단매 성장: 쏟아져 나오고 통제를 잃는 것은 필연적이다

아무도 없다

"우리 올해 광고 보급 예산은 최소 2억이 되지 않을까. 손잡고 인터넷도 2억이 된다. 업계는 10억이 넘는다."

심박양의 어속은 매우 빨라서 데이터에 대해 조금도 피하지 않고 엄연히 “ 맞고 싶다 ” 고 결심했다.

심박양은 천토리 상동 그룹의 부이다

이처럼 구체적인 숫자가 없어도 단매의 유현과 넘쳐나는 것은 정말 무시당하기 어렵다.

베이징을 예로: 버스 정류장, 지하철 광고, 건물 광고, 심지어 CCTV, 인터넷 광고는 더 이상 말할 필요가 없다...

단매 사이트에서 온 직설적인 뇌백금식

한 조의 데이터를 다시 보는 것도 무방하다. 지난 1년 동안 전자상거래 분야의 융자 중 1 /3은 단매: 손잡이 망 5500만 달러 2라운드 융자, 미단인터넷은 1500만 달러를 획득했으며, 만석망 1000만 달러를 받았고, 대중 카페는 기존 단매 융자 총액을 넘어선 새로운 투자를 받을 것이라고 주장했다.

대략 한 해 동안 단매 사이트 는 총 12개의 융자 를 획득하여 자본 이 단매 사이트 에 대한 선호 수준 이 이 일점 이다.

자본 강화 마태효과: 2010년 1월, 첫 번째 의미 있는 단매 사이트 만좌망 창립 [A1] 현재 단매류 회사는 2000개 이상의 연매액 40억원 이상, 도시 100개에 달하고 있다.

전자 비즈니스의 지류로 단매가 어찌 이처럼 사나운가? 각측의 자세로 보면 비즈니스 패턴의 다음'빅뱅'을 임신하고 있는 것 같다.

현 단계의 단매는 로컬 서비스 거래를 촉진시키는 인터넷 브로커.

저가 수단을 통해 로컬 서비스 공급과 로컬 소비 수요를 대조하다.

로컬 상인은 충분한 인기를 모으고 고개를 끄는 손님을 끌어들이고, 소비자는 더 싼 서비스와 상품을 얻기를 희망하며, 의식주점상의 갖가지 수요를 만족시키기 바란다.

단매 패턴의 원조 Groupon 의 패턴으로 보면 기존의 B2C 나 C2C 웹 사이트와 다름없다.

단매가 주요 촉진되는 것은 로컬 서비스의 거래로 당신이 먹고 즐기는 것이 아니라 표준화된 제품이다.

일부 업계 인사들은 직접 단매 사이트의 가치를 그대로, 로컬 서비스 사업가들이 마케팅의 수요를 충족시키기로 정의했다.

마케팅 서비스로 단매에 저항할 수 없는 유혹력은 거래에 따라 지불한다는 것이다.

거래가 일어나야 상가 비용을 지불해야 한다.저가 판매와 함께 쇼핑몰에 커미션을 제공하는 커미션 손실을 지불해야 한다.

검색엔진이 갑부를 만들어내는 이유는 산법으로 정보의 일치 문제를 해결해 마케팅의 정준화를 추진할 수 있기 때문이다.

광고주들은 검색엔진에서 광고비를 부숴 실질적인 조회로 바꾸기 위해 기꺼이 검색엔진에 기꺼이 광고비를 부쳤다.

클릭을 클릭하면 거래가 되지는 않지만 광고주는 이미 클릭을 한 세기에 비해'반대 광고비'가 무언가 바뀌는 것을 보면 좋다.

이제 새로운 패턴이 있으면 광고주들이 거래에 따라 지불할 수 있다.

더욱이 인터넷의 슈퍼 유기체 자체에 함유된 미묘한 진화 에너지를 부주의하지 않아 단매에서 인터넷 거인들이 나섰다.

자본은 왜 혈맥을 넓히지 않는가?

좀 아쉬운 것은 검색엔진과 달리, 단매 사이트는 복잡한 정밀을 필요로 하지 않고, 취리세은행에 잠긴 슈퍼 알고리즘이 필요하다.

