再び創業する心の道の過程——王治全と彼の大朴

＜p style=「text-align:center」＞＜border=「0」alt=「」align=「センター」src=「/uplloadimage/20301/17/20130117110929_sj.JPG」/

＜p＞世紀電気網からクーバー網まで、王治全は鶏の血を打たれたようなチャネルB 2 Cで速攻して六年間を強打しました。

六年後、チャネルB 2 Cはますます激しい価格競争の中で抜け出すことができなくなった時、王治全は突然に気づきました。これはずっと首を絞め合っています。

＜/p＞

＜p＞六年後の2012年、王治全はついにこの拉致の輪から抜け出して空気を通すことを決めました。

日本やアメリカを一周した後、気を静めていた彼が再び帰ることにした。

今回、彼はゆっくりしたいと思います。資本、市場などの七、八分の浮ついた考えを全部捨てて、商品を考えてみて、安心してブランドを作ります。

＜/p＞

＜p＞「このタオルの毛輪の長さを見てください。これはエジプトの綿花で作ったものです。普通の新疆＜a href=「http://sjfzxm.com/news/indexuf.asp」＞綿花＜a＞がこんなに長く作れないと、靭性が悪くて、手触りもこんなに柔らかいです。

このタオルは優等品によって作られています。大朴を除いて、国内ではまだ2軒目の家がこのようにしていません。」

王治は全興で大朴サンプルの間を数家の珍重のように話しました。前回会った時より業界を反省する顔が厳かで、元気が全然違っています。

＜/p＞

＜p＞北京長安街から東に朝日区に入る。ここでは国内の多くの有名な垂直B 2 Cが集まっているので、北京電商大本営と呼ばれています。

ここは業界の一番にぎやかな喧騒があります。融資、合併、上場に関する様々なうわさや噂がここで一番いい話題になります。

長安街に沿って西に向かって、石景山区まで行って、石景山路31号の盛景国際六階に入ると、急に静かになりました。入ると中国式の透かし彫りの実木屏風があります。普通の電気商会社の英語ドメイン名と違って、中国書道の筆法の「大朴」という二文字があります。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞「再創業は一時の気まぐれではない」＜strong＞＜p＞

＜p＞「BMWの車を運転しているのに、鉛を含む陶磁器のボウルを使って、毒野菜を食べています。ホルムアルデヒドをかぶっているのが普通です。まず、自分が安心できるタオルを使って、ベッド一つで安心して眠れるように、四つのセットを作りたいです。」

＜/p＞

＜p＞再創業の初志について、王治全氏は率直に語った。

＜/p＞

＜p＞先日、圏内では格下げ論が流行したという説がありますが、王治全が認めています。

彼から見れば、インターネットでも電子商取引でも、業界の仲間はもう立ってけんかするべきではなく、俯して製品を作るべきです。

＜/p＞

＜p＞良い商品を作るのはそんなに難しくないです。難しいのは本当に良い商品を作ることです。そして良い商品を作るという看板でお金を稼ぐ必要はないです。お金を稼ぐのは結果だけです。唯一の目的ではないです。

＜/p＞

＜p＞文系出身と関係があるかもしれませんが、王治全はずっと自省があります。業界全体の自省もあります。いつも形而上の問題を考えずにはいられません。

＜/p＞

＜p＞クバが2006年の小本から創業して数億を達成したのを見ていますが、今の何十億かは、王治全がはっきりと知っています。これは市場福祉です。製品は作り出せば売ってもいいです。プラットフォームの人気はそのせいです。

第一波は全部ルートを作ると言えます。最大の商業価値は消費の利便性の問題を解決することにあります。京東、ダダ、彼が作ったクーバーを含めて、今は次の波にブランド、良い商品を作るべきです。

それにクーバーを作る前に夏新で四年間ブランドを作った経験があります。王治全はブランドを作り直すという考えがずっと心に秘められています。

＜/p＞

＜p＞実は2011年12月に王治全が紡績をしたいという考えはもう同じです。

クーバーから出る前に、王治全は家電を中心としたクーバーネットで、＜a href=“http:/sjfzxm.com/news/indexuf.asp”の家庭用紡績＜a＞は小類目にあったことに気づきましたが、売り上げが伸びています。各大手紡績ブランドの利益もいいです。

{pageubreak}＜p＞

＜p＞当時、王治全はだんだんはっきりしてきました。プラットフォームを大きくした後、どのように特色を出すべきかを考えるべきです。クーバーはもう第二の京東になる必要はなく、第二の京東になってもあまり意味がありません。

だからクーバーは「家」の概念を探し始めて、イケアのやり方をまねて、その製品に対しても多くの研究をして、クーバーの種類を家電から家庭、家庭用紡績に伸ばすことを決めました。

