服屋さんはどうやって「地の利」を獲得しますか？

不動産投資の一つの品目として店舗を購入することは、レンタルと自営の両方の特性を持っており、早くから投資家の注目を集めています。

しかし、お店を買っても儲かるわけではなく、お店の選択にはこだわりがあります。

いい席は絶対的ではないですが、たくさんあります。

人口の流動性が大きく、交通が便利であるなど、良い席を選ぶには以下の要素を考慮しなければならない。

1.通行量：平日、休日及び日、夜の往来人数と比率；

2.交通量：自動車、バイクの通行量；

3.交通：現在及び未来の増減可能な輸送手段。

4.道路の広さと駐車問題。

5.区域の特徴：

補完店、金融機関及び文化教育、レジャー施設など。

6.人口調査：当該区の人口数、消費習慣など。

7.商圏調査：主及び副次的な商圏範囲、賃貸料、価格ライン。

によると

場所を選んで店をオープンすると、大きく分けて2種類に分けられます。人が行き来する繁華街の入り口で、住民の新村で開かれます。

前者は大きな店と隣り合わせをするので、商品の特色がもっと重要に見えます。大きな店にないものを探して作ってください。

このような小さな店を経営するには、市場を専門に深くしなければならない。

繁華街のお店で、若者の好みに合う商品を経営してもいいです。若者は買い物が大好きです。

逆に、老人用品を扱う小さな店は住民団地にあるべきです。それは老人の活動範囲です。近くで買うのはもちろん人気があります。

関連リンク:

お客さんは好きですが、同行者は他の人には買わないで、「普通だと思います。他のところに行ってみます。

【エラー対応1】できません。いいと思います。

【エラー対応2】これは今季のメインモデルです。

【エラー対応3】これは特色があります。どうやってみっともないですか？

【エラー対応4】他人の話はかまわず、自分ではどう思いますか？

「できません。いいと思います。これは特色があります。どうやって不格好ですか？」というのは店員自身が探していた打ち間違いです。このような言い方は簡単で、説得力に欠けています。店員と付き添う人に対抗する気持ちを引き起こしやすく、売れ行きのいい雰囲気を作るのには不利です。

「今シーズンの主力商品です」という牛の頭は馬の口に合わないです。

「他の人に何と言われても大丈夫です。ご自分でどう思いますか？」と付き添う人の反感を買います。そしてお客さんは付き添い側に立っているはずです。販売過程もここで終わります。

①紹介購入：この女性は服装に独特の見解を持っているだけでなく、友達に対しても非常に心を込めています。あなたのような友達を連れて服を買うことができて、いいですね。教えてください。他に何か不都合があると思いますか？意見を交換して、友達に本当に彼に似合うものを選んでもらえますか？

コメント：まず素直に上手に買い物相手を賛美し、家庭購入の提案を教えてください。

購入者と一緒に彼の観点を提示したいなら、私達は彼の支持を勝ち取って、販売成功の確率は極めて高く昇格させます。

②お客様のお友達は服の買い方がよくて、心を込めています。彼を連れて一緒に服を買いに来るのは当然ですよね。（購買者のお供に対して）この女性は、どこがおかしいと思いますか？教えてもらえます。これなら友達にアドバイスして、彼女に似合う服を見つけてもらえますか？

コメント：まずお客様に対して間接的に購入者に付き添う専門、注意深いなどを賛美し、購入者に付き添う意見を聞いて、彼を自分の提案者に引っ張ります。

購入者に付き添うことは敵にも味方にもなる。