단매의 진입 문턱이 낮다는 것은 때로는 TMT — 단매 사이트에 필요한 최저 조건은 단지 컴퓨터 한 대, 한 대가 함께 구매하고 싶은 상점 한 대

전도가 원대하고 복사가 쉽다는 것은 탄생 한 해, 업계는 이미 전방위 혈전에 빠진 근본적인 원인이다.

인터뷰 중 모든 사람들이 단매가 문턱에 들어가는 것을 인정하고 동시에, 이들도 한층 더 경쟁하는 문턱이 높아질 수밖에 없다.

비디오, 전통 전자상거래, 단매는 더욱 적나라한 부자놀이이다.

다음 단계의 경쟁 핵심은 규모에 달려 있으며, 규모는 사용자의 전환과 보류에 달려 있으며, 덮어쓴 시장과 상점의 개척, 그 말들을 밝히지 못하는 인력 요인에 달려 있다.

이것들은 모두 단매 회사에서 얼마의 돈을 부숴 버릴 수 있는 것에 달려 있다.

단매 업계의 경쟁이 가장 낙관적인 손잡이 커뮤니티 오파에 대해 그는 현재 단매 업계의 경쟁이 전5개 경쟁이라고 생각한다.

나머지 대다수의 단매 사이트는 여전히 단매 업계의 중장거리 달리기가 시작된 것으로 보고 있다.

이 시간에 서 있는 것은 확실히 단매 사이트의 최종 승부를 예측하기 어렵다.

정보기술로 촉매된 또 하나의 신종, 단매 사이트는'유출'이라는 자태로 탄생했다.

쏟아지는 결과는 개체가 결국 휩싸여 집단의 비이성을 따라야 한다는 것이다.

예컨대: 환불, 예를 들면: 글이 심박양의 말을 시작하면 광고를 망친다.

이 가운데, 우리는 몇 개의 단매 사이트에서 2011년 발전한 키워드를 총결했다.

1. 전국 땅

단매 업계의 가장 뚜렷한 특징은 전국 각지의 급속한 확장이다.

네트넷은 현재 전국 130개 도시 유선 아래 팀, 미단 인터넷 유선 아래 팀 도시는 48개, 찹쌀망은 35개 도시 파주원이 있다.

그들이 개통한 도시 수는 100곳을 더 초과했다.

다른 온라인 커뮤니티 사이트도 적막하고, 점유율 순위 10위권의 단매사이트, 주재원이 가장 적은 대중 평론단 역시 9개 도시에 진출했다.

이 확장은 올해는 멈추지 않고, 찹쌀망은 올해 선 보급인원이 도시에 80개가 넘는 것을 희망하며, 손잡이 CEO 오파는 결국 손을 잡는 스태프가 1만명을 넘어 전국 각 지역에 주둔할 것이라고 밝혔다.

전국적 확장, 단매 업계의 자본 문턱도, 단매 업계의 천연 수요다.

단매 업계의 특징은 로컬 생활화 서비스 기업의 정밀한 마케팅을 제공하는 것이며, 본지의 상업과 본지의 고객을 보유하는 이 특성과 택배업과 유사하다.

또한 단매 사이트 이익 모드 는 간단하다: 현재 는 기본적으로 groupon 의 노선: 고용, 광고료, 이 영리 모드 는 단매 사이트 각지의 복제 난이도를 크게 낮추고 있다.

게다가 단매 업계가 발전하는 초기에 많은 도시들이 단매 업계에 대해 모두 처녀지 (처녀지), 앞서거니 다투는 것은 불가피하다.

그러나 공동구매 사이트 전국적 범위의 발걸음은 몇 방면으로 현지 소비자와 사업가들이 단매에 대한 인지도, 자금, 인원.

이는 단매 업계의 두 번째 키워드: 광고와 자금의 경쟁을 일으켰다.

2. 광고대전

광고 비용은 단매 업계의 2011년 경쟁의 초점 중 하나일 것이다.

