方建華：軽ルートの運営が商業動力を活性化させる

電商、オンラインチャネルの強いブランドとして、汇美集団は進軍ラインの下でターゲット戦略を制定しました。

個性的で、マルチチャネル消費の流れの中で、ラインマンは軽いルートで運営しています。本当に中国の小売業を再開させます。

近年、アパレル業界のオフラインが融合する傾向がますます顕著になってきました。

昨年夏、汇美集団は「千城万店」戦略を打ち出し、オフラインに参入すると発表しました。

契約が完了した200以上の店舗の中で、江西、河南、湖北の比率は30%を超えています。

方建華氏によると、上述の80%の協力加盟店は黒字であり、さらに20%が第二の店を開く申請を出しており、これも直接に協力者の「ラインマン＋」に対する自信を反映している。

同時に、上海、北京、広州、武漢、重慶、煙台、深センなどでは、ラインマンは将来的に直営体験店モードを採用し、サンプル店を集中的に作り、加盟店の出力に効果的で実行可能なモデルを作る。

この全く新しい業務について、方建華氏は「汇美集団は多くのコミュニティリーダーを支援し、もとから新しいメディアマーケティング製品を通じて、自分のブランドに変化していく。

現在、ネットで活躍しているネットレッドは、多くのファッション性、審美能力がありますが、サプライチェーンの能力が不足しています。

ブランド運営の基礎、これらはまさに汇美集団の優位であり、彼らと一緒に気質があり、品質のあるブランドを構築し、新しい時代のネット紅を助力しています。

汇美集団内部BIシステムのデータによると、今年、服装小売消費市場に対するグループの電気商会グループの取引額は2億元を突破する見込みで、TOP 100陣営の累積効果によれば、汇美集団の市場シェアは80%を超えることになる。

電商コミュニティの業務ラインは汇美集団の2016年の業績増加の新たな成長点となり、方建華氏は、「ファン経済」はすでにグループのここ数年の配置着地の戦略要地として位置づけられているという。

実は、これも汇美集団のファッション生態圏というプラットフォームに基づいて、業務の版図を作っています。同時に消費者を中心に、異なる消費社会の属性、異なる場面、異なるルートの支点運営をしています。

調査によると、汇美集団はすでに銀泰、新世界百貨、素型O 2 O生活館と戦略的提携を達成しました。

伝統ブランドとデパート、百貨店、

道開実体店と比較して、グループが作った「ラインマン＋百貨」モードは「ファンの経営、顧客に新たな体験を与える；体験式マーケティング、より良い人の流れを集める；ラインの下で交流し、ファンの粘りを増強する；ビジネスの本質に回帰し、高い価格性能比商品を提供する。店＋電気屋＋微商、360度のリンク客群関係」の5つの優位性を備えている。

配置ライン下の業務以外に、今年の匯美グループはまた「網紅」と提携して、電気商取引社群の業務ラインを開発します。

本質的には

「ネット红」の「ファン経済」の効果を受けて、汇美集団は「ネット红」の背后にある「サポートプラットフォーム」の役割を演じています。

オフライン上の市場開拓に対して、汇美集団はまた「新ブランド賦能計画」を打ち出しました。汇美集団の新たなブランドに対して行われる内部管理メカニズムです。

注目すべきは、同じ競争水準にあるインターネットアパレルブランドと比べ、汇美集団の新ブランド賦能計画の発表は汇美集団の業務パターンの根本的な変更を意味しない。

彼は「この計画は実は数年前からすでに始まっています。ただ、ずっと体制の最適化とアップグレードを行っています。人材、資本、サプライチェーン、管理モデルなどの資源を再統合して、新しいブランドの急速な成長の勢いを満足させたいです。」