2016년 전기상업계에는 어떤 구덩이와 기회가 있습니까?

국경, 바다, 바다, 모아, 생중계, 왕홍 경제학...

2015년부터 2016년까지

업계 에서 많은 신선한 개념 을 냈 고, 많은 새로운 입장 의 플레이어, VC 도 계속 치켜세우 고 밖 에서 보고 있 고 전체 업계 는 오히려 꽃다발, 열화조리 기름 이다.

그러나, 또 일 년 재보 시즌, 제외

중개주 중 주요 전자상주, 경동, 유품회, 아름다움을 모은 우량품, 단체 표현이 좋지 않다.

이미 상장된 주류 자영 B2C 들은 유량, 사용자 남겨두고 공급 사슬 등 측면에서 여러 가지 문제가 지속적으로 발생했다.

알리바바의 실적은 아름답지만 업계 전체의 경기를 대표하는 G뮤직비디오를 대표하며 늘어난 것은 눈에 띄게 둔다.

2016년 전기상업이 좋을까요? 어떤 구덩이가 있습니까? 기회는 어디에 있습니까? 이 문제를 가지고 최근 한 달 동안 중기업형이 북경, 상하이, 항저우에서 많은 업계 인사들을 만나 토로우, 폭로도 듣고, 좋은 소식을 들었습니다. 여기서 중기업형이 2016년 전기 업체 업계에 대한 작은 추세를 몇 개나 나누고 있습니다.

'자영 B2C 숙명 '

20년 전 전기업체는 2파로 나뉘어 Ebay 를 대표하는 플랫폼 모드, 그리고 Amazon 을 대표하는 자영 모드.

중국에서 이 두 패턴의 대표는 양과두:알리바바 VS 경동이다.

이외에도 수직의 의상, 뷰티, 유품회, 미용품 등 자영 전업체 상장회사도 있다.

2015년부터 2016년까지 실적과 주가를 보면 중국 자영 B2C 들의 날도 그리 좋지 않다. 중국 전기상경쟁이 너무 비참하고 수직업계의 자영 B2C 가 쉽지 않다.

일찌감치'요주주의 '유품회, 2012년 출시 이후 유품회 시가 최소 4억 달러 미만, 이후 주가가 상승해 2015년 4월 10일까지 유품회 주가가 사상 최고점에 처해 시가가 178억 79억 달러로 2015년 12월 30일까지 유품회 시가가 888.35억 달러로 가장 높았다.

오늘날 유품회 시가는 60억 달러 정도를 헤매고 있다.

지난 1년간 유품회 시장의 허리를 자르고 많은 글들이 원인을 분석해 보았고, 이런 것들은 물론, 영업, 활성 사용자 증가가 대폭 하락했고, 새로운 사용자가 원가를 얻는 것은 끊임없이 높아지고 있다.

주류의 자영 전기상에서 유품회의 사용자 쇼핑이 빈번히 당당당과 집미보다는 경동보다 낮다.

이러한 추세는 수직 B2C, 한 품종 중 중도 수직으로 이어지는 수직에 이르기라도, 그 쇼핑 주파수가 영약적으로 종합 플랫폼에 비해 새로운 사용자가 원가를 얻는 것은 더욱 후자보다 훨씬 높다.

2016년 Q1 분기 보고서를 보면 유품회 영업, 이윤 모두 잘 늘었지만, 재보 발표 후 5월 19일 유품은 12.19퍼센트 폭락할 것이다.

분석사는 "유품은 고객의 지출 감소를 선포하는 것이 이번 하락의 주요 원인이라고 생각한다.

일사분기 고객 지출은 평균당 37위안으로 전년도 대비 8% 가량 감소했다.

유품 은 이전 에 높은 고객 단가 를 유지할 수 있기 때문 이다. 고고객 단가 에 있기 때문

핸드백과 신발은 이런 품목에서 유일하게 공급 사슬이 우세하고, 사용자의 점성과 복구도 좋다.

고객 단가 하락의 원인은 유제품, 국제 전기상 플랫폼의 유아용품, 미용화장품, 보건제품의 판매량은 비례적으로 상승했다.

