이탈리아 사치 브랜드 Geox 힘쎈 과학기술로 중국 시장을 걷다

6월 15일 컨설팅 기관인 벤스틴은 2009년 인수 가능한 사치품 업체 명록을 발급했으며 당시 차석에 오른 보그리리는 2011년 3월 LVMH 의 주머니 속에 들어섰다.

이탈리아에서 온 구두업 그룹 Geox 역시 ‘순위 ’에 이름을 올렸다. 이에 대해 그

마리오 마니티 폴레카토 (마리오모리폴리폴리폴리폴리), 이 전형적인 이탈리아 이름은 대부분 중국인들에게 낯설지만, 그가 통솔한 이탈리아 구두업 브랜드 Geox (건악사, GEO:IM), 중국에서는 적지 않다.

2008년 2분기 백리 국제 (01880.HK)와 협력, 후자가 중국 시장에서 분량 업무를 담당하기 시작했고, Geox 은 이미 중국에서 60개 도시에서 280여 개의 판매점을 보유하고 있다.

이번 마리오의 중국 여행은 중개상들에게 새로운 제품 시리즈를 소개하기 위해서다.

"중국에서 더 많은 투자를 하고 싶습니다. 중국 시장의 잠재력이 커서."

중국 소비 업그레이드의 해외 브랜드처럼 파레카가 중국 소비자의 수용도와 중국 시장의 미래에 대해 주저하지 않았다.

다소 늦은 혐의는 있지만, 100리 채널의 힘을 빌어 최근 2년 동안 Geox 브랜드가 중국의 발전 추세는 마리오의 예상에 완전히 부합됐다.

물론 전형적인 상인으로서 그는 결코 만족하지 않을 것이다.

Geox 브랜드의 창립자 겸 그룹 주석은 1980년대 말'숨쉬는 구두 밑창'을 발명해 파래카가 이탈리아 소재지를 근거로, 현재 103개국에서 만개 판매점을 짓고 있으며, Geox 을 이탈리아 매출액 1위, 글로벌 매출액 2위의 캐주얼화 브랜드로 만들었다.

2010년 Geox 매출액은 8억 5000만 유로, 글로벌 캐주얼화 시장의 점유율은 14% 안팎으로 1위를 차지한 영국 신발 업체 클라크스.

대기업과 동시에 볼레가토의 개인 재산도 높아졌다.

2004년 Geox 은 이탈리아 증권거래소에서 출시되었고, 현재 포레가토와 그의 가족은 지주회사 LIR 그룹의 71% 의 지분을 파악하고 있다.

지난 2011년'포브스'의 전 세계 부자 차트에서 볼레가토는 23억 달러의 출신으로 이탈리아 9위, 전 세계 512위에 올랐다.

실제로 최근 2년 동안 금융위기에 휩싸여 원자재 가격이 대폭 상승하면서 2010년 Geox 매출액은 2008년 최고치보다 4% 감소했으며 주가가 60% 이상 하락했다. 이는 파래카가 인부를 축시킨다.

그러나 파레가토는 "금융위기와 원자재 상승은 전 업계의 충격이다. 한 가지 문제가 모든 회사에 존재한다면 문제가 문제가 문제가 되는 것은 아니다"고 말했다.

아마도 골수에서 낙관적인 집착과 어렵지 않은 기질과 포레카가 탁탁을 통해 홍주세가에서 일각제창업으로 진출해 우수한 성적을 거두었다.

와인 세가의 발명가

Geox 판매 네트워크가 전 세계에 널리 퍼져 있다. 폴레카는 매년 30여 개국에서 통과하고 각지를 시험해 업무를 시험해 볼 수 있지만, 기회가 된다면, 그는 가능한 한 이탈리아 식구들과 주말을 보내며 이탈리아 소시지를 시식하고, 또 한 병의 포도주를 곁들인다.

이 한가한 감정은 포레가토의 출신과 다소 관계가 있다.

