芸術とデパートの結合：ビジネス価値は予想外

統計によると、上海K 11はモネ展期間中に小売記念品、飲食などの派生品を含めて800種類近くを発売し、3960万の派生品収益をもたらし、芸術展の総収入の43%を占めた。

もちろん、芸術展示にもコストがかかり、毎年1平方メートル当たりで計算すると、静的展の平均コストはほぼゼロで、収益は3000元余りである。芸術装飾には500元を投入し、ほとんど収益がない。小型サロンの平均コストはほぼゼロ、収益は300元近く、芸術市場の平均コストはほぼゼロ、収益は約2500元、最も儲かる当数芸術空間は、運営コストが約4900元、収益が約9000元に達することができる。

　　「多くの人はアートとモールは関係ないと思っていますが、実は両者の結合は予想外のビジネス価値を生むことができます。香港のK 11が開業してから、前の3年間の売上高は倍になり、現在も20%を超える成長率を維持しており、月平均の人の流れは100万人以上に安定しており、VIP顧客2万8000人を収穫していることがわかりました。アート展示を結合したショッピングセンターはまず賃貸料方面が向上した」叡意徳ホールディングス有限会社の張家鵬会長は記者団に語った。

例えば、2014年3 ~ 6月のモネ展期間中、芸術テーマショッピングセンターの上海K 11の日常売上高は20%増加し、商業賃貸料の70%上昇を推進したが、同期の事務賃貸料の上昇幅は30%にとどまった。

記者の取材によると、静態展、芸術市場は運営頻度が最も高く、それぞれ41%と31%に達し、短期芸術形態は公共空間を使用し、運営コストが低いだけでなく、人の流れが集まる利点に基づいて賃貸料の収益を得ている。睿意徳は国内42の重点都市の公共空間面積を統計し、約19.5万平方メートルの公共空間が利用でき、潜在的な賃貸料収益は71.2億元/年に達した。

芸術市場の賃貸料収益は高く、ショッピングセンターの初層賃貸料の2 ~ 3倍を上回っているという。芸術市場はまた、ショッピングセンターの関連業者にブランド宣伝や製品展示の機会を創出し、二重賃貸料の収益を得ると同時に、業者が好む普及プラットフォームの一つとなっている。

「賃貸料のほか、芸術展示が大きな人の流れを牽引しているのは、現在のところデパート最も必要なのは、このような多くの実店舗のモデルチェンジ体験式は、電子商取引に対抗し、人の流れを引き付けることにほかならない。芸術展示は人の流れを引き付けることができ、大悦城、環球港などは常に中庭展示で流れを引き込み、大きな成功を収めている」小売業に長年携わってきたベテランの沈さんは言う。

家賃や人の流れはまだ芸術展デパートにもたらす最大の収益は、ディズニーモデルのように、その過半の収益は派生品から来ている。

複数のショッピングセンターと専門家に取材したところ、現在のショッピングセンターの芸術展示収益は主に入場券、企業協賛、派生品に分かれていることが分かった。企業の協賛は20%未満、入場料収入は40%未満で、40%を超える収益は派生品から来ている。

　　“ショッピングセンター展示側とチケットなどの収益を分けることができ、これはデパートやアート展示会社に収益をもたらすだけでなく、各カテゴリーの連動商品収益も牽引し、多勝モデルである」と述べた。大悦城のある内部関係者が明らかにした。

ハイエンドブランドのD&G、MaxMaraがモネ展期間中に連動商品として限定版プリントワンピースを発売したことが明らかになった。価格は7380元から46900元。RE香水は、ヴァン・ハイ展期間中に260元のヴァン・ハイ「永遠のヒマワリ」香水、「猫の天空の城」とヴァン・ハイ展を合わせて18元の「星空」フィルム立体グリーティングカードなどを発売した。