CEO 심아의 해석은 젊은 소비자들이 늘어났다는 것이다.

실제로 유제품은 수익과 이윤이 지속적으로 늘어나고 새로운 사용자를 확보하고 새로운 품목을 확충하는 것은 필수, 고고객 단가세는 유지하기 어렵다.

재편미를 보며 가짜 음영을 철저히 파기하기 위해, 미모는 2014년 시즌3에 업무조정을 시작해 플랫폼 업무를 포기하고 순수한 자영으로 전환한다.

2015 재년에는 미국 영수 증가가 9성에 가깝고 순이익은 7성 동등 규모의 영업 수익률을 크게 낮추고, 플랫폼 업무이익률은 높고 자영 업무이익률은 낮았다.

동시에 모인 사용자 쇼핑 주파수는 유품회 보다 훨씬 낮고 경동보다 훨씬 낮고 새 사용자가 원가를 얻는 것도 마찬가지다.

마지막으로 자영 전사들의 맏형을 살펴보면 종합형 플랫폼 경동, 5월 10일, 2016년 Q1 재보 발표 이후 경동은 7% 하락했다.

2014년 상장해 현재 상장 후 시가가 2400억 달러로 안정된 알리바바, 경주 주가가 가파른데 시가가 400억달러에서 300억달러까지 급격히 흔들리고 있는 가운데 자본시장이 비즈니스 모델에 대해 충분히 볼 수 없다는 것을 증명했다.

경동은 최근 지속적인 폭락으로 돈을 벌지 않는 경동의 출시 이후 연달아 결손, 2015년 94억, 2016년 Q1 은 여전히 2.9억 손해를 봤다.

중기업형이 보기에 경주 주가가 하락한 시장의 태도는 네가 손해를 두려워하지 않는 것이 아니라 느려질까 봐 두렵다.

2015년에 들어선 경동G뮤직비디오는 전년 대비 성장률이 크게 떨어지고 있다. Q1 은 99%, Q2 는 82%, Q3 은 71%, Q4 는 69%, 2016년 Q1, 이 숫자는 55%였다.

GMV 가 고속 성장이 쉽지 않다. 자영 업무 GMV 가 더욱 그렇다. 3자 플랫폼 업무가 상대적으로 증가하기는 쉽지만 플랫폼 업무는 50% 이상이 넘으면 경동타 사용자가 체험하는 면면이 어려워 2016년Q1, 플랫폼 업무는 41%로 압축됐다.

고성장하고 싶고, 사용자 체험을 유지하고 싶다면, 경동도 상당히 엉망이 된다.

하지만 인터넷 화물 선반 무한, 물리 창고 공간은 영원히 제한되어 있다. 아무리 대단한 자영도 모든 사업을 다 할 수 없다. 경동 자영 SKU200 만이 한계에 육박하고, 미래 경동 성장엔진은 반드시 플랫폼을 개방할 것이다.

물론 개방플랫폼과 자영은 완전히 두 가지 장난이다. 개방 플랫폼을 잘 하고 싶다면 중량급 브랜드들이 가게를 열어야 한다는 것은 또 알리와 경쟁에 관련된 것이다.

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전자상거래 채널이 바뀌는 인구 이익은 점차 퇴진하고 있으며, 중국 인터넷 쇼핑몰이 4억을 넘어 늘어난 만큼 알리바바의 G뮤직비디오도 급속히 하락하고 있다.

중소 플레이어들에게는 중국 시장의 경쟁이 비정상적인 환경이 나쁘다.

거대한 알리바바의 침대 옆, 독립 B2C 들은 한 품종 중 발굽을 확장하고 지속적으로 성장해야 하며 새로운 사용자를 확보하고 새로운 품종 구매 주파수 확장, 고객 단가를 늘리는 것은 그야말로 청천이다.

주의, 2014년부터 폭발, 자본이 추켜올리는 자영 전상과 모아전자상들의 두 대열의 세분과 마찬가지로 이 숙명을 벗어날 수 없다.