실제로 그의 가족은 할아버지부터 포도장원과 양주를 운영하기 시작했고, 지금도 현지에서 일곱 개의 양주 공장을 보유하고 있으며, 세 주요 브랜드 연산은 2200만 병을 넘는다.

이런 이유로 가족의 3세대 상속인 포레가토는 대학 기간 동안 주류 연구학과를 전공했고, 졸업 후 순리성장 상속 조업을 이어받았다.

그는 앞으로 제창업과 해후를 이루었다.

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1989년 포레카토는 가족와인을 보급해 주요 스케줄을 마친 뒤 야외 운동을 사랑하는 그는 인근 교외 도보 여행을 가기로 했다.

무더운 기후 속에 공기가 통하지 않는 고무 슈즈는 두 발을 찜질한 것 같다.

초조한 가운데 포레카는 몸에 지니고 있는 작은 칼로 밑창을 뚫고 구멍을 뚫고 환기해 Geox'공기가 통하는 밑창이 된 병아리가 됐다.

이탈리아로 돌아와 포레가토연합대학 연구기관과 함께 신발이 투기성을 함유할 수 있는 통기막 기술을 확보할 수 있다.

이후 3년 동안 이미 투기막 특허를 받은 그는 나이크와 아디다스 등 구두업 거두에 이 기술을 판매하는 미수에 대해 미수했다.

파래카토는 제화상이 아니지만 이탈리아 동북부 중소기업에서 가장 집중된 지역, 상등생 두 세대가 성공한 사업자라는 그의 혈액 속에서 타고난 유전자가 흐르는 것은 “내 기술을 잘 보지 않고 내 상업 두뇌를 믿지 않으면 내가 할 수밖에 없다 ”고 말했다.

볼레가토에서 보니, 이후의 모든 것이 수로로 이루어진 일이다.

스니커즈 계열의 시수를 접한 파레카가 투기막 기술을 개량해 남녀 캐주얼화를 대규모 생산한다.

1995년 가족사업을 형제에게 맡기고 Geox 를 설립해 제화자로 전념했다.

'과학 기술 '슈즈맨.

16년 뒤인 오늘 파레가토는 자신의 제화인 역할에 마음이 쏠리고 있다.

인터뷰 시작 전 사진작가는 사진을 찍기 위해 자신의 도구 — 공기가 통하게 될 것 같다 ” 등 신발 한 짝과 가로로 자르는 신발 한 짝을 들고 "신발 속 하이테크 박막을 잊지 말아야 한다"고 말했다.

Geox 연구가 개발한 신기술에 따르면 통기막과 가죽을 한데 섞어 신발에 완전한 방수성을 유지하고 있다.

"기술연구진과 함께 일하는 것을 좋아합니다. 특히 실험실에 반합니다."

볼래카토설.

절대다수의 패션 소비업에 있는 기업은 제품 디자인을 제일요인과 달리 과학기술은 Geox 그룹의 성장에서 매우 중요한 역할을 하고 있다.

몇 년 전 볼레가토는 미국 기자와의 인터뷰에서 "Geox 먼저 과학기술회사였다"고 말했다.

사실 Geox 브랜드를 창립했을 때 이미 비슷한 DNA 를 심었다.

"Geox"라는 단어는 그리스문에서 비롯된 것이며, 그중 Geo 의 뜻은 "토지"이고, 미지수 "X"는 기술혁신을 상징한다.

오늘날 Geox 는 매년 판매 수입의 4%를 연구 개발부문에 투입해 발단 전문가, 소아과 의사, 전문운영 의사 및 고무 기술 전문가, 대량 관련 실험을 진행해 건강한 착용 환경을 위한 신발을 개발에 주력하고 있다.

이에 따라 Geox 는 지금까지 이탈리아와 전 세계에서 50개 이상의 특허 기술을 갖고 있었고, 유명해지는'숨쉬기 밑창 '기술도 최초의 캐주얼화 시리즈에서 운동화와 의상으로 점차 이식됐다.

2011년 Geox 는 F1 홍우차팀과 협약을 체결해 후자를 위해 신발을 제공해 새로운 운동화 시리즈를 개발했다.

