성장성 브랜드 신발 기업 탐색 채널 혁신

바오다, 레이속 등 일련의 새로운 브랜드가 빠르게 상승함에 따라, 그 고속 성장의 채널 모델은 사람들의 눈앞을 밝게 하고, 그들의 채널 모델은 다른 길을 개척하여, 전통적인"성 대리제"를"도시 대리제"또는"도시 대리 + 성 대리"로 변화시켰다.

그러나 채널 모델을 혁신한 이후, 이러한 브랜드의 점포는 확실히 비약적인 상승을 거두었고, 비교적 전형적인 바오다를 가지고 말하자면, 그 도시 대리는 일거에 판매가 전진하지 않는 국면을 타파했다.

그러나 기업에 빠른 확장을 가져다주는 동시에"도시대리"모식도 집행난이도를 매장하고있다.

현재로서는 대다수 브랜드가 도시 대리라는'완벽'모델을 매우 긍정적으로 보고 있지만, 도대체 어떻게 적절한 시기를 선택하여 접근해야 하는가?시범 도시 에이전트 모델에는 또 어떤 필수 하드웨어가 필요합니까?이것은 이미 진강의 더 많은 성장성 브랜드가 초점을 맞추는 문제가 되었다

　현상: 도시 대리가"새로운 총애"가 되다

최근, 각지의"시장"을 초빙한다는 주제의 바오다 초빙광고가 각 큰 조류 신문, 잡지, 사이트에 나타났는데, 이는 바오다 패션 체인이 처음으로 도시 대리 채널 모델을 대규모로 시범적으로 시행한 것이다.

이른바"시장"은 바오다가 현재 잠근 1선도시에 근거하여 시장을 확장하고 이 도시의 업무확장, 화물배송, 점포개척 등을 책임져야 한다. 이번에 각 1선도시에 파견된 업무경리의 가장 중요한 임무는 바로 바오다패션체인대리판매점의 정의범위에서 대리판매점의 점포행동을 전개하는것이다.

"하나의 창고 배송 창고, 한 대의 승합차.이것은 바오다가 업무 매니저에게 주는 두 개의 예리한 칼이다. 그들은 이 두 개의 무기로 일선 도시에서 한 치의 땅과 한 치의 금도 없는 단말기 구도를 쪼개야 한다."바오다사 관계자의 소개.

소개에 따르면 적합한 대리판매점에서 보달총공사는 1조의 화물칸과 200켤레의 신발모델을 책임지고 제공하게 된다.대리점에서 신발 한 켤레를 판매할 때마다 그 중에서 일정한 비율의 현금으로 이윤을 반환할 수 있다.필요하면 언제든지 주문하여 창고창고에서 도시 전체를 통일하여 배송할 수 있다.다시말하면 이 도시에서는 보달창고저장창고를 중심으로 그 대리판매점들이 몇개의"점대점"의 판매단말기를 형성하게 된다.

둘도 없이 짝이 있다.국휘산하의 브랜드 뢰속레저화 2010년 가을과 겨울 주문회에서 회사 관리 고위층과 대리상은 공감대를 형성하여 핵심 대리의 발전을 가속화하고"채널 지향에서 고객 지향으로 전환"하는 채널 체계 건설 사고를 실시해야 한다고 제기했다.

이는 방금 길을 떠난 뢰속브랜드도 처음으로 도시대리를 시도하게 된다는것을 의미한다.레이속 브랜드 총경리 리궈민은 브랜드 가동 시간이 길지 않기 때문에 대리상 포점이 전국 지역을 완전히 커버할 수 없기 때문에 도시 대리의 보충 채널 모델을 채택하면 이 문제를 해결할 수 있을 것이라고 말했다.

"예를 들어, 산둥성은 동서 경계가 비교적 크다. 칭다오와 지난의 소비 습관은 왕왕 다르다. 성대는 때때로 마음은 있지만 힘이 부족하다. 이렇게 되면 우리는 칭다오에 도시 대리를 설립할 것을 건의한다. 한편으로는 시장 확장 수요를 만족시킬 수 있고, 다른 한편으로는 획일적으로 개척하는 맹점을 피할 수 있다."

바오다와 레이속 채널 체계에서 가장 사람들의 관심을 끄는 것은 브랜드와 점포가 형성한"포인트 투 포인트"판매 단말기에서 왕왕 한 걸음 한 걸음 이를 직접 가라앉혀 주변의 2, 3선 도시를 복사할 수 있으며, 일부 향진을 포함한다.{page_break}

　　이의: 물류 인재 등 도전 직면

도시 대리에 대해 대수롭지 않게 여기는 사람도 많다.인보체육용품유한회사 마케팅총감 증광화는 생동한 비유를 했다. 시장은 하나의 큰 어항으로서 성대는 큰 물고기이고 도시대리는 작은 물고기이다. 동시에 100마리의 작은 물고기를 잡으면 건지기 쉬운가 아니면 일부 큰 물고기만 잡는것은 간단하다.

