海澜の家の男性の最前線のアパレル、成功したビジネスモデルがどのように価値を創造するかを見ます。

営業成績の背後には必ず一定の収益ロジックがあります。他の同業者と比べて、海澜の家のビジネスモデルにはどのようなメリットがありますか？ビジネスモデルは企業がどのように価値を創造し、価値を伝達し、価値を獲得する基本原理を説明しています。

1.明確な価値主張：男性の服装全体の解決策。

男性の買い物習慣は女性と大きな違いがあります。消費行為の目的性がより強くて、早い方法で既定の目標を達成したいです。

海澜の家は男性の服装の全体的な解決策を提供しています。お客様が服の選び方をする上で、時間を節約します。

既存の服類はスーツ、

ジャケット、コート、ダウンジャケット、セーター、ニット、シャツ、Tシャツ、ズボン、カジュアルパンツ、ジーンズ、下着など、アクセサリーはベルト、ネクタイ、マフラー、靴下、靴などがあります。

製品は大人の男性が必要な頭から足まで、内から外まで、冬から夏まで、正装からカジュアルまでのすべての商品をカバーしています。

各店舗に展示されているメンズ商品は種類が豊富で、入店する消費者は全セットの服を買うことができます。

2.正確な顧客細分：都市ホワイトカラーの男性。

服装企業にとっては、一般的には市場全体のシェアを占めることができず、市場の細分化に基づいて、いくつかの市場を自分の目標市場として選ぶしかない。

海澜の家の目標は25-45歳で、年収範囲は5-10万元の男性です。これはブランド男装市場の中で競争が比較的小さいですが、市場シェアが十分大きい「青い海」市場です。

合理的に製品の価格を制定して、正常な利益を獲得することを定価の目標にします。

洋服の価格はそれぞれ480元から1680元の間だけで、同じクラスの類似ブランドの洋服の価格より低いです。完璧に「高品位、中価格ライン」のブランド理想を実現しました。

お客様の細分化した「高級中価格法」に基づいて、ブランドの目標市場を正確に位置付け、積極的な姿勢で中、ハイエンド市場を開拓し、自分の市場レベルの市場シェアを拡大することに努力し、企業の長盛不衰のシンボルイメージを形成します。

3.親和性のある取引先関係：「干渉なし、自選式」の男性のタンス。

男の人が買い物するのは必要です。気に入ったら買います。そして隣で人がついてくるのが嫌です。じっと見ているのが嫌です。これがいいと彼に言います。

海澜の家は伝統的な「マンツーマン」のガイドモードを捨てて、消費者に無干渉で自由自在に服を買う環境を提供しました。

服の製品は品種、番号、規格によって分類して見本に陳列して、消費者は自分の身長、体型によって気軽に服を選ぶことができます。

このような気軽で便利な服の購入体験こそ、多くの男性消費者が海澜の家に来て、スーツを選んでシャツを選んで、ネクタイを選んで、ネクタイを選んでベルトを選んで、多くの店で買い物する煩わしさを避けて、ファッションに便利な全行程の“ワンストップ”の消費になります。

同时に、男性が直接ショッピングし、多くの値段を爱したことがないという特徴を捉えて、すべての商品に対して価格は同じで、ラベルの価格によって贩売しています。

また、ブランドイメージを維持するために、年中割引しない、値引きしないと主張しています。

4.規範的なルートルートルート：信託管理式加盟、標準化経営。

加盟商は店舗の管理に参加しないで、その商品の投入、店舗の管理、経営方式などのすべての仕事はすべて海澜の家から標準化管理を行って、甚だしきに至っては店舗の住所さえもそのから確定します。

具体的な操作は、統一イメージ、統一価格、統一管理、統一購買、統一配送、統一内装、統一募集、統一訓練、統一決済を実行し、全国統一チェーン経営管理を実行し、まさに「連」と「錠」を実現しました。

