패션 사고: 브랜드 족군 의 소조 를 중시 하다

현재 세계 각지의 제품 브랜드는 수십 개에 불과하지만, 수십 개에 불과하다.망망한 브랜드의 별 아래에서 왜 소수의 브랜드가 눈부시게 눈부시게 빛나는데, 다수의 브랜드는 은은하다. 지금은 천금, 폭격식 광고 홍보 브랜드가 적지 않지만, 몇 년 동안 브랜드 자산은 눈에 띄지 않았다.

사건 마케팅, 익살에 의존해 유명도가 높지만, 이런 브랜드는 판매에 대한 공헌률이 뚜렷하지 않다. 브랜드는 곧 대중의 시선에서 사라지게 된다.이 브랜드들은 브랜드가 만든 초기 단계인 사람들이 알고 있는 명품들이다.

브랜드의 등급에 대한 점수는 세 단계로 나눌 수 있다. 인지도, 명예도, 충성도.첫 단계는 쉽게 도달할 수 있다. 충분한 매체 전파나 마케팅 사태를 만들어내면 가유에 도달할 수 있지만, 소비자들은 당신의 브랜드를 알게 되면 반드시 당신의 제품을 소비해야 한다는 것을 알기 때문에 단순히 인지도를 가지고 있지만, 회사를 위해 긍정적인 것을 창조할 수는 없다.브랜드적립과 판매 브랜드는 우수 브랜드의 대열에 들어갈 수 없다.

두 번째 등급은 호감도, 좋은 상품과 좋은 기업의 명예를 가질 수 있는 브랜드는 시장 위험, 입소문 전파 등에 상당한 도움이 되지만 실질의 판매 촉진 작용도 뚜렷하지 않다.

세 번째 층차인 충성도만이 초강브랜드가 가진 특질이다. 브랜드 충성도는 상당한 시장 위험을 막아 지속적으로 판매상품을 촉진할 수 있다.

훌륭하지만최고 브랜드모두 강한 실력을 가지고 있다. 제품은 세계에 널리 퍼져 있고, 미디어 전파가 더욱 넓어졌지만, 이 톱브랜드들은 한때 유명하지 않은 작은 브랜드에서 길을 걸어왔기 때문에, 많은 자원, 광범위한 시장 점유율과 높은 밀도의 전파를 보유하고 있으며, 이러한 우수 브랜드의 성공적인 이유는 그들이 성공한 이후에 가졌기 때문이다.

그렇다면 이들은 애초에 브랜드를 한 걸음 한 걸음 더 강해지는 것이 어떨까? 자세히 분석해 보면 하나의 중요한 특징은 성공의 브랜드일수록 충성도가 높은 고객이 많아질수록 적은 것이다.충성스러운 고객은 한 브랜드의 제품을 견고하게 구매할 뿐만 아니라 이윤을 공헌해 무료 대신 브랜드를 홍보해 브랜드를 신속하게 발전시킬 수 있다는 것을 의미한다.

이에 따라 높은 충성도를 가진 고객은 우수 브랜드의 필수 특질이기도 하고, 신속하게 강해지는 기초 소재다.

소비자의 충성을 얻을 수 있는 브랜드에는 여러 가지 구성요소가 있는데, 완고한 제품 품질, 우아한 브랜드 이야기, 독특한 브랜드 문화 등이 있다.그러나 중요한 단계가 우리에게 무시당하는 것은 바로 브랜드 족층의 구분이다.

현재 시장에서의 브랜드는 수천수만수만수만수처럼 번잡한 것 같지만, 사실 그들은 자연계의 물종처럼 속성과 족층의 종류를 가지고 있다.이런 분류는 물리 속성 외에 소비자가 마음속에서 하는 감성을 구분하는 것이다.

필자는 기존 시장에서의 브랜드를 4대 유별로 나누고 있으며, 각각 유행 패션류, 존귀한 품위, 고상한 정취류, 일반 대중류.우수한 브랜드가 합류하고, 또 특별한 것이다.

이른바 ‘ 합군 ’ 이란 소비자가 본능적으로 자신의 브랜드 족군을 찾는 것을 가리키는 것이기 때문에, 우리 브랜드는 큰 브랜드의 종류를 선택해야 하고, 그 속에 가입하여 이 족의 소비자들이 너를 찾게 하는 것이다.‘특별하다 ’는 브랜드가 이 족군에서 뛰어넘거나 다른 브랜드를 구분하고 싶다면 특별하고 매력적인 브랜드 이미지를 만들어야 한다. 자기를 끌어당기고 모인 에스컬레이션 컬렉션 소비자.

브랜드 족군 중 브랜드 는 그 개성 만 남다르고 탁월한 브랜드 를 만족 하 고 소비자 물리 속성 수요 를 동시에 그들 의 개성적 인 감정 수요 를 만족 하 고 이 같은 브랜드 는 동족 군 의 다른 브랜드 경쟁 을 피할 수 있 기 때문 이다.이런 브랜드만이 고충성도를 이어갈 수 있는 소비자다.

