신발 기업 브랜드 판도 확대 시수'크로스오버 마케팅'

크로스오버 마케팅은 취안저우 전통기업이 브랜드 판도를 빠르게 확대하는 하나의 유행 수법이 되고 있다-최근 구목왕과 항미미디어그룹이 합작 협의를 체결하여 7마리의 늑대가 상객다품과 손잡고 함께 활동을 하고 있다;이전에는안답국제올림픽위원회 협력파트너인 보결, 맥도날드 및 중국올림픽위원회 협력파트너인 힐튼호텔, 일리와 함께"올림픽브랜드련맹"을 구축했다.

　　마케팅은 더 이상 혼자 싸우지 않는다

8월 24일, 7필의 늑대인터넷은 타오바오의 인기차브랜드 상객차품과 손잡고"남자는 합쳐낸것이고 좋은 차는 끓여낸"련합활동을 발기했다.쌍방의 협력방안에 따르면 행사가 시작되기 일주일전에 쌍방은 먼저 집산 2주년 경축브랜드단 활동에 참가하여 행사를 리용하여 몇만부의 전단지와 백만돈봉투를 단독으로 소비자에게 발송한후 미니블로그 달인들에게 하문에서"미국을 찾자"고 호소했다.행사기간에 전국 각지에서 온 20명의 미니블로그 달인들은 7필의 늑대통일복장을 입고 7필의 늑대의 오프라인 기함점을 참관했을뿐만아니라 상객다품다예아가씨의 우아한 다예공연과 상객의 맛있는 차음료도 감상했다.이에 앞서 온라인 플랫폼에서는 남성복 브랜드가 차 브랜드와 공동으로 마케팅을 진행한 적이 없는 것으로 알려졌다.

사실 늑대 7마리가 크로스오버 마케팅을 시도한 것은 이번이 처음이 아니다.일찍 올해 년초의"중국국제패션위크"에서 7마리의 늑대는 화의형제와 손잡고 처음으로"명사고급맞춤"시리즈를 출시하여 2012년 화의형제 산하의 연예인중대활동에 독점맞춤복장을 제공했으며 장함위, 리신, 풍소봉, 소병, 가내량, 보검봉 등 인기 스타들은 모두 7마리의 늑대맞춤복장의 스타진용에 가입했다.

기자가 구목왕주식유한회사로부터 알아본데 따르면 구목왕은 일전에"중국제1대 전문항공매체운영상"항미매체그룹과 3년간의 장기협력협의를 체결하고 고급협력을 전개했으며 쌍방은 항미가 보유한 풍부하고 광범한 공항매체자원에 대해 브랜드보급의 심층적인 협력을 진행했다.구목왕은 이번의 강대강 연합을 빌어 그를브랜드 마케팅1, 2선 시장에서 2, 3선 시장으로의 강력한 복사를 실현하다.

　　"세력범위" 가 서로 결합되다

중국마케팅협회 부비서장, 노아국제마케팅회사 총재 린샤오린은 기자에게 크로스오버 마케팅은 원래 관련되지 않았지만 브랜드 내포 또는 제품 기능, 목표 고객 등 방면에서 어떤 필연적인 연계를 가진 기업 (또는 사회조직, 사건, 인물 등) 이 협력을 통해 심도 있는 상호작용을 통해 협력 각측이 브랜드 내포, 브랜드 이미지,제품의 관심도 등 방면에서 향상을 얻었고, 나아가 제품 판매에 봉사했다.

"국제 브랜드는 크로스오버 마케팅에서 성공한 사례가 적지 않다. 취안저우의 전통 기업은 최근 몇 년간의 발전을 거쳐 서로 다른 분야의 자원을 축적하기 시작했다. 자원을 통합하고 이런 비교적 창의적인 마케팅을 할 줄 알게 되었다." 린샤오린은 이는 취안저우 전통 기업의 마케팅 모델이 성숙해지고 있음을 증명한다고 주장했다.그는"사실 국제적으로 벤츠와 아르마니, 코카콜라와 마수월드, 둥펑시트로엥 C2와 카파 브랜드의 협력 등 크로스오버 마케팅의 성공 사례가 적지 않다"며"협력 양측의 브랜드와 제품에 대한 영향 효과는 모두 가장 큰 효과를 거두고 확대됐다"고 소개했다.

화교대학 공상관리학원 교수 양수청은 비록 기업이 크로스오버 마케팅을 통해 자신의 소비층 및 제품 품목을 확장할 수 있지만, 일단 잘못 집행하면 기존 브랜드의 실패를 초래할 수 있다고 주장했다."와하하는 원래 과일우유를 만들었는데 광천수에 크로스오버를 했다. 왕리홍의 도움을 통해 광천수 판매에 성공했지만 원래의 과일우유는 원래의 영향력을 잃고 더 이상 할수 없었다."그는 크로스오버는"양날의 칼"으로서 기업이 잘 사용해야 성공할수 있다고 말했다.

　　조작 수법 이 매우 정교하다

양수청은 다음과 같이 인정했다. 중국브랜드의 다국간 마케팅사례에서 몇해전 몽우산산유의 관명"초녀"가 바로 성공적인 본보기이다."제조업과 오락업의 크로스오버 협력은 브랜드 마케팅의 성공을 거두었다."그녀는 크로스오버 마케팅은 협력 쌍방이 모두 소비층을 확대하고 영업점 등 수요를 증가시켜 기업의 영업 범위를 확대하고 브랜드 문화를 확장시키는 것이며, 이는 크로스오버 마케팅이 실현될 수 있는 이론과 실천의 기초라고 말했다.

"크로스오버 마케팅이 성공할 수 있었던 것은 기업의 초기 성공적인 경영으로 인해 브랜드에 많은 인정을 받는 소비층이 생겼기 때문이다. 강대강 연합은 일치를 추구하는 소비층에서 상호 보완과 융합을 실현할 수 있다. 쌍방은 같은 브랜드 요구를 가지고 있다."양수청은 그러나 브랜드의 확장은 너무 지나쳐서는 안 된다. 한 도를 중시해야 한다."일단 도를 초과하면 모브랜드에 영향을 미칠수 있다. 잘하지 못하면 심지어 모브랜드의 원래의 명예도를 당좌대월하여 상해를 초래할수 있다."

림효림도 다음과 같이 인정했다. 다국간 협력은 쌍방의 브랜드가 같은 부합도를 가져야만 상업가치의 제고를 성공적으로 실현할수 있다.요구가 좀 맞아야 서로 잘 어울릴 수 있다.

"크로스오버 마케팅은 임의로 크로스오버가 될 수 없다. 주체가 변하지 않는 것을 중시하고 주체를 유지하는 상황에서 다원적인 주제의 서비스를 진행해야 한다. 이것은 가능하다."양수청은 천주 브랜드가 나날이 성숙됨에 따라 크로스오버 마케팅의 응용은 반드시 점점 더 많아질 것이라고 말했다."예전에는 마케팅이 중요했습니다.4P, 즉 제품, 가격, 장소 및 판촉, 그러나 현재 이미 학자들은 마케팅을 1 개의 P, 즉 플랫폼으로 포지셔닝, 여러 기업은 같은 플랫폼을 빌어 공동으로 한 소비자를 서비스 할 수 있습니다. 크로스오버 마케팅은 여러 기업을 한 플랫폼에 배치하는 방식입니다. 이것은 새로운 마케팅 유행 모델이 될 것입니다."