나이키 조정 가격 이 국산 브랜드 의 시장 점유율 을 강탈 하다

하면, 만약, 만약...

자본 시장이 우려를 나타냈다.

7 월 초 나이키 는 내륙 에서 싼 신발 을 밀었다는 소식 이 전해진 후, 몇 곳 이 항구 에 출시된 국내 이다

나이크는 재화 전략 조정에 급급하며 국산 브랜드의 시장점유율을 약탈하고 있다는 분석이다.

이녕, 안디는 진정으로 전우나 시작된다.

300원짜리 나이키 신발?

나이키는 내지에서 밀었다

2010년 6월 23일 나이크 2010년 재년 전화회의에서 꽃기 분석사는 이 문제를 내믹 브랜드 차리 벤슨 (Charlie Denson) 회장에게 던졌다.

후자는 중국 2선, 3선, 4선, 네선도시를 출시할 계획이며 NIKE 시리즈의 가격에 저렴한 제품을 내놓는 동시에 인수 또는 다른 브랜드를 도입할 계획이라고 답했다.

이 전화회의 직전 나이커는 5월 발표한'5년계획'을 발표했다. 중국 지역의 수입이 연간 10% 이상 늘어날 것으로 예상된다.

분석인, 중개업자 마강에서 처음으로 이 계획을 보고 놀랐다.

2009년 2월부터 2010년 2월까지 나이크 대중국지역의 수입은 12억 77억 달러로 전년 대비 4% 감소했기 때문이다.

"이제 연간 10% 증가할 것을 제안하는 것은 급진적인 계획입니다."

말강설.

그는 나이키는 새로운 조치가 나올 것이라고 당시에 생각했다.

그는 자신의 블로그에 따르면, 예를 들면 나이커는 2선 시장과 3선 시장에 상응하는 저가 상품을 내놓고 국산 브랜드에서 시장 점유율을 빼앗고 있다. "이녕과 안전 및 모든 스포츠 용품 업체에 대한 끔찍한 일이다"고 말했다.

만약 나이크가 현재의 정가전략을 고수한다면 전 세계 운동복식을 가장 빨리 발전시키는 것과 같다

그는 심지어 세밀한 원가 계산을 통해 나이키 저가화의 판매가격인 300위안 / 쌍을 추산해 현재의 판매가격에 비해 25퍼센트 낮추었다.

서은팀에 따르면 ‘300원 계획 모형 ’으로 공급자는 운영비용을 9% 줄여 생산비용이 26% 감소하고, 나이크와 그의 중개업자는 각각 20%와 36% 줄여야 한다.

양유창은 이러한 목표를 위해 나이커는 더 많은 공장을 중국 내륙으로 옮겨 제품 디자인과 구매 고리를 줄일 것이라고 말했다.

양유창은 "저가표"를 내렸지만, 자신과 그 공급자의 단위 이윤이 21% 하락할 것으로 예상하고 있지만, 판매량의 고속 성장은 각 부서의 이윤의 하락을 상쇄할 전망이다.

기자는 이 일에 대해 나이크 (중국) 회사에 증서를 요청했으며, 상대는 아직 이런 정보를 파악하지 못하고 있다고 말했다.

보물, 보물

인내키의 저가 전략이 불가피하다고 믿지만, 마강은 이 카드를 내기 전에 더 많은 고찰이 있을 것이라고 생각하며, 즉 내크의 브랜드가 손상을 초래할 수 있는 것인지, 가장 충성스러운 사용자를 잃게 했다.

“예를 들어 도시의 중산계급이 집을 나섰는데, 거리에 있는 신발은 모두 브랜드다. 그는 자신의 선택을 견지하지 않을 것이다.”

양유창도 나이크의 저가 전략은 적어도 세 가지 장애에 직면했다고 생각한다.

하나는 나이크의 공급업체가 더 저렴한 신발을 생산해야 하지만 동시에 이익 수준을 유지하고, 둘째 나이크 판매상들은 이삼선 도시에서 중개점을 증설할 적극적으로 삼는 것은 어떻게 저가 제품을 내놓을지 모르는 고급스러운 이미지에 영향을 주지 않는다.

그는 가격과 브랜드는 타고난 것이 아니라 바로 입면에 선 것이라고 생각한다.

상하이의 백사에서 사는 것처럼, 화물대 위에 199위안의 노키아 저단기가 놓여 있지만 상하이의 최고급 화이트칼라 역시 6000여 위안의 최신조 노키아 휴대전화를 구매하고 싶다.

회사가 다원화된 제품조합으로 서로 다른 세분시장의 수요를 만족시킬 수 있는지 살펴봐야 한다.

마강에서 볼 때 나이키 본부'적시'가 저가 소문을 내며 소비군 및 각 방면의 파트너들의 수락도를 탐색하기 바란다.

각 방면의 저촉감이 비교적 높다면, 나이크나 브랜드 그룹의 방식을 통해 저가 시장에 개입하여 수록된 광위와 인보 두 브랜드가 저가 선두로 치솟았고, 나이크 주 브랜드가 계속 고급을 고수하고 있다.

또 나이크가 이삼급 시장에 진입하기로 결심한다면 제품 라인을 조정하는 것 외에도 기존의 중개수로에서 변혁을 해야 한다.

현재 이삼급 시장의 나이크 사이트점에서는 일반적으로 1급 시장의 나이크 분매상처에서 물건을 구입하기 때문에 이삼급 시장의 화물 구입 원가가 오히려 더 높아야 한다는 점이다. 이 역시 나이크 2급 시장의 이윤 능력이 유한한 주요 원인이다.

내외자 조우전

서은은 이전에 중국 내륙 이삼선 도시의 구두류 제품 가격을 조사해 조사한 적이 있어 170 ~250원 구간 신발류 제품을 발견하고 공장의 이윤을 보장할 수 있으며 현지 소비자들이 받아들일 수 있으며 구두류 제품의 완벽 정가 구간이다.

일단 소비자가 50위안 정도면 나이키 신발을 살 수 있을 때 국산 브랜드는 어디로 갈 것인가?

특히 지난 몇 년 동안 이닝은 판매 가격을 계속 올리고 있어 현재 신류 제품의 평균 판매가격도 300위안 안팎이다.

최근 한 번 주문회에서 리닝은 2010년 3분기 신발 주문 가격이 또 11% 올랐다.

또 중국 동향의 카파파 브랜드 신발의 평균 가격은 370위안 안팎이다.

양유창은 나이크의 저가 신발이 이런 브랜드에 대한 충격이 가장 뚜렷하다고 밝혔다.

국내 스포츠 브랜드의 마케팅 예산은 이 파격에서 버틸 수 있는 중요한 요인이 될 것으로 예상된다.

일부 마케팅 자원 유한 회사들은 이번 싸움에서 탈락될 가능성이 높다.

그러나 나이크는 2, 3급 시장에 진출하는 것도 그 자체의 방해 요소가 있다.

중개업자는 현재 안전, 이녕 등 브랜드의 이윤율은 대행 나이크보다 약 5퍼센트 높은 것으로 알려졌다.

다수의 중소규모의 중소규모의 중개상들에게 같은 투입, 그들은 차라리 이윤을 대리하기를 원했다

나이크는 현재 1급 판매상이 백리와 같이 2급 시장으로 침투하는 경험과 실력을 갖추고 있는 것은 아니다.

나이키는 중국의 이삼급 시장에 진출하려 하는데, 생산품이 이렇게 간단한 것을 출시할 필요가 있다.