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服屋さんはどうやって「地の利」を獲得しますか?

2015/5/18 21:33:00 32

服装店、優位、開店テクニック

不動産投資の一つの品目として店舗を購入することは、レンタルと自営の両方の特性を持っており、早くから投資家の注目を集めています。

しかし、お店を買っても儲かるわけではなく、お店の選択にはこだわりがあります。

いい席は絶対的ではないですが、たくさんあります。

共通性

人口の流動性が大きく、交通が便利であるなど、良い席を選ぶには以下の要素を考慮しなければならない。

1.通行量:平日、休日及び日、夜の往来人数と比率;

2.交通量:自動車、バイクの通行量;

3.交通:現在及び未来の増減可能な輸送手段。

4.道路の広さと駐車問題。

5.区域の特徴:

競合店

補完店、金融機関及び文化教育、レジャー施設など。

6.人口調査:当該区の人口数、消費習慣など。

7.商圏調査:主及び副次的な商圏範囲、賃貸料、価格ライン。

によると

人気

場所を選んで店をオープンすると、大きく分けて2種類に分けられます。人が行き来する繁華街の入り口で、住民の新村で開かれます。

前者は大きな店と隣り合わせをするので、商品の特色がもっと重要に見えます。大きな店にないものを探して作ってください。

このような小さな店を経営するには、市場を専門に深くしなければならない。

繁華街のお店で、若者の好みに合う商品を経営してもいいです。若者は買い物が大好きです。

逆に、老人用品を扱う小さな店は住民団地にあるべきです。それは老人の活動範囲です。近くで買うのはもちろん人気があります。

関連リンク:

お客さんは好きですが、同行者は他の人には買わないで、「普通だと思います。他のところに行ってみます。

【エラー対応1】できません。いいと思います。

【エラー対応2】これは今季のメインモデルです。

【エラー対応3】これは特色があります。どうやってみっともないですか?

【エラー対応4】他人の話はかまわず、自分ではどう思いますか?

「できません。いいと思います。これは特色があります。どうやって不格好ですか?」というのは店員自身が探していた打ち間違いです。このような言い方は簡単で、説得力に欠けています。店員と付き添う人に対抗する気持ちを引き起こしやすく、売れ行きのいい雰囲気を作るのには不利です。

「今シーズンの主力商品です」という牛の頭は馬の口に合わないです。

「他の人に何と言われても大丈夫です。ご自分でどう思いますか?」と付き添う人の反感を買います。そしてお客さんは付き添い側に立っているはずです。販売過程もここで終わります。

①紹介購入:この女性は服装に独特の見解を持っているだけでなく、友達に対しても非常に心を込めています。あなたのような友達を連れて服を買うことができて、いいですね。教えてください。他に何か不都合があると思いますか?意見を交換して、友達に本当に彼に似合うものを選んでもらえますか?

コメント:まず素直に上手に買い物相手を賛美し、家庭購入の提案を教えてください。

購入者と一緒に彼の観点を提示したいなら、私達は彼の支持を勝ち取って、販売成功の確率は極めて高く昇格させます。

②お客様のお友達は服の買い方がよくて、心を込めています。彼を連れて一緒に服を買いに来るのは当然ですよね。(購買者のお供に対して)この女性は、どこがおかしいと思いますか?教えてもらえます。これなら友達にアドバイスして、彼女に似合う服を見つけてもらえますか?

コメント:まずお客様に対して間接的に購入者に付き添う専門、注意深いなどを賛美し、購入者に付き添う意見を聞いて、彼を自分の提案者に引っ張ります。

購入者に付き添うことは敵にも味方にもなる。


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