자영 경로전상과 마찬가지로 우선 수직전기 업체로, 수입상품이라는 품목으로, 이 품종은 현재 현명한 현명정책으로 미래는 더욱 어둡다.

암아기에 이르기까지 앞장서서 전자상무회사라고 말하고 싶지 않다.

68개의 종이기저귀, 화전으로 입구와 사용자의 꿀싹을 얻고, 다륜융자를 얻은 후 ‘전기상 ’이라는 꼬리표를 따버리는 새로운 이야기는 유유유당에 투자하고, 미중 및 협력, 교육 +놀이와 의료 +메디컬, 모국영 전산업 사슬을 해야 한다.

중국 전자상시장의 마태효과는 미국보다 훨씬 뛰어나다.

미국에서 아마존의 시장 점유율도 30%, top500 의 전자업체로, 시장 점유율은 80%를 넘지 못하고, 수직 B2C 마다 안정적인 시장이 있다.

중국에서 알리의 한 집은 70%의 시장 점유율을 차지하고, 유품회, 미장모의류, 당당당, 1호점, 아마존 중국 등 수직 품질의 큰 회사를 합쳐 10% 정도, 나머지 수만 개의 전자업체는 5%의 시장액도 차지할 수 없다.

유일하게 알리와 맞설 수 있는 것은 자체 물류와 사용자 체험을 하는 경동으로, 그것은 15%의 시장 점유율을 차지했으며, 결국 종합적인 쇼핑플랫폼은 사용자가 남겨 두거나 판매 방면에서 우세하지만, 바로 앞에서 말하는 것처럼, 경동은 더 커지고 싶다면 개방 플랫폼을 잘 해야 한다.

아리와 브랜드상들의 야망

인구 배당금 감퇴와 시장의 강력한 마태효과 때문에 수직자영 B2C 들이 이렇게 고통을 겪고 있다. 이 업계에서는 즐겁지 않은 사람이 있는가? 브랜드 상업이 있다. 언뜻 들어보니 믿을 수 없는 답이다.

대부분의 사람들은 정품이 저가로 알려진 경동에서 나타나 타오바오가 B2C 업무를 내놓은 후 브랜드들이 인터넷에서 직접 판매를 시작하고 전기업체의 생활이 좋지 않다고, 그들도 좋지 않을 것이다.

그러나 중기업 오빠와 몇 가지 의상, 뷰티 브랜드 상담을 한 뒤 최근 1년 동안 그들이 전기채널에서 좋은 성장이 있었다는 것을 놀라게 발견했다. 예를 들어 나이크, 최근 2년 동안 전기 채널의 증가는 100% 이상이었다.

"많은 브랜드상들이 최근 2년 만에 통일 관리선 상선 밑의 재고품을 통일하기 시작하여 직급률이 계속 증가하고 있다"고 말했다.

전자상거래 운영 회사, 보존전자상 CEO 원수 문빈과 중기업형 추억, 그는 2007년 1위를 차지한 최초 수권은 플라리포의 타오보상점 점포로 경동과 경쟁하기 위해'직급률 100%'라는 개념을 갖고 있다. 당시 경동은 브랜드 직급으로 제공했으며, 당시 경동은 2,3급 중매상으로 물건을 들고, 직공률이 0.

날리포는 선상 점포를 만드는 것은 시수선에서 이미지를 세우고 중개업자를 단속하는 것이다.

대형 브랜드의 재고 관리는 상당히 정교했다. 그때는 선상의 양이 너무 작고 브랜드 업체는 한 온라인 점포로 공급 사슬을 개조하지 않을 것이다. 그것은 거대한 변화였다.

브랜드상들은 이제 선상 경로를 무시하지 않지만, 공급 체인을 개조하는 것은 여전히 상당히 어렵다.

한 여장기업의 전자업체 책임자는 중기업형, 2015년 쌍십일, 2000만원의 물건을 팔았고, 사용자가 돈을 지불한 후 재고가 호출이 불가능하다는 것을 알려 결국 환불했다.

"소비자의 주문서에 대응하는 SKU 는 창고 안에 모두 있다. 하지만 실제 재고는 곳곳에 분산되어 있고, 천고양이에게 창고를 전달하지 않았고, 천고양이는 실물 입고되지 않고 판매를 허용하지 않고 결국 출하되지 않았다."