이미 발표된 데이터로는 대중 평론단은 3억 ~4억 위안의 홍보비용을 내놓겠다고 발표했고, 찹쌀망은 올해 광고비용이 2억원 이하 아니라며 미단망은 브랜드를 보급할 것으로 알려졌고, F 단 CEO 린닝도 올해 광고비용이 1억 위안 이하 없다고 밝혔다.

한 온라인 커뮤니티 CEO 가 제시한 광고비 높은 기업은 ‘방어 ’를 위한 것이다.

단매 사이트의 각 지역의 범위에 따라 단매 업종의 광고는 현지 소비자를 겨냥한 것이 아니라 현지 상인들이다.

단매 업계의 한 특징은 현금 흐름이 충분하고, 이 왕성한 현금 유통은 단매 시 소비자 선불비, 통매 업계에서 상가 지불하는 장부기이다.

이것은 소비자와 상가의 이중적인 신뢰가 필요하다.

이에 따라 찹쌀망, F 단, 손잡이 망을 모두 중앙 시청에서 광고를 보급 하는 것도 문제다.

광고대전의 배후는 자금의 대전으로 무작정 업계 문턱을 올렸다.

"돈 없으면 단매 하지 마."

심박양은 이렇다.

자금이 비이성적 경쟁의 추진력이 되느냐가 긍정적이라고 생각한다.

인터뷰에서 단매 사이트만 있는 CEO 는 현재 광고대전에 대해 의혹을 제기하며 각 방면의 광고의 가격을 높였다고 생각한다.

오파는 최근 1년 동안 버스 광고의 비용이 30% 올랐다.

심박양은 인터넷의 온라인 광고원가가 최근 1년 만에 배로 올랐다.

3. SNS 화

단매 업계는 한편으로는 시장을 개척해야 하며, 한편으로는 기존 고객의 수량을 유지해야 한다.

에리 상담 통계에 따르면 매일 단매를 주목하는 구독자 비율은 33.7%로 새 고객 46.8%보다 낮았다.

이 방면 은 인터넷 천연 이 개방 됐기 때문 에 사용자 점성 이 줄곧 높지 않 았 고, 또 다른 한 방면 의 가격 소비 보급 플랫폼 을 이용 한 사용자 가 가격 요소 에 대해 민감하게 평가 하는 것 이다.

이에 따라 많은 업계의 게이머들은 SNS 가 사용자 간의 호응을 강화하고 고객 전환 단매 원가를 높여 사용자의 점성을 높이고 있다.

인터뷰에서 CEO 는 이미 개발이나 SNS 개발을 준비하는 시스템을 개발했다고 밝혔다.

무엇보다 SNS 는 우선 SNS 의 점성을 강화하는 데 도움이 되는 것이 아니냐. 다음으로 SNS 를 어떻게 써야 할까. 자신의 SNS 플랫폼을 자체 개발하고 기술적인 개발과 자금의 투입을 보장해야 할 뿐만 아니라 SNS 와 함께 더 밀접한 결합을 고려해야 한다.

기존 SNS 플랫폼을 이용하면 어떻게 포위되느냐에 따라 이미 천단 대전이 벌어졌다.

4. 식사, 그림자의 전방위화

인터뷰에서 CEO 들은 가장 기억에 남는 단매 사례를 언급할 때 두 가지 방면에 집중해 음식과 영화표, 현재 두 종류의 단매는 여전히 거래가 주류다.

그룹 800대 15개 주요 단매 사이트의 통계에 따르면 올해 1 ~2월 베이징 지역 음식은 여전히 단매 사이트를 가장 선호하는 단매 분류로 베이징 지역 상선 횟수는 372기, 매출액 3991.6만원으로 전체 838기 행사, 9054.1만위안 매출액의 40% 이상을 차지했다.

영화표는 단매 사이트에 10만 매출액을 충격하는 이자가 되고, 찹쌀망의 1월 12일 영화표 단매로 12만 명이 구매했다.

그러나 이 상황은 현재 개관적인 조짐이 있다.

단 800통계는 1 ~2월 관광 쇼핑 (특히 도시 주변의 온천 캐주얼 프로젝트)이 유행하는 추세를 보이며, 그 높은 단가는 여전히 캐주얼 오락류 단매에 기여할 만한 매출을 기여했다.