물론 과학기술이 가져온 편안함은 오위경영의 경쟁력 중 하나에도 불구하고 Geox 연평균 30% 규모의 확장 (2009년 이전에) 완전한 동력을 제공할 수 있다.

포레가토의 해답은 우리가 기술을 운용하면서 이탈리아 스타일과 이탈리아 디자인을 결합했다.

세계 범위 내에서도 중국, 이탈리아의 디자인은 소비자들에게 매우 매력적이다.

분명히 볼래카는 이탈리아식 디자인, 공예 기술과 축구부 건강 이념 사이에 괜찮은 균형점을 찾아냈다.

그는 본래 패셔니스타였고, 새 재산 탐방 당일 특이하고'흑백이 분명하다'라는 안경을 쓰고 있으며, 또 다른 소장된 30여 개의 색안경처럼 모두 그의 본인이 디자인한 것이다.

중국 시장을 힘으로 걷다 {page u break}

"기술과 패션, 중국의 소비자와 유럽, 미국 소비자 역시 신경 쓴다."

‘숨쉬는 구두 밑창 ’, 포레카토를 끼고 도도한 이탈리아 설계를 하고, Geox 은 3년 전 중국 시장에 들어서며 현지 세력 백리그룹의 루트를 빌어 빠르게 확장했다.

중국 시장은 Geox 세력 범위에서 또 하나의 경중을 가진 바둑알이다.

이탈리아 본토 캐주얼화 시장의 위치를 확고히 한 뒤 폴레카는 2000년 Geox 발력 국제시장을 이끌고 2005년 뉴욕의 유명한 맥디슨 큰길에서 1위를 차지했다.

2000년 동안 해외 시장은 그 당시 매출액의 20% 를 공헌했으며 2010년 이 비율은 60% 를 넘어섰다. 그중 유럽미 이외의 다른 시장 기여도 13% 에 달했다.

또한 2010년 그룹 매출이 소폭 하락한 상황에서 다른 시장의 수입이 5% 높아졌고, 특히 2010년 하반기 동기 대비 17%에 달했다.

이 가운데 중국 시장의 데이터는 알 수 없지만 3년에 280개 개점 속도를 보면 볼래카토는 이미 중국 시장의 단맛을 보았다.

백리재보는 국제 일선 브랜드의 레저 브랜드 브랜드가 중국 시장에서 강세를 보이고 있다.

최근 2년 동안 국제 브랜드도 중국 시장에 대한 중시 수준과 3선 도시에 대한 침투력도 커져 중개업자 개점에 더 많은 지지를 제공했다.

파레가토가 중국 방문을 자주 하는 원인을 설명할 수 있다.

중국 시장의 미래 계획에 대해 포레카는 "Geox 를 중국의 대중 유행 브랜드로 바꿔야 한다. 서방과 세계 다른 나라처럼 보인다"고 말했다.

이 목표를 달성하기 위해 2012년 중국 내에서 Geox 직영점을 첫 개설할 예정 이외에는 갤렉스 직영점과 백리 운영점과 함께 보상화된 국면외에도 파레가토는 다음 시즌에 중국시장에 가장 빨리 도입될 예정이었고, 이 일은 베리국제과의 협의를 벌였다.

포레가토의 장기적인 계획에 따라 미래 의류 제품선의 수입은 현재 15%에서 신발과 반으로 높아진다.

중국 시장의 잠재력을 충분히 발굴하든 의류 제품의 비중을 높이는 것은 볼레가토도 많은 우려가 나오지 않았다.

그해 술집을 운영하고 신발을 생산하는 방식처럼 모든 것이 그의 보기에 순조로운 일이다.

과거에는 술장사와 신발에서'체험'이라는 공통점을 찾았고, 현재 F1 홍우팀의 최신 스폰서로서 열애 속도, 애장차 소장차를 즐기는 파레가카는 "F1 은 도전전이고, 내 인생도 도전이다"고 대처했다.