브랜드 족군 분류에 대해 언급하면 어쩔 수 없이 정위를 제시할 수밖에 없다.브랜드 족군 분류는 제품의 위치와 달리 제품의 위치는 이성에 기반한 제품의 기능 속성에 따라 분류된다.브랜드 족그룹은 종합 감성 차원에서 브랜드에 대한 지역을 구분하고, 이후 감정적 차원에서 특정 소비자 집단을 확정하고, 물리적 요구를 충족시키는 동시에 감성적인 정신적 수요를 충족시키는 것이다.

그러나 브랜드의 위치와는 달리 브랜드의 위치가 정해졌을 때는 상대적으로 주관적이고 독립적이며 또렷한 족군 의식이 없기 때문이다.브랜드 감성 족군에 대한 인식이 부족해 브랜드의 위치를 구별하는 기능은 다른 브랜드의 기초 단계에 머무르면, 족군 모음효과를 이용해 마케팅 우세를 가져올 수 없다.

현재 많은 브랜드의 제품의 품질이 매우 좋다. 제품의 정확과 브랜드의 위치가 정확하고 독특하고 전파력도 매우 강하기 때문에 판매량은 좋지만 비교적 높은 고객의 충성도를 모으기 어렵다. 즉 장기적인 구매와 전개로 소개된다.

원인브랜드 족군정해진 모호한 브랜드의 하소연은 때로는 고상한 정취를 주행하고, 때로는 존귀한 품위를 강조하고, 제품은 유행 패션의 이미지로 전파적으로 대중적인 족보의 전파 방식이다.이렇게 각족떼 사이에서 떠돌면서 소비자들이 잠시 당신의 상품을 구매할 수 있지만 소비자들은 당신의 브랜드에서 귀속감을 찾을 수 없는 것은 감성적인 면에서 당신이 찾는 조직이 아니라고 생각한다.

이렇게 하면 그의 장기적 추종 대상으로 고정시키지 않을 것이다. 충성도는 말할 필요가 없다.이런 브랜드는 많은 원가와 귀중한 시간을 전파하는데 효과는 좋지 않다.브랜드 족군들이 선명하게 자리매김한 브랜드, 비용이 드는 전파 비용은 시장평균치를 기록하지 않았지만, 족군 멤버들을 사로잡기 쉽고 충성을 느끼게 해 브랜드 충성도가 높고 브랜드 성장속도도 빠르다.

우리는 특정 소수민족의 친구들을 찾아야 한다. 이 민족이 모인 부락에서 찾기가 쉬운지 세계를 찾는 것이 쉽지 않은가? 같은 것들은 이 소수민족의 친구들을 찾기 위해 애써 우리 도시에 장기간 정착시키지만, 그들이 고향을 떠나 오래 남기는 것은 결코 쉬운 일이 아니다. 오히려 그들의 부락에 정착하는 것이 더 효과적이다.

중국 모바일 브랜드는 각각의 족군을 구별하고, 제품 차원의 구분을 제외하고, 감정적 차원의 구분도 잘 이뤄져 있어, 브랜드의 점성이 높기 때문에, 존귀형 고객을 겨냥한 ‘글로벌 통 ’ 브랜드의 가격은 고급스럽지만 제품 기능, 서비스, 이미지 역시 최고급, 신호, 24시간 VIP 서비스 등이다.전파 방식은 모두 성공한 비즈니스 인사들을 대표하는 기호이며 광고도 첨단 신문지에 많이 투입된다.

마케팅 수법은 비즈니스 클럽, 관련 모임, 강좌 등 호응 행사를 많이 채택하고, 유행 패션 족을 위한'동감 지대 '브랜드는 유행에 맞는 젊은 일족의 입맛으로, 제품 면에서 젊은이들이 좋아하는 문자, GPRS 인터넷 위주로 사용된다.

트렌디한 브랜드의 이미지를 돋보이기 위해 주걸륜 등 젊은이들을 초빙하는 스타들이 브랜드 모델로 내세웠다.이 단체가 자주 읽는 팝 잡지, 사이트, 스타, 오락류 텔레비전 프로그램에서 광고를 던진다.각종 경기, 문자 게임, 대상 퀴즈 등 행사를 자주 개최하고, 대중 단체가 내놓은'신주행'을 겨냥해 제품의 기능이 균형적이고 개인적인 이미지도 없고 개성 없는 대중 이용자들을 만족시킨다.

이 족층의 수가 가장 많기 때문에 시장 점유율은 주로 이 브랜드에 의존해야 한다.대중 집단의 구매 첫 영향 요인은 가격이기 때문에 비용이 상대적으로 싸다.홍보방식은 대중의 사랑을 받고 잘 아는 스타들의 대언, 갈우 등이다.

전파 경로가 대중 신문과 텔레비전 프로그램이다.이 세 족군 브랜드는 제품의 기능에서 외적 이미지까지 정감 속에 포함되어 전파 수단과 경로가 다르기 때문에 대응하는 족군 멤버들을 신속하게 찾아낼 수 있게 했다.