CEO 는 소비자가 필요하다면 빨래를 할 수 있다 "고 말했다.

전방위 업종화, 이는 단매 업계가 계속 발전한 후의 필연적인 요구다.

청과연구소 단매업자 장아남은 사업가가 끊임없이 개척되면서 단매업종은 반드시 의식주점의 저가 상품 공급자가 될 것이라고 분석했다.

5. 수직화

소비자들에게 기초적인 서비스를 제공하면 수직화는 단매 업계의 차이화 경쟁이다.

현재 F 단이 바캉스, 친자, 사진 채널을 내놓고, 손잡고 화장품, 호텔 단매 채널을 내놓고 있으며, 다른 단매 사이트의 CEO 들도 일부 업계의 수직화를 고려하고 있다.

단매 업계의 수직화가 그치지 않는다는 예상이다.

그러나 결국 수직화로 성공하는 차이 경쟁이 아니라 단매 홈페이지가 스스로 주도하는 것이 아니라 통합 시장의 발전이 추진된다.

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CEO 퀴즈

오파, 손잡이. CEO.

심박양 찹쌀망 사장

용위 대중 은 인터넷 이사 · 자심 부총재 를 평론 한다

황치화 아줌마단 CEO

염라대민 타오바오 집합 플랫폼 총감

정영흥 소호 애가단 총감

등화금제가망 CEO

1.당신은 현재 단매 업계의 구도를 찬성합니까?

염라대민: 최소한 네 가지 힘이 있다고 생각하는데, 첫 번째 힘은 플랫폼이고, 타오보로 합류하는 것을 대표로 한다.

우리는 국내에서 많은 종사자들을 끌어들이고 단매를 할 것이며, 모두가 공평한 출발점에서 경쟁하고 있다.

두 번째 역량은 독립 단매 사이트, 예를 들어 현재 국내에서 10위권을 차지하는 선수, 손잡고 미단 같은 것이다.

세 번째 역량은 매체이고, 그것들은 무시해서는 안 되고 포털 사이트뿐만 아니라 선 아래 전통 언론도 포함된다.

제4류는 텐센트와 Groupon 이 함께 운영하는 고붕망이다.

덩화금: 현재 단매 시장은 주로 서비스류 제품에 집중되어 있으며, 모두들 야만적으로 성장하고 있다.

현재 몇 개의 웹 사이트의 규모가 비교적 커서 이미 안정된 사용자 그룹이 형성되었지만, 한 사업체의 관점에서 보면 성숙까지는 멀다.

한 사업에 있어서 매진, 판매 중, 애프터의 코너가 있으며, 단매 매사이트는 모두 건전하지 않다.

모두들 아직 조잡한 단계에 처해 있어, 비례한 규모인지, 내년 이후에, 모두 뒷배경 관리에 나설 것이다.

정영흥: 독립, 문호, 점평, 이런 세 가지 단매 사이트가 모두 생존할 수 있다고 생각합니다.

상대적으로 수직의 독립 단매 사이트 경쟁이 더 치열해질 것이다.

그것과 다른 업무는 서로 통하지 않기 때문이다.

우리가 지금 알고 있는 이 몇 사이트를 제외하고는 새로운 것이 따라올 수 있을지 기대된다.

이 몇 집 안에 한두 개의 채택이 있을 가능성이 있다.

하지만 밥통, 점평, 58이 기본적으로 이 상태를 유지하는 것도 이 상태다.

첫째, 새로운 가입자는 없다.

둘째, 아웃도 잘 못해요.

2. 이 업계는 지난해 대규모 융자를 받았고, 업계 회사의 확장이 급격했으나 업계도 카드를 씻고 있다.

당신은 업계의 유괴점이 이미 도래했다고 생각하십니까?

염리민: 천단 대전에서 그 독립 사이트들이 플랫폼에 모였어야 하는데, 만약 독립적으로 하면 환경이 그리 좋지 않다는 것을 발견할 것이다.

나는 서비스업의 전자 상무화는 거스르지 않다고 생각한다. 그러나 자원은 영원히 희소한 것이다.