しかし、国美はクーバーが依然として家電を中心として、引き続き多くの市場シェアを占めることを望んでいます。

＜/p＞

＜p＞小売をするなら、消費者をよりよく知って、どのように消費者をよりよく知っているか？消費者のニーズを満足させること、つまりオーダーメイドである。これこそ消費ニーズを満足させることである。

＜/p＞

＜p＞王治全もクーバーが大きくなったら、逆注文をしてみたいと思っていました。今のように淘宝がしたいC 2 Bです。

しかし、カスタムサイズが小さいので、バックエンドのプロセスに対して要求が高すぎるか、大きくないか、価格が下がらないか、またC 2 Bの規模化には時間がかかります。全体のビジネス環境がサービスに対する尊重を必要とします。

＜/p＞

＜p＞クバでいろいろ試してみてもだめだった後、王治全は最終的にクバから出てきて、先のことに気を使わずに、家庭用紡績ブランドを作って出てきて、それから前の多くの考えを大朴の上でゆっくり実現したいです。

＜/p＞

＜p＞朴先定は小さい大衆の紡績に位置しています。硝煙が立ちこめる価格戦場から遠く離れていることを考慮して、消費需要とサービスを研究する時間がもっと多いです。

しかし、普通の創業者より幸せなのは、クーバーを国美に売却した後、クーバーを離れる時、王治全手にはもう一つのお金があります。

＜/p＞

＜p＞紡績ブランドを作りたいなら、一体どうすればいいですか？パートナーの史宏勇が現れるまで、王治全は大朴についてどうやって考えていますか？

今振り返ってみると、当時の史宏勇との出会いは偶然の必然だった。

＜/p＞

＜p＞スミスさんは紡績業界で18年間深く耕しています。以前はアメリカの紡績ブランド、ホーランドの中国区社長で、主にこのブランドの中国での仕入れを担当していました。

その職務内で、ホーランドは中国で直接採取した規模は800万ドルから1億ドルに上昇しました。

＜/p＞

＜p＞中国の紡績業界に精通しているからこそ、歴史宏勇も仕入れ業から飛び出してきて自分で紡績ブランドを作りたいと思っています。また国内の電気商ルートが次第に発展してくるのを見て、電気商のパートナーを探して一緒にやりたいです。

＜/p＞

＜p＞最初は北京と上海で別々に暮らしていましたが、一緒に来たのは投資者と知り合いになったからです。この投資者は王と史の考えを知っています。二人が会うとすぐに一致すると思います。そこで二人の知り合いを紹介します。

最終的にみんなの理念は一致しています。またそれぞれ長所があります。

＜/p＞

＜p＞2012年4月、大朴は正式にオンラインカウントダウンの準備に入りました。

＜/p＞

＜p＞大朴オンラインの初めは他のB 2 Cのように、ネット全体で広告が盛んに行われていません。王治全第二次創業のニュースの前にも、小さなサークルで知り合った友達だけが知っています。もっと多くの人は王治全が閑雲野鶴を続けてしばらくの間、何をするべきかを知りたいと思っています。

＜/p＞

＜p＞大朴線に至るまで、王治全についてクーバーから家出したのは、国美の圧力に迫られた様々な噂が本当の声を上げたからです。

{pageubreak}＜p＞

＜p＞＜strong＞「なぜこんなに人がいないのか分からない」＜strong＞＜p＞

＜p＞「なぜこのようにする人がいないのか分からない」という言葉は、それぞれ王治全と史宏勇から何度か聞きました。

大朴が創立する前に、二人は期せずして国内にまだ安全基準を作る家紡ブランドが現れていないことに不思議に思いました。

これも喜ぶべきところかもしれません。良い商品とブランドが必要な空白市場に直面して、大朴は正しい方向を探して、タイミングを見つけました。

＜/p＞

＜p＞紡績が確定した後、大朴オンラインに入る前に、王治全拝埠頭のように国内の紡績ブランドを訪問しました。

王治全は家庭用紡績市場の将来性に興奮しています。中国の紡績市場の4000億円の皿の中で、対外貿易、国内貿易は秋の色を分けていますが、いい商品はほとんど海外に輸出されています。国内流通の90%以上は南通商品です。

＜/p＞

＜p＞ロレネ、富アンナ、夢潔のルート構造の中で、第二線都市は依然として70%～80%を占めています。チャネル費用の高い企業もこれらのラインの下のブランドをより大きな市場に拡大する時に頭が痛いです。

今はオンラインという比較的低コストのルートを見つけました。これらの高利潤ブランドも理性的になりません。低価格は主要なマーケティング手段と競争戦略になります。

＜/p＞

＜p＞この点についても、パートナーの史宏勇さんの賛同を得ています。

紡績業界ではこのように長年、歴史宏勇は中国で家庭用紡績内、対外貿易はずっと極めてはっきりしている二つの構想