拡充し、今後の構造転換のための前倒しの考えがあります。

程偉雄氏は、速いファッション業界の間で競争が激しいため、現在各ブランドは「騎虎困難下」の状態にあり、既存の市場シェアを維持するために、他の競争者に市場から排斥されないために、店舗拡張が最も簡単で直接的な措置になると述べた。

同时に、今はますます多くのエレクトビジネスプラットフォームが积极的に発展しており、オフラインの上で结合した优位性を利用して消费者を引きつけ、伝统的な服装店の强力な竞争者となり、ファストファッション利用の店が市场シェアを占めるのも、电商冲撃に対処する方法である。

下流に進軍してモデルチェンジを求める

現在の市場背景では、ファッション業界も店舗拡大という「シンプルで粗暴」なやり方では救われないことを十分に認識しています。そのため、過去1年間で主流のファーストファッション企業はさまざまなモデルチェンジを行ってきました。

ユニクロの転換措置の一つは、カスタマイズサービスを提供することである。

ユニクロの創業者である柳井正氏によると、ユニクロは人々の日常生活に根ざした製品を販売し、顧客のフィードバックに応じてカスタマイズ服を発売するという。

この戦略の実施を保証するため、ユニクロはZaraの「15日間神話」に倣い、設計から納品までの生産サイクルを13日間に短縮するよう努力しています。

サブブランドの高成長率を利用してグループ全体の利益を高めることも重要な措置となります。

現在、Zara傘下のZara＿Home、GAP傘下のBanana Republic、Old＿Navy、ユニクロ傘下のGUなどの副線製品があります。各副線製品はよく売れています。利益も高いです。

2016年のファーストリテイリンググループの主力ブランドであるユニクロの経営利益は同12.6%下落し、副線ブランドGUの経営利益は34.8%上昇した。

2016年Zara Homeの売上高は17%上昇したが、Zaraの伸び率は13%にすぎず、2014年にはZara Homeの伸び率はかつて30%以上に達したことがある。

それと同時に、より多くの新興美化粧ブランドがZara、H&Mに倣って、「美化粧速ファッション王国」を作りたいと考えています。真似されたファストファッションブランドは逆方向に進み、口紅やアイシャドウなどのメイクアップのアイデアを次々と打ち出しました。

最近Inditexグループのサブブランド、Bershkaは初の美化粧シリーズBeauty Bershkaを発売しました。一方、H&Mは2009年にハローキティシリーズのリップグロスなどの化粧水を発売しました。収益状況の良い美化粧品業界はファッションブランドの利益増加の新陣地となりました。

市場研究会社のEuromonitor Internationalのデータによると、化粧品の世界的な成長速度は服装靴履物類よりはるかに速いと指摘されています。

郭増利氏は、米国の化粧品の需要が大きく、使用率と淘汰率が高く、価格も負担しやすいと指摘しています。これはファッションブランドがブランドイメージに影響を与えないと同時に、ターゲットを開拓することができます。

一方、美化粧品も素晴らしい切り口であり、大量の消費者を引き付ける方式であるため、ますます多くのファッションブランドが美化粧の分野に進出している。

「ファストファッションブランドが美化粧に進出するのは、産業チェーンが下流に伸びることを意味し、新たなトレンドとなり、新たな収益成長点となり、今後は食品、玩具などの分野にも進出し、産業チェーンの拡充を通じてブランドを“ワンストップ”のショッピング体験基地に構築できるかもしれない」

郭増利氏は、市場の変化に適応するために、ブランドの持続可能な発展を実現するために、ファッション企業は製品の設計にもっと力を入れて、ファッション的な個性を設計し、消費者の審美に合う製品を設計するべきだと述べました。

同時に消費者の伝統的な認識を変えて、製品の品質を向上させ、細部を完備させるよう努力します。

それ以外に、産業チェーンは絶えず下流に開拓して、連係業績の転換率を増加して、1＋1＞2の効果を生んで、まだ相手との競争に注意しなければならなくて、製品と商業のモードの上で、すべて自分の独特性があります。

「

ブランドは徐々に大衆化に回帰し、自分の位置づけを確認し、ケンタッキー、マクドナルドが中国市場に参入したばかりの時の過ちを繰り返さないでください。実務的な心理で新興市場の消費者に直面します。

同時に、戦線をインドなどの新興市場国家にまで広げて、前もって配置して、先手を取ることもできます。」

程偉雄はこう提案した。

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