용웨이: 미래의 구도, (남아있는) 자릿수, 정확하게 말하면 3개를 넘지 않을 것이고, 진짜 이익이 생존하는 것은 두 세 개밖에 없다.

그러나 일부 지방적인 단매 사이트가 있을 수도 있어 생존의 기초가 있을 수도 있다.

큰 포털사이트, 전국을 덮은 것은 자릿수 이상이 아니라 두세 개에 불과하다.

정영흥: 제2, 3차 융자를 받을 수 있는 것은 독립 단매 사이트에 대한 큰 지목이다.

년 후 각 사이트가 홍보에 있어서 힘이 매우 크다.

우리가 광고를 보는 것을 포함하다.

이런 투입은 그의 업무의 빠른 발전을 지탱할 수 있는 것이 아니냐.

CCTV 처럼 황금 광고가 많은 기업을 간청하고 있지만 많은 기업을 무너뜨렸다.

시장은 일방적인 기업에 대해 임계점이 하나 있다는 것을 판단하기 어렵다.

오파: 올해는 경쟁이 더 치열해지고 악성경쟁이 생기고 단매 문턱이 높아지고, 단매 사이트는 배상해야 하지만 결국 건강이 발전할 것이다.

미래는 5 -10개의 전국적인 단매 사이트가 남아 있다고 생각한다.

3.회사가 언제 이윤을 이룰 예정입니까?

염리민: 우리는 올해 요금을 받지 않을 생각입니다.

나는 이 시장이 아직 초기에 있어 타오바오가 나의 요구에 대해 이 업계를 지원하는 것이 아니라 지금 수확해야 할 일이 아니라는 것이다.

정영흥: 이 안에는 직접 수익, 간접수익.

직접 수익은 적어도 올해 안에 우리는 이 계획을 하지 않았다.

내년에는 시장의 변화를 볼 수 있다고 말할 수 있다.

예를 들어 모금리를 말하자면 모금리 30%, 50%, 시장으로 받아들여야 한다.

용웨이: 전체 대중 평론망은 2008년 10월 이윤으로, 2009년 수입은 1000만원이고, 2010년 3000만달러, 2011년 우리는 1.2억 ~1억 5천만 달러로, 3 ~5배 넘을 것으로 예상된다.

단매 업무는 분할을 나누지 않고 정합 마케팅 방안의 일부로 나누지 않아도 된다.

그러나 대략적인 평가는 총영업 비중이 30 ~40%였다.

이 업계의 전체적인 이익은 업계 게이머들이 남은 자릿수를 기다릴 때, 나는 올해 말까지 판단할 것이다.

나는 올해는 이 업계에서 놀아야 한다고 생각하며 낙후되지 않고 최소 5억 위안을 받는 것이 필요하다.

심박양: 단매는 이미 큰 손해지만 이렇게 해서 단매 패턴이 잘못됐다고 해서 경쟁이 일정 단계까지 되면 모리율이 천천히 올리거나 다른 방식으로 돈을 벌거나.

이렇게 돈이 많은 직장인들을 장악하고 돈을 벌지 못할까? 하지만 돈을 벌겠다는 것은 불가능하다며 마음대로 계산하면 광고비를 내지 못할 것 같다.

오파: 영리는 말하기 어렵다. 또 groupon 이 악성경쟁을 한다면 언제 이윤을 얻을 수 있겠니? 올해는 이윤이 없을 거야.

현재 단매에 일부 상인들이 이번 단매를 요구하는 것은 반드시 얼마를 팔아야 한다고 요구한다. 우리는 때로는 생각해도 승낙한다. 예를 들어 최소 1000부를 사면, 우리는 200부를 사준다.

많은 쪽지는 평상시로 돈을 벌지 않고, 심지어 손실 판매까지 할인한다.

4. 지금 단매하는 패턴은 진화, 창의적인 가능성은 없을까? 일부 단매 사이트는 중간 상인, 그리고 큰 도매상들이 있다.

이런 패턴이 발전해 가고, 지금은 변종도 없거나, 다른 노리개로 나올까?

정영흥: 있을 것 같아요.

자기가 물건을 사재한 후에 팔자, 지금 반대로 하는 패턴이 있다.