대부분의 사람들이 알 수 없는 데이터는 오늘날, 2015년 4조 위안의 전자상거래액에서 브랜드가 직접 공급하는 매출은 10% 이하이며, 선상에서 대량의 상품은 중매상과 집시장에서 판매하는 것이다. 물론 브랜드상도 직영 + 가맹 모형, 중매상이 매우 많은 판매임무를 맡았다.

그러나 선상 채널은 소비자들에게 직접 접촉할 수 있고 많은 브랜드들이 공급 사슬을 개조하고 자신들이 선상 직영을 하고 있기 때문에 이 시장은 앞으로 몇 년 동안 지속적으로 성장할 수 있다.

그래서 이 시장에 초점을 맞추는 회사들은 그런대로 잘 살고 있다.

2014년 중국 브랜드 전자상거래 시장 규모는 이미 2600억 위안에 이르렀고, 이 중 화장품 시장은 10%를 차지했다.

현재 이 시장에서는 비교적 큰 것이 미국 주식에 출시된 회사 보존 항주 유코가 있다.

가장 유명한 것은 파피소스 천가 광고를 받은 여인리메이크업 등이다.

그들은 한 브랜드의 선상 중개상과 맞으며, 브랜드를 위해 천고양이 플래그숍을 운영한다.

보존을 예를 들어 협력 파트너는 벨리포, 나이크, 마이크로소프트, 화상 등을 포함한다.

여인리의 메이크업 파트너 60여 개, 미보련, 꿀 불타, 슈화구, 랑콤 등이 포함돼 있다.

여인리의 화장과 보존의 배후 투자자는 모두 아리다. 알리는 자신과 브랜드상들이 더 빠질 수 있기를 희망한다.

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전기 상거래 운영은 선상 중개상인 뿐 아니라 브랜드상 개조 공급 사슬도 포함된다.

만약 자신의 창고를 브랜드 전자상창고, 구역의 창고, 심지어 매장의 재고 통합을 하면 대단합니다.

예전 가게에 100벌의 옷 소비자들이 100벌을 들여다보았는데 지금은 달라졌다. 가게에는 100벌이 있는데 창고에 1만 벌이 더 있었다. 소비자들이 인터넷 가게에서 1만 벌을 볼 수 있었고, 가게에서도 1만 벌을 볼 수 있었고, 판매할 기회는 원래보다 훨씬 커졌고, 재고 회전이 빨라졌다.

보존은 현재 브랜드상들에게 전체 채널 공급 체인 관리를 하고 있다고 말했다.

알리 CEO 소요자는 최근 여기저기 말하는 개념은 ‘소매전 채널 ’이다. 공급사슬뿐만 아니라 마케팅 및 사용자 관리를 포함해 최근 브랜드들도 이 보충 수업을 하고 있다.

"우리는 우쿠를 인수하고 무선 검색을 발전시키고, 우리 UC 의 첫째는 트위터에 대한 투자를 포함해 모두 우리의 브랜드가 판매플랫폼을 만들어 주길 희망하는 것이며, 더 중요한 것은 모두에게 마케팅 매트매트매트매트릭스를 제공하고, 지상파 소비자들은 무군데 없는 것이다.

아무리 충실한 인터넷 쇼핑 가입자 도 24시간 전자 상거래 플랫폼 에서 상품 을 볼 수 있다. 게임, 대화 가능, 이런 과정 에서 어떻게 브랜드 가 다른 유형 소비자 의 탱크 에 달할 수 있 는 소비자 들 의 플랫폼 을 넘 을 수 있 는 데이터 를 어떻게 가능 하 고...

모든 채널 판매를 실현할 수 있는 중요한 전제는, 전 채널의 사용자 관리를 실현할 수 있으며, 사용자가 어디든 인식할 수 있습니다. 이 사용자를 추적할 수 있습니다. 이 사용자와 접촉할 수 있습니다. 이 사용자와 대화를 할 수 있습니다. 이것은 우리가 오늘 본 큰 기회입니다.