海澜の家の店舗の室内のショッピング環境は製品の展示環境で、室内の空間のインターフェースの設計は繁雑から簡単に変えて、顧客の視線を展示品の自身に移します。

空間機能パーティションの組み合わせ設計において、販売環境の快適さと快適さを重視し、買い物に疲れた消費者に緩衝、心を静めるところを創造する。

試着室の

家を出す感じを創造して、壁面の上で目立たない日用品は補助の試着のツールで、衣服を掛けるフックは身につけて持ってくる袋と服の掛けることを満たして、1足のスリッパ、1つの保護の髪形と化粧の頭套は消費者に試着して便利な同時に、商店の入念な配慮をも体現しています。

光環境設計において、ライトはある主要な服装に集まり、消費者の目の留まりと関心を誘導し、過度に強く変化する光線を減らし、消費者の緊張、嫌悪感を避ける。

服の専門店は販売の一環の最も直接的な外観の表現で、商店の林立する商業の大きい環境の中で、海澜の家の設計は平々凡々な似ていることと同じに減らして、違いと刺激を際立たせて、消費者の視覚が疲れます時耳目一新の視覚の衝撃力を生んで、服装のブランドの風格と個性を明らかに示します。

店の標準化された管理と人間化された設計は、消費者に快適な環境をもたらし、全体の体験式ショッピングの喜びと楽さをもたらします。

海澜の家の周建平総裁は二つのエピソードを話しました。

もう一つの加盟店は営業員の能力に不安を持って、毎日小さなベンチを運んで店の中で監督しています。一週間も座っていないので、安心して出発しました。

5.高粘着性の肝心な協力：「線の下の小米」の共同経営モード。

サプライチェーンの管理パターンは小米に似ています。上流では自分は工場がありません。工場の代行をお願いします。すべてのファッションデザイン、デザインはサプライヤーのデザイナーに提供されています。直接設計に参加しません。

しかし、サプライヤーの設計が完了したら、海澜の家の本社を持って、本部のデザイナーによって審査して選びます。本部のデザイナーは今流行のファッション動向によって、どのデザインがよく売れるかを評価して、注文します。

海澜の家とサプライヤーとの緊密な協力を支えているのは利益の分かち合いの仕組みであり、販売後の支払い、滞貨返品、二次購買を結合したモデルを通じて、サプライヤーとブランド側の利益をしっかりと縛ります。

会社とサプライヤーとの間には「返品可能な共同経営」の関係があります。二つの販売シーズンが終わってもまだ売れない商品は返品できます。

このようにして以来、サプライヤーは簡単なカード加工メーカーではなく、販売率と利潤率を高めるために、市場の流行傾向を理解しなければなりません。

もちろん、海澜の家も“手を振って店主を管理します”を不当に扱わないで、サプライヤーに販売率を高めて、専門店の坪効を高めます。

利益共有、リスク負担メカニズムを確立することによって、サプライヤー、加盟商とブランド側を利益共同体にし、産業チェーンの各環節がそれぞれ役割を果たし、それぞれ利益を得て、共同発展を実現する。

6.効率的なキー業務：サプライチェーンの整合。

サプライチェーンの管理において、海澜の家は典型的なSPA（自社ブランド服飾専門店）企業であり、自分のオリジナルブランドを持ち、自産販売を実現しています。

生産から販売まで、全体の流れを統一的に管理して、中間の一環を減らして、コストを下げます。

初めて服装生産の新しい概念を提出しました。つまり、服装の開発は元々の羊毛から始まりました。国内の服装業界ではまず羊毛から服の完成品までの完全な産業チェーンが形成されました。

牧場から工場に直接売り場に行きます。全部自分の資源を利用して、いかなる仲介業者も参加しません。コストと品質を効果的にコントロールして、消費者に直接利益を与えます。

同時に、版型の設計、生地の選択に関わらず、品質管理はすべて厳格に国際服装の業界の生産標準を実行して、この過程の中で、最も清浄な流通の一環を経験しました。

海澜の家はサプライチェーン全体の中で、高度にフラット化されたプラットフォームであり、インターフェースのように各種の資源を組織して、最終的には独特な製品とブランドを形成します。