또한 많은 전기상들이 단매를 시작하기 시작했고, 그 자체로 상품을 매점하는 것은 바로 전기상의 마케팅 루트였다. 그는 많은 물건을 꺼내서 단매를 했다.

네가 말한 것은 반대로 나도 가능하다고 생각한다.

점평류의 단매를 하는 것처럼 일부 단매 사이트는 과거에 반대로 점평을 했다.

심박양: 모드 혁신을 하면, 단매를 하는 김에 이 물건을 깊게 만들어야 한다고 생각하는데, 쉽게 변화하지 말고 다른 채널을 돌리지 말고, 오히려 위험이 크다.

단매 패턴은 외국에서 성공했다는 증명을 하고, 중국에서도 현재로서는 성공적이며, 우리는 이 패턴을 계속 해내며 쉽게 바꾸지 마라.

그러나 패턴의 변화는 분명 있을 것이다. 우리도 새로운 것을 시도하고 있어, 예를 들어 쿠폰을 시도하고 있다.

황치화: 예전에는 재고가 있어서 단매하는 법을 동의하지 않았는데, 지금도 라이브러리에서 이 일을 하고 있습니다.

우리 사무실도 충분하다.

이 층은 우리가 산 것이고 천 평미터여서 창고는 충분했다.

원래 동맹 동력은 부동산인 것이고, 이곳에 뿐만 아니라, 우리는 베이징 다른 지방에서도 부동산 이 있었다.

5. 2011년, 업계에서 어떤 변화가 일어날 것이라고 생각하십니까?

염리민: 실력이 비교적 강한 체인형 서비스업에 있어서 단매 사이트가 직접 소비자들에게 직면할 것이라고 생각한다.

맥도날드, 하겐다스처럼 타오바에서 직접 가게를 열어 단매를 하는 것도 스스로 하는 것이며, 제3은 필요 없다.

물론 중소도시의 서비스성 업종은 여전히 일부 독립 단매 사이트를 통해 널리 보급할 필요가 있다.

나는 단매 사이트가 차츰차츰 일괄 단매 활동의 대운영자로 변할 것이라고 생각한다.

이것은 내가 구도에 대한 판단이다.

덩화김: 단매업의 업무 체계 발전은 확실히 빠르고 속도가 예사롭기 때문에 많은 사람들이 알아볼 수 없다.

하지만 장사 자체가 성숙해야 하는 것은 그렇게 짧은 시간 내에 해결할 방법이 없다.

이런 온라인 커뮤니티 사이트들이 미치게 성장한 것은 이미 나의 예상을 넘어 미래의 구도를 예측할 수 없지만, 그 속도는 분명 나의 예측을 넘어설 것이다.

정영흥: 1등, 참가자는 변화가 있을 것이다.

그들이 발전하는 속도와 시장의 융자 상황을 봐야 한다. 둘째, 사용자 심리가 점점 성숙해지고, 우리가 어떤 단매 상품을 선택하고, 어떤 단매 상점, 어떤 단매 플랫폼, 사용자가 점점 성숙해지고, 셋째, 가장 큰 변화는 상가, 이렇게 많은 쇼핑 사이트를 통해, 이렇게 오랜 시간 모색, 접촉, 그 위에 더 이성적인 것이다.

용웨이: 올해는 대량의 단매 사이트가 도태될 것이다.

업계 변화의 원인: 첫 번째는 시장이 성숙해졌고, 상점 단말과 사용자의 성숙한 것이다.

1년이 넘은 후 현재 사업가들은 단매가 그리 미묘하지 않은 것이 아니라 오히려 큰 운영 압력을 가져올 수 있다는 것을 발견했다.

소비자로서도 깨닫고 있다. 예컨대 예약이 안되고 단매가 불량품으로 왔구나, 상상 중 다르다. 두 번째 요소, 큰 단매 사이트, 업계 선두자, 이미 제일제대 에 섰으니 그 다음은 생존하기 어렵다.

이긴 사람이 통식하다.

소비자들이 인지도가 있는 대포털이나 작은 사이트를 가느냐? 셋째, 중요한 것은 엄청난 자금이 들어와서 단매의 문턱이 높아졌다.