알리는 브랜드 상업과 더 단단하게 붙고 있는데 경동도 그러고 싶다.

알리는 단지 플랫폼을 세우고, 전통 기업과 브랜드상, 마윈이 선언하는 개념은, 각 회사마다 자신의 전자상부문이 있어야 하며, 자신이 각종 인터넷 도구를 사용하는 것을 배우고 적극적으로 자신을 개조하는 것이다.

반면 유강동의 사탕수수 이론은 기업이 브랜드와 디자인 제조를 안심하고 마케팅, 거래, 창고, 배송, 애프터와 애프터가 있다고 주장했다.

3C와 모두의 전류, 경동은 구매와 마케팅을 도맡아, 확실히 대단하다. 중기업형이 알고 있는 것은, 많은 이삼선 3C 업체들이, 자영업 자체 자체 자체 채취 시스템을 모두 신경 쓸 필요가 없다.

소매의 본질로 돌아와 3C와 가전, SKU 는 상대적으로 집중, 규모의 효과는, 공인적으로 구매하기 적합한 자채판매 품목이다.

입찰품이 아닌 의상 모자, 수억급 SKU 는 브랜드 업체로 백화점에 직접 입주하는 방식을 가지고 있다.

그동안 경동은 입찰품을 잘 해왔지만 알리는 비표품 만들기를 잘해서 이미 업계 공식이다.

하지만 현재는 인터넷을 통해 소비자들에게 직접 접촉해 선상급률을 높이려는 브랜드들이 늘어나고 있다.

3C 업계에서는 애플과 삼성, 최근 2년 동안 중국 시장에서 부상한 좁쌀, opop, 그리고 운영상 업무로 소비자 업무를 살해한 화웨이는 유강동의 말대로 마케팅을 경동으로 넘기는 것이 아니라 경동으로 경동으로 간주해 온 공방상성, 천고양이점, 그리고 선 아래의 각종 채널을 여전히 사활, 소비자에게 직접 몰입해 직접 소비자를 직면하고 있다.

아리vs 경동, 누가 브랜드 상인들의 가장 사랑, 고양이 개싸움 다음 시즌 누가 이긴 걸까?

'왕홍 경제학은 기회냐, 구덩이냐?'

먼저 두 개의 팔괘를 나누고 모두 내용과 관련이 있다.

최근엔 집미상품이 돈을 부숴 동네와 생방송을 하는 것은 진오와 버섯거리 진기가 꼬치꼬치 할때 다짐했다.

그동안 고비주얼의 80후 진유럽이 주도한 마케팅 사건은 미성에서 많은 시장비용을 모아 동업자들을 부러워하게 했다. 하지만 2015년 진오빠는 소금을 챙기는 것에 만족하지 않기를 바란다. 더 많은 사람들이 함께 소금을 챙겼으면 좋겠고, 그는 붉은 책과 버섯거리에 깊은 자극을 받았다.

듣자하니 완전히 내용이 왕의 리듬이라 조급해 하지 말고 두 번째 팔괘를 더 보고 중기업형이 들은 원화는 “성숙모영커뮤니티, 유량 변현을 위해 전기상으로 바꿨고, 2015년에는 많은 물건이 눌려 5000여 만원을 적자했다 ”고 말했다.

모유전자상들은 2015년 백날전 자세에 가까운 자세, 외부 치열한 가격전, 판매량은 높고, 상류 의가권에 대해 더 강하고, 창고, 배송, 애프터의 체인 효율이 높은 회사가 승리하며, 실력이 가속화되지 않게 도태되었다.

중기업형이 더 맵다는 팔괘는 종이 바지의 가격이 너무 낮게 눌렸고, 일부 모아전자상들의 채굴은 정말 납품할 수 없었지만, 가격전을 따라가기 위해 역대 불명의 상품을 구할 수밖에 없었다.

“ 사장이 생각하는 것은 모두 큰 일이고, 어떻게 살아갈 것인지, 아래에 있는 사람은 KPI 완수하기 위해, 개가 급히 벽을 뛰어넘어 가짜 물건을 가져갔다.