同时に、海澜の家は绝えずオンラインの流量を広げて、オンラインの资源を整合して、ラインの下で割引しないで、値下がりしない価格戦略と一致して、オンラインラインの下の同じ価格を厳格に保证します。

天猫、唯品会などのプラットフォームと協力し、自主的にブランドの調整に合う店舗活動を企画し、ブランドラインの影響力を高める。

精確化したショッピング体験とサービスを通じて、消費者のショッピング体験を高めます。

2016年上半期、オンラインで主要業務収入41690.17万元を実現し、前年同期比99.11%増加した。

7.核心資源：男装国民ブランドの無形資産と高現金化のライン下の流量。

製品をしっかりと作りながら、ブランドイメージの構築に力を入れています。

人気のあるバラエティ番組を選ぶことで、「走れ、兄弟」「すごい挑戦」「最強の脳」などの番組協力でブランドの知名度を高めている。

ネットの赤い特質を持つスター林の更新などを増加してブランドの代弁者として、消費者のインタラクティブは粘性と再購入率を高めます。

“父の日”、“春節”などの祝日を捉えて情感のマーケティングを行って、消費者の感情の共鳴を引き起こします。

東方ドリームワークスと戦略協力して、製品とブランドのために更に多くのテーマ性と文化の内包を注ぎ込みます。

巨額の資金を投じてCCTVのニュースの同時放送、天気予報、夜のニュース、対話などのゴールデンタイムの番組の中で放送します。

「海澜の家、男の箪笥」という広告用語は、誰でも知っていて、人々の心に深く入ると言えます。「男装国民ブランド」という地位も打ち立てました。

海澜の家の線の下で3000数軒あります。

いずれも人の流動量が大きいコアビジネスエリアに位置し、巨大な流量の入口をもたらしています。また、店舗の消費者は入店購買率が高く、流量の変動率が高いです。

なぜ衣料品店が流通の入り口になるのですか？衣料品の消費が頻繁で、季節性が強く、直接に人の日常の消費に関わる商売です。

なぜショッピングセンターは有名なアパレル企業に位置を決めたいですか？

だから周成建は海澜の家は「服ではなく、ラインの下で売っています」と言います。

8.軽資産の原価構造：低比例前払金。

海澜の家は典型的な「軽資産」モデルで、生産環節と一部の販売ルートをほとんど外注または完全外注し、自分の経営の重点はブランド運営、端末チャネルとサプライチェーン管理などの環節に置く。

産業チェーン、価値チェーンの最高点を奪い取って、さらに微笑曲線を編み上げます。

具体的な操作では、製品の生産工程を請負材料でメーカーにアウトソーシングし、下流は加盟店、デパート店、直営店を通じて製品を販売する。

商品の最初の入庫時に、サプライヤーに支払う代金は30%を超えないで、後続の資金は商品の実際の販売状況に従って、毎月決算します。

9.低リスクの収入源：加盟費と利益は分ける。

加盟商は海澜の家に入って販売システムを分けて、約200万元ぐらいの資金を用意して、その中の100万は店舗の賃貸料、水道と電気の不動産、内装、工商の税金、人員の給料と物流の運送などの費用を負担します。

また、毎年6万円ぐらいの管理費を固定して納めます。

海澜の家と加盟店は一定の割合で営業収入を分配し、毎日決算します。

公開データによると、海澜の家の加盟店の投資収益率は年間約20%に達するという。業界の話によると、「通路を作る方法で、アパレルブランドを作る」という。過去数年の閉店率はわずか2%程度で、同業界の他のアパレル企業を大きく下回っている。

多くの品種、小ロットのフレキシブルな生産方式に適しています。

フレキシブル生産は、市場ニーズの変化と市場競争の激しいところに適応するために発生した市場志向型の需要に応じて生産される先進的な生産方式であり、その利点は製造企業の柔軟性とひずみ能力を強化し、製品の生産サイクルを短縮し、設備の利用率と従業員の労働生産性を高め、製品の品質を改善することである。

端末の消費者データベースに基づいて、フレキシブル生産はより多くのデータサポートを受けることができます。

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