왜 기업들이 본토시장 이외의 국가를 개척하려고 합니까?

세계 의류 신발 모자 망에 따르면 국내 의상브랜드해외 시장을 개척하는 것은 쉽지 않다. 특히 유럽과 미국 국가들이 많다.

　　보스턴(0398.HK)는 영국 런던에서 유일한 전매점을 폐쇄했다.보스턴은 영국 탈유럽 이후 몇 년간의 경제 불확정 요소를 고려해 문을 닫는다고 말했다.

중국복식기업이 해외로 뛰어가서 가게를 개업하는 것은 적지 않지만, 풍수지가 매우 드물다.

　　그렇다면 왜 기업들이 본토시장 이외의 국가를 개척하고 싶습니까? 총결을 하자면 다음과 같은 몇 가지

우선 로컬 시장이 포화되고 경쟁이 치열해 기업들은 해외 기회를 찾아 수입을 늘리기 시작했다.일본의 유명 의상업체인 신매매그룹 (유니폼 모사)에 따르면 일본 본토의 인구와 소비력은 그만큼 포화회사 판매 증가가 완화되고 해외 개점에 가서는 필수적인 일이다.빠른 판매는 2001년에 영국에 진주하였고, 이후 중국, 미국, 기타 유럽 도시도 잇따라 개점하기 시작했다.

그 다음은 브랜드 이미지를 수립한다.우리나라 관광객이라면 해외여행을 떠나 이 브랜드가 있는 플래그숍을 보면 브랜드에 대한 호감이 증가할 것이다.반면 기업은 본국에서 광고 홍보를 할 때 자신의 업무가 이미 몇 개국에 이르렀다고 할 수 있는 만큼 실력이 두드러졌다.

나는 국내에서 옷을 만드는 기업인들을 무작위로 찾아서 소소한 조사를 받았고, 중국의 본토시장에 대해 이미 매우 크며, 중소규모의 기업이 현지에서 건강을 잘 할 수 있다면, 조금의 기업이 성숙해지고 나서야 해외 시장을 넓히고 싶어 한다.해외 개점된 대기업이 출항하는 이유는 두 번째 브랜드 이미지가 확산된 것 같다.

2012년 파스턴은 영국에서 개점하는 것이 아니라, 공교롭게도 2012년 런던에서 올림픽을 개최하고, 회사도 세계 각국에서 온 관광객들에게 브랜드를 전시하고 국내 시장을 이끌어갈 것을 기대한다.보스턴 측은 "런던 서구의 황금 지역에 물업을 설치할 수 있고, 올림픽이 런던에서 열릴 경우 세계 각지의 여행객들에게 홍보할 기회를 제공해 회사 노출률을 늘린다"고 밝혔다.

그러나 한 의류회사가 새로운 시장의 발전은 결코 쉬운 일이 아니다.창시자 유정 (유정)이 그해 유니폼을 영국시장에 내놓은 표현을'참혹한 출발'으로 표현했다. 영국의 최고봉에 들어섰을 때, 우의고는 모두 20개 가게를 열었지만 결국 폐쇄하고 영국 시장에서 탈퇴를 선언했다.2004년 다시 영국 시장에 복귀하다.그러나 현재 보니, 유니폼은 영국의 업무도 크지 않고 10여 개밖에 없다.

나는 몇몇 영국에 익숙한 친구들로부터 대충 시장 상황을 이해했다.외국 브랜드는 영국에 입각하기 쉽지 않다. 이 역사가 오랜 나라는 자성 스타일을 입고 본토브랜드를 자랑하는 것은 평가 높은 높은 계단 브랜드 (가격에 실속, 트렌드 의상을 가리키는 것), 이 지역은 셀 수 없이 많다. Topshop, NewLok, Next, 프릭 가격과 저렴한 스타일로 현지인의 입맛에 맞게 경쟁하는 것은 치열하다.그래서 그해 유니폼이 영국으로 복귀한 뒤 전략을 조정하는 것은 더 이상'값싼 물건이 좋지 않다'는 제품만으로도 이해할 수 있다.하지만 고급스러운 것은 거만한 영국인들이 계산을 하지 않을 것 같다.

보스턴으로 돌아가다.이 회사의 영국 플래그숍은 당초 서비스를 선택하는 것은 중산계급 남성이기 때문에 가격을 싸게 할 수 없다.회사 런던 업무 담당자는 2012년 우리 기자와의 인터뷰를 할 때 가게 셔츠 가격은 85에서 100파운드, 재질의 패딩 가격은 125에서 400파운드이며, 한 세트에 500 ~900파운드라고 밝혔다.의류는 모두 한정적으로 생산하여 매 점당 최대 50건이다.그때는 런던에서 가게를 열었던 보스턴은 잉글랜드 디자인 스타일을 선택했다.그러나 언뜻 듣기만 해도 좀 이상하다. 한편 영국의 중국인들은 주로 구매를 잘 하지 않는다. (선입위주의 심리), 같은 가격의 옷은 영국 현지 브랜드를 사는 것보다 못하다. 또 다른 가격은 런던에서 같은 의상 브랜드를 찾을 수 있다. 후자 역사는 왜 새로운 브랜드를 구입해야 하는가? 또 이 중국 브랜드는 별다른 특색이 없다. 다만 스타일에서 만들려는 영국 브랜드와 다름없다.

종합적으로 해외시장에서 특히 우리나라 문화 차이와 뚜렷한 시장의 업무를 확장하기 어렵고 이윤을 얻으려면 더욱 어렵게 된다.이 중 원인은 복잡하다. 예를 들면 기업이 현지 시장에서 적합한 직원을 찾지 못하고, 신시장에서 영향력과 호소력, 그리고 연구를 제대로 하지 못한 뒤에야 현지 수토불복에서 아무도 살 사람이 없다는 것을 발견했다.

보스턴의 ‘실패 ’는 첫 번째도 아니고 마지막은 아니다.기업에겐 이런 경영은 시험수이며 주체업무에 큰 영향을 미치지 않는다.개인은 이번 투자가 보스턴에 대한 손해는 아닐 것이라고 생각한다.보스턴은 2011년 매입한 이 아파트 시세 영국 시장이 저조한 데다 이 가게의 지리적 위치를 살펴보면 런던 남모턴 거리에 위치해 런던의 가장 번화한 상가 옥스퍼드 거리와 함께 일선 브랜드가 운집한 본드거리 입구인 본드거리 지하철 입구는 20m밖에 안 된다.지금 이 지역의 물업은 반드시 반등해야 한다.

보스턴 측은 우리 가게를 닫는 이유로 두 가지 이유로 전술한 영국 탈유럽 외에도 후반구에 투자회보에 나서야 이 가게를 잠시 폐쇄하기로 결정했다.

회사는 복귀를 배제하지 않고 적당한 시기만 기다리겠다고 말했다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.