衣舎グループの賈鵬：インターネットブランドの建設はどうすればいいですか？

世界服装靴ネットによると、9月25日のニュースは2017年中国にあります。

革新発展フォーラム及び株式洲（蘆淞）服飾電気商発展サミットにおいて、賈鵬は公開講演を発表しました。以下は原文速記です。

グループ副社長の賈鵬さんはここでシェアしています。先ほどブラックスカートを含めてmomomoさんのことを聞きました。ネットレッドブランドの大美さんを含めて、皆さんはマーケティングの角度からたくさん話しました。今日は営業をしません。このような残酷な電気商取引環境の下で、今は皆さんが言っていますが、伝統的な商業は電気商の厳しい衝撃を受けています。

今日はインターネットブランドの建設の道を話します。

この中にはこんなに多くのものがあります。私達はインターネットブランドと定義しています。伝統企業から転入したのではなく、こんなに多くのものがあります。もちろんここでこんなに多く書いたので、いいものがあります。

主に3つの方面を話します。主催者があげたテーマはインターネットブランドの建設です。私は主に3つの方面からやります。

第一、運営、第二生態建設、第三組織。

皆さんは新しい三板を通して、私達の会社のデータを見られます。今年の上半期に私達の全体の販売と純利益は去年よりいい成長を遂げました。新しい三板に書いたのはファッションの会社です。実は私達はファッションの会社です。

私が挙げたのは、韓都衣舎のこのような体量とこのような人員として服装服飾類会社を作るために必要なシステムです。この中に私達のシステムを階層化しています。私達の会社でシステム運営をしているのは、営業ではなくITを指しています。とても大きなチームがあります。

みんなは私達がこんなに多くのシステムを監視して店の中で何万ものSKUの製品を監視することができます。私達は小さい黒のスカート、momomoの遊び方と違います。

私たちはこんなに多くのモデルを持っています。ビッグデータでの曝旺平滞アルゴリズム--C 2 Bモードを開きました。

もし海量のデザインの中でどれらのデザインが私達の爆発金に属することを発見したら、どれがふだんの金に属しますか？私達の会社の比較的に少ないのは個人の意志に依存してどれらの金が爆発金と盛んな金だと思って、これらの中の項は商品処理から計画ノードと手動を含んで注文して、各種の様々なデータを通じて異なっているタイプの判断と分析をしっかりと行います。

これらのモデルを判断して分析して作った時に、セットの完全な規則があります。どのタイプがリターンシートとトラッキングができるかを規定しています。

多くのアパレル企業の最大の危機は私達の在庫から来ています。どのように分析すればいいですか？返信と注文ができないので、服装企業のトップオーダーを作ります。

私達はこのような判断をした後、私達の会社の中でデータを通して分析した爆発金と旺金だけがだんだん注文を追うことができます。私達は下のほうでいい点を見ました。私達のリターンシートは基本的に5月まで終わりました。しかも5月に注文を返すのはまだ少ないです。いくつかのデータを前に引っ張り始めて前提に行きます。

2月の時にいくつかの上の新しいデータを通して、これは他のと違って、私達の会社のすべてのものはデータを通じて押し出されました。データが発売された後、各種の緯度には展示が含まれています。クリックを含めて、転化も含まれています。これには多くのデータ緯度が含まれています。

次のセールはこのようなリズムです。

そして、夏の製品全体のライフサイクルに合わせて、より良い結果が得られます。このようにすると、基本的に毎年の販売傾率が高く、今年は95%以上と推定されます。このように在庫リスクを最小限に抑えることができます。

データへの応用を通じてリスクへの投入を減らしたい。

これをする以外に、私達は生態の建設に対して多くの力をおりて、これは韓都衣舎がどのようにしているかを紹介するだけです。

私たちはこのような体量を感じています。私たちは去年14億ぐらいの収入をしました。今年もいい成長があると思います。

このような量の下で、2000人以上の規模で、私達はまだ生態系のサポートをしています。この中で私達はグループ全体がどのようなことをするかについて話します。なぜなら、私達の社内では現在ブランド全体が十数個近くあります。

自分の生態の下のブランドに対してまだ代行のブランドをしています。私達は集中的にサプライチェーンの改造をしました。知能のITシステムの開発に対して、統一出荷の貯蔵輸送システムを含みます。お客様を含みます。金融サポートを提供します。すべてのものはこの中にあります。

上記は違ったブランドの発展を支えています。しばらく前にも見られたかもしれません。アリさんを含めて、S 2 Bについて言及しています。この中には一部の企業にとって、韓国は知能が低くて、先ほどの複雑なシステムの下でのITは全体のB端末の企業発展を支えています。

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私は去年の時に、グループ制をまとめて共有しました。今日は20分しかみんなと共有できませんでした。しかし、グループ制は十数年の運営を通して、依然として私達の組織建設の中で非常に重要な役割を果たしています。多くのフォーラムで新しい学者やゲストがいくつかの新しい観点を論証することはないと思います。

どのようにインターネットブランドの建設を行いますか？3つの方面で、第一にデータ化運営を通して、第二に生態化の建設を通して、第三は組織の方面の特殊な組織運営モードを通じて、私達の最小の組織構造を活力に満ち溢れさせます。

これは言いません。私たちは以前にも280個以上の製品グループを持っています。各製品グループの中には3人のモデルがあります。これは多くのビジネススクールの中で今も集中的なケースですので、インターネットで百度を含めてみてください。以前は私たちも比較的良い説明があります。

このようなグループ管理モデルはここ数年、当社で大きな役割を果たしてきました。

私たちはこんなに長い時間を経て、インターネットブランドの発展の傾向についても自分なりの見方と考えを持っています。もちろんこれも私達の会社の見方を代表しています。千人の千人の千人の顔ですから、単一ブランドの天然痘板はラインの下の同じブランドよりずっと低いです。

つまりインターネットでは単一ブランドを作るということは難しいと思います。このような単一ブランドの天井はまだまだ低いです。

ブランドの絶対数量は持続的に増加します。

みんなはルートを見ることができて、私達が物理の空間に制限されて居住したため、例えば商超、マーケット、服装の卸売市場、積載したブランドの数量は有限で、しかしインターネットの上でブランドは幾何倍の増加を呈することができて、絶対数量は持続的に増加することができます。

以前はブランドの運営について、スポーツマンサークル、粗放式から、歩調をキャンプ+精密化に転換しなければならないと考えていました。今は流量がこんなに多くなりました。生放送や新手段を通じて開発を始めました。これは流量が少ないです。インターネットは中国人にとって、今はもう新しいものではないです。流れ量も多いです。ここから流量を奪ったら、そちらの流量が少なくなるかもしれません。

先の盧総経理は言いました。以前はスタンダード教材と呼ばれるものが多いですが、直通車やドリルショーの作り方を教えてくれました。これらのものは今の段階ではあまり慣れていませんか？それとも新しい変身が必要ですか？

私達の会社にとっては、生放送などを含めて私達の投入力は非常に大きいです。私達もよく研究しています。新しい普及手段に対する新しい試みです。

右側には知恵遊びがあります。これは韓都衣舎が作った孵化器です。私達の孵化器の中には非常に多くの業態があります。人気者が広めた業態を含めて、短動画の制作も含まれています。このような孵化会社は韓都衣舎の全額出資子会社ではなく、韓都衣舎の周辺にあります。時には一部の普及をしてくれます。

これは私たちのインターネットブランドに対する見方です。

今日はここまで紹介します。ありがとうございます。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。