三八節大促：疫病が発生したデパートは人が少なく、商品が多く、割引が大きいです。

深セン羅湖万象城は3月7日、久しぶりに人の流れを迎えました。三八婦人デーが近いので、一部のお客さんは今週末に家を出て、一ヶ月以上家を出て、買い物に出かけます。

ある赘沢品店员はインタフェースのファッションに対して、2月末から今までお客さんが店に来ることはずっと多くないと言いました。今周の周末からだけ人材が明らかに多くなりました。しかし、デパート全体の客数といえば、例年の三八節に比べ、店員は「どうして比べられますか？」

同じ状況は北京、上海、杭州、南京などにも存在します。国际贸易がインタフェースのファッションに対して表しています。

SKPとSKP-Sの人の流れも以前より少ないです。杭州では、杭州ビルの軽奢な婦人靴の専門売り場の販売もインタフェースのファッションを教えています。今まで、杭州ビルのラインから店に行くお客さんはそんなに多くないです。彼女のブランドの専門売り場から言えば、2019年の三八節セール期間には毎日売り場に来るお客さんは全部で100人を超えました。

この間はもっと少なかったです。販売については「多くのお客様は主に生放送のプラットフォームや販売員のWeChatを通じて注文して買い物します」と話しています。

　　北京在住の芳草地。

　　北京SKP

春節、バレンタインデーと三八婦人デーは毎年第一四半期の最も重要な販促タイミングです。しかし、新型肺炎COVID-19の疫病の影響で、オフライン小売業は大きな衝撃を受けました。疫病防止のために、多くの都市のショッピングセンターは営業時間を短縮したり、人が集まる機会を減らすことを選択しています。

例えば北京SKPは1月27日から北京SKPとSKP-Sの営業時間を11:00～19:00に調整しました。SKP-Sはたまに夜18時まで営業します。SKPはインタフェースファッションについて紹介していますが、SKPはまだオンラインでお客様を引き付ける活動を行っていません。3.8婦人デーは当日も何のイベントも行われていません。

また、いくつかのデパートでは、入り口で体温を測ったり、搭乗情報を読んだりするなど、より厳しい入店検疫プロセスを実施しており、買い物の円滑さが著しく低下しています。

これらの取り組みは、消費者のオンラインショッピングの機会を大幅に減少させ、多くの企業が自分のビジネス戦略を変更し、さらには、いくつかのブランドやデパートが直接的に縮小した「冬眠期」に入ることを選択し、ほとんどすべてのオンラインラインの下での活動をキャンセルしました。

実際には春節前後に多くのブランド店がすでにセルフサービスを始めています。プログラム、WeChatグループ、生放送などのオンラインで注文を促進したいです。このような方式も今年の三八節の大規模な主流方式で、多くのショッピングセンターと百貨店は販促活動をオンラインに運び、各ブランドのテナントとの組み合わせを求めています。

インターフェイスファッションによると、今回のオンライン販売活動は不動産統一組織に依存するものもあれば、ブランドが自発的に形成されるものもある。国貿商城は前者で、3月8日からシリーズを発売します。これらのブランドが分布している種類も多様です。服と靴の化粧もあります。

深センに定住して万象城に入るのは後者に属して、その中の多くの店舗は、万象城に定住する大部分のアパレルブランドはずっと多すぎる割引の販売促進がなくて、最多で小さい贈り物をプレゼントして、だから今度も一貫した風格を維持して、化粧品の種類のブランドは自分で共同で販売促進活動を始めましたと表しています。

線の下で買い物するのと違って、雲のショッピングは往々にして各デパートが適切に引流戦略を制定する必要があります。気をつけてください。最近のデパートの公式微博微信の更新頻度はいつもより高くなりました。北京SKPのWeChat公式アカウントは毎日更新を維持しています。デパートで各ブランドの商品を紹介しています。上海恒隆広場は小さいプログラムで各ブランドの人気商品を発売しました。

生放送、短動画も導流の主要なルートの一つです。しかし、いくつかのデパートはインタフェースのファッションに対して、資源の価格比が不足している状況で、この2つの方法の難点はハイエンドの百貨店の方面が比較的に適当な出鏡を探しにくくて、市場では調整性と商品の選択があまりないと表しています。

