인민폐의 평가절상 구두 기업은 어떻게 위험을 피하는가?

중국 외환거래센터의 최신 데이터에 따르면 9월 21일 인민폐가 달러 환율 가운데 6.7으로, 6.697에 이르는 전교일 113개 기점을 올리고, 8번째 거래일 회화 개설 이후 최고치를 기록했다.

9월 이후 인민폐가 달러당 누적 가치 상승폭이 1.6% 에 이르는 것으로 나타났다.

"가장 큰 영향은 방직, 모자 등 수출 금액이 크지만 이윤율이 낮은 업종."

한 장기 수출에 종사하는 한 인사가 기자에게 위안화 평가절상 비용 증가 외에 수출 기업의 경쟁력을 약화시키는 데 직접적으로 이익상의 손실을 가져올 것이라고 말했다.

그는 현재 기전업계의 전체 이윤율은 8 ~10%에서 평가절상 영향을 미칠 수 있지만 적잖은 이익률이 낮은 방직 ·신발 수출로 외환의 급상승으로 근반이윤을 잃게 될 것이라고 지적했다.

어떻게 위험을 피하는가

환율 변화에 대비해 수출화 사업은 누구보다도 적극적이다.

현재로서는 만져볼 수 있는 방법은 두 가지뿐이고, 하나는 시간적으로 글을 짓고, 둘째는 가격에 글을 쓴다.

주문 납부 지연은 현재 기업이 채택하는 가장 간단한 보편적인 방법이다.

온주 명예구두 수출업체 이가리 사장은 기자에게 지난달 기업이 한 미국 고객과 한 무리의 주문서를 서명하고 3개월 만에 지불했다.

하지만 그는 9월 13일부터 위안화가 절상적으로 오르기 시작했고, 지금 당장 물건을 인도하면 기업이 한푼도 벌지 않고, 어쩔 수 없이 회사를 끌고, 위안화 환율이 회복될 때까지 기다리길 바란다.

화물인도를 늦추어 눈코 뜰 수도 있지만 오랜 계획은 아니지만, 위안화가 계속 상승세를 유지하면 기업이 기다리면 점점 배상을 한다는 의미다.

만약 죽기를 원하지 않는다면 기업의 출로가 하나 더 있다면, 가격을 제시하는 것이다.

국제 대리 체인의 끝부분에 위치해 층층이 압착된 가운데 가격을 제시하는 것은 쉽지 않지만 손해를 보지 않으려면 반드시 제시해야 한다.

온주시 철금상회 사무총장은 위안화의 급격한 평가절상, 기업의 대응 조치는 규모와 관련이 있고 대기업은 구체적인 예안이 있을 것이며, 소기업은 수동적이어서'시취장'밖에 없다.

그는 수출 기업이 다년간의 협력에 대한 오래된 고객에 대해 대량의 주문서가 필요하다면, 원래의 가격에 따라 규모의 효과를 발휘할 수 있으며, 원자재의 구매 원가를 상대적으로 낮출 수 있다.

1,2천 건의 소주문이 필요하다면 5% 정도 제시된다.

또 로펌에 신규 개발을 추천하는 제품은 신상 가격에 10% 정도를 제시하면 유럽과 미국 고객도 받아들일 수 있다.

그러나 새 고객에 대해서는 일률적으로 가격을 제시한다.

기업 전환

위안화 평가절상 중국 수출화 기업이 저비용 경쟁 우위를 나타냈지만 외향형 경제 위주의 수출화 기업이 창의력을 높이고 제품 부가가치를 높이는 조건이 됐다.

이에 따라 수출형 신발기업에 대해 미래는 제품의 함유량을 향상시켜 이윤 공간을 높이는 것은 중점 과제로 수출 상품의 업그레이드 세대가 중요하다.

우선 과학 기술 함량이 비교적 높은 제품을 집중적으로 생산한다.

수출형 신발 사업자에는 많은 결함과 부족, 시장 위험과 점유액의 부족, 개발력 약화는 제품의 개성 부족 등 수출형 신발 기업이 큰 경영 어려움을 겪고 있다.

현재로서는 수출형 구두기업이 전체 기술 밀집형 업계에서 차지하는 비율이 비교적 작고 브랜드 결실 현상도 심각하다.

따라서 기업은 제품의 품질과 부가가치를 끊임없이 높이고 환율 변화에 따라 제품의 가격을 점차적으로 조정할 수밖에 없다.

제품 연구 분야에서 기술형 인재를 많이 도입해야 하며, 기술을 통해 품질의 전제 아래 다품류 생산을 보증한다.

다음으로 마케팅 모드로 가격을 높이는 말권.

현재 다수의 수출형 신발 기업은 가격전으로 외국 시장을 유치하고 자주창신과 판매 루트가 결핍되어 있으며, 이런 마케팅 모델은 수출형 신발 기업의 이미지에 영향을 끼쳐 장기적으로 발전할 방법이 없다.

이에 따라 수출형 신발 기업을 조정하는 급선무는 유리한 루트를 잡는 데 능숙하게 만들어야 하며, 이벤트 마케팅, 전시회 마케팅, 연문, 웹사이트 등 시장점유율을 넓혀야 하는 양측의 힘이다.