"새로운 브랜드가 처음 운영되기 시작한 이상 많은 자원 방면에 한계가 있는데, 어떻게 완벽한 물류 체계가 도시 대리의 배치 발전을 지탱할 수 있겠는가?"라고 쩡광화는 말했다.

마찬가지로 시작한지 얼마 안되는 새로운 브랜드 인보는 성대의 길을 견지했다. 증광화는 인보의 전국시장확장상황에 대해 만족을 표시했다. 그는 성대의 시장개척에서 발휘한 역할에 대해 긍정했다.현재, 회사는 이미 20여 개의 성대가 있는데, 성대 네트워크를 빌어 인보는 불과 반년 만에 북방 시장을 풍생하게 만들었다.

증광화는 다음과 같이 인정했다. 장원한 견지에서 볼 때 도시대리는 확실히 회사의 브랜드운영에 유리하지만 진정으로 ERP물류체계를 보급하려면 아직도 대량의 인력, 물력이 수요되고 시간이 수요되는데 이 가운데서 단말기소매관리중의 일부 구체적인 문제를 어떻게 해결할것인가는 아직 사고해야 한다.

일반적으로 ERP 물류 관리 시스템을 통해 일상적인 매장의 판매 관리에 대해 조달, 모니터링, 관리 역할을 할 수 있지만 실제 배송 문제를 해결할 수 없다. 특히 교환 문제는 현지에서 강력한 물류 창고 지원이 필요하다. 그렇지 않으면 한 가게의 작은 물건에 교환 문제가 생기면 회사 본사에서 교환한다.시간과 노력이 많이 들다.

"자금 등 자원 배치의 제한을 제외하고, 원래 공장식 브랜드 전환 운영이고, 인재 팀은 더욱 건설 기간에 처해 있는데, 우리는 어디에서 상대적으로 완벽한 소매 관리 팀이 도시 대리를 조작할 수 있습니까?" 양보 마케팅 총감 양휘는 감탄했다.

양휘는 다음과 같이 인정했다. 도시대리는 직영투입으로서 브랜드의 미래발전추세가 될것이다. 그러나 부동한 단계는 부동한 경로모식이 일치해야 한다. 적합각도에서 볼 때 도시대리는 처음으로 투자유치하는 멋있는 걸음에 적합하지 않다. 아마도 한 직영도시대리를 개척하는 비용만으로도 전국을 멋지게 개척할수 있다.현지 대리상의 인맥관계와 시장 운영 친숙도는 모두 브랜드의 출발에 일조할 것이므로 무시할 수 없다.

　　출로: 일부 구역에서 시행 가능

비록 도시대리는 실시상황에서 늘 적지 않은 문제가 나타나지만 이는 필경 완벽하의 난감한 일이다.

절대다수의 브랜드는 모두 도시대리라는 이 종단확장모식을 잘 경영하고있다.전통적인 직영지사, 성대의 경로모델과 달리 도시대리는 현금부담을 증가시키지 않고 재고를 산생하지 않으며 매일 판매량에 근거하여 수시로 본사가 현지에 설치한 창고저장물류센터에 물건을 보충하고 일정한 비례의 현금리윤을 얻을수 있다.

브랜드에 대해 말하자면, 각 대리점이 매일 결산하고 이윤을 반환하는 조항을 설정하면 현금이 제때에 회수되는 것을 보장할 뿐만 아니라, 각 대리점의 판매 상황에 근거하여 가장 먼저 시장 피드백 정보를 수집할 수 있어 상품의 통일된 배치와 시장의 후속 개발에 유리하다.여러 가지 좋은 점은 명백하다.그러나 어떻게 해야만 업계 인사들의 눈에 비친 여러 가지 걱정을 없앨 수 있을까?지역 시장 시행을 선택하는 것은 아마도 하나의 선택일 것이다.

관계자는 도시 대리가 먼저 장저장성 일대를 선택할 수 있다고 건의했다."여기는 물류 교통이 편리하고 신발 생산 기지와 가까워서 도시 대리를 비교적 쉽게 시험해 볼 수 있다."라고 쩡광화가 기자에게 말했다.

리국민도 다음과 같이 표시했다. 한 도시대리의 비용은 흔히 더욱 비싸다. 구체적인 조작하에 본사는 도시대리가맹조건에 대한 요구가 더욱 높으며 성대에 대해서는 30평방메터를 요구할수 있지만 직접 가맹한 도시대리에 대해서는 흔히 60~70평방메터에 달한다. 이밖에 당지 시장소비상황 등 여러 방면에 대해 전부 파악할수 없다. 그러므로본사와 가맹상은 단말기 점포의 개척에 더욱 신중해야 한다.