외부 압력이 너무 커서 창업 회사 내부에서 쉽게 통제가 되지 않는다.

전문 전자상업계는 여전히 이렇게 어렵고, 한 전문적인 내용의 커뮤니케이션이 변현되고 어떻게 그렇게 쉽냐? 내용과 변현 사이에는 1km도 안 보이는데 실천을 하기 시작하면 10,000킬로미터도 못 갔다는 것을 발견했다.

물론 2015년부터 현재까지 SNS에 많은 팬과 밀려오는 왕홍, 창출한 매출 기적도 진실이다. 현재 타오바오 C 점 여장 품류 중 10위권의 점포 중망홍점이 절반을 차지했다.

"왕홍은 웨이보 유량과 타오보유량 사이의 차이를 찾을 수 있다."

버섯거리 창시자 진기가 이렇게 말했다.

왕홍문은 사교 인터넷에서 유통량을 끌어당기며 팬들을 쇄정하는 것은 물론 타오바오에서 제공하는 각종 광고와 마케팅 도구보다 훨씬 싸고 안정적이다.

자신에게 입고 싶은 스타일을 선택해 재생산, 전통의 여장 기업보다 맹인모의식 골라 생산, 효율이 높아 재고가 더 낮다.

중기업형은 왕홍경제학의 전기상으로 결국은 유량의 원인이라고 생각한다.

왕홍의 유량홍리, 알리코 소요자의 해독은 "다들 유량에 관심이 많죠? 비싸지 않아요? 오늘 무선 인터넷 시대에 소비군체는 거기에 있습니다. 전체 유량은 만들어낸 것이지, 유량은 내용, 기획, 창업으로 가져왔습니다."

그의 뜻은 매우 간단하고, 지나간 흐름을 운영하는 방식은 이미 out 이 되었으니, 지금은 새로운 세대의 도구로 만들어야 한다.

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그동안 알리가 하고 싶은 것은 변하지 않고 소요자가 말한'전루로'는 플랫폼을 제공하는 것이다.

'왕홍'을 앞두고 알리는 것은 타오보루의 위력, 칠격격, 천사의 성, 한도의집, 금백...

모두 기하급수로 성장해 전통 브랜드들을 깜짝 놀라게 했다.

2010년 전 세계의 VC 는 모두 전기상, 타오바오 각 분야에서 100위권 매장을 차지하며 모두 VC 가 이야기를 나누고 있다.

"당시 VC 들이 보낸 희망은 새로운 루트에서 새로운 브랜드가 생겼고, 브랜드는 타오보에서 독립IPO 의 수준을 벗어날 수 있었다.

5년이 지나서 지금까지 성공한'타오'의 브랜드는 아직 없다.

타오바오가 주는 선상 루트 홍리가 이런 브랜드를 주입시켰지만, 안 돼, 그들은 시종일관 크지 않다.

군련 자본 이사 사장은 문창에서 한 말에 거짓이 없다.

2015년부터 7체크, 클리오, 다이아몬드, 대박, 인만 등 일련의 선상에서 시작된 브랜드, 재소플라스틱 공급 사슬을 선택했고, 그들은 전통기업의 주식을 받아들이거나 지주까지 받거나, 아니면 점포를 개설해 브랜드를 업그레이드할 계획이다.

타오브랜드들은 애리채널 최초의 유량홍리를 깨끗하게 먹고'타오샤'를 더 업그레이드할 때'왕홍'가 마침 잘 맞아서 알리는 새로운 이야기를 계속한다.

플랫폼이 어떻게 변하든 소매의 핵심은 물건이든 공급 사슬이 강하다.

물건이 좋으니 운영이 하마터면 회사가 늘어날 뻔했지만, 조금 느려질 것이며, 미모의 발력을 모아 생중계를 하고 싶을 뿐이었다.

하지만 공급 사슬은 안 돼, 망홍은 커녕, 망은, 망 황제...

모두 헛수고였다.

내용이 아무리 좋으면 가장 좋은 매체이고, 좋은 전기상들은 아직 10,000킬로미터의 거리가 모자란다.