ガイドが成功した後、消費を刺激するために、オフライン小売業者も正式な購買段階で様々なマーケティング活動を展開しています。満マイナス、割引券とプレゼントの組み合わせは最も一般的な3つの方法で、杭州ビルは今年の3月8日の期間に大規模なライン下のプロモーション活動を行っていません。公式微信公号を通じて紹介された「女神節特別企画」は主にデパートをめぐって各ブランドのコーナーのオンライン中継を展開しています。

例えば、アメリカの化粧品ブランドランコムは生放送で760元の小型ブラックボトルセットを販売し、生放送の間の割引価格は646元である。一方、日本の厨房電気ブランド象印はブランドの生放送室で338元の価格で608元の保温コップを販売する。

しかし、ブランドの実体店の人員も限られているので、クーポン交換はデパートにとっても試練です。昨日の微博では、3.8節のクーポン交換による大規模なデモンストレーションに対する書き込みが多くなり、長い間、大勢の人が集まりました。

興業太古為替は「ポイントアップ」戦略を採用しており、その中の重点は生活スーパーであり、この二日間はシティスーパーで生活している限り、いずれかの消費者に5倍のポイントが与えられます。また、いくつかの店舗でもオンライン注文、オフライン注文などの政策を打ち出しています。SKPの中のベネフィット専門店は3月1日から3月8日まで一部の製品の8割を割引するキャンペーンを開催しました。無料で新品体験服を申請する活動を開始しました。消費者は3月1日から3月5日までオフラインで無料で申請し、3月6日から3月31日までオフラインでサンプルを受け取ります。

杭州ビルの開業当日の消費者は並んでデパートの入り口で温度を測ってみます。

全体としては、今年の疫病の黒い雲に覆われた三八節の雰囲気は例年より不景気です。商店達はオンライン活動を増加し、オフライン割引を導入することによって顧客を引きつけ、多くのブランドの販売圧力は倍増しています。

睿意徳が発表した報告書「7つのショッピングセンターが注目する消費態度の変化」によると、実体店舗の全国範囲内の関門店は7割以上に達し、店舗の客足はほぼ0に近い。疫病が発生している間は、46.3%の消費者がオンラインショッピングを選び、34.3%の消費者が買い物を減少させますが、買い物を減らすという現象は疫病が発生した後、明らかに改善されます。

疫病後、オンラインでの消費意欲の割合はやや減少し、ラインの下での消費意欲の割合はわずかに増加した（ヘアスタイル、ジムなどの生活種類の消費）。消費者は疫病が発生した後に線の下で消費する願望の爆発に対して表示していないで、疫病が発生した後のしばらくの時間内を表示すって、消費者は実体の消費環境の安全性に対して依然として一定の警戒を維持します。

疫病の期間中、北京の一部の商業プロジェクトの営業時間

人が少なくて、商品が足りて、割引が大きい状況は消費者にとってはまだいい経験です。あるネットユーザーはツイッターで「営業マンの態度がとてもいいです。三八節はもうすぐ来ます。疫病のためにデパートに行きたくないです。その結果、デパートの営業マンはWeChatを通じて多くの写真を送ってくれました。試着してもいいです。でも、買いたいのはブラジャーです。

これは消費者が全く買い物意欲がないわけではないですが、時間がかかります。オンラインでは、物流業界の回復に伴って、電気商取引の数量もだんだん良くなります。3月3日のように、深センの中国郵便配達員は「証券日報」の記者に対して、「私は普段毎日の宅配便の量は200票ぐらいですが、最近の宅配便の量が増えています。今日の午前だけで300票を送っています。まるで『双十一』の時より多いです。」

線の下で、杭州万象城のあるハイエンドの化粧品売り場の店長もインタフェースファッションに対して、疫病の予防とコントロールに基づいて、人の流れをコントロールする需要があります。デパートはオフラインの販促活動をしていません。これはある程度デパートのオフラインの流れに影響しますが、全体の販売状況は悪くないです。

彼は、店に入るとぶらぶらする人が少ないですが、店に入るお客さんは普通注文します。成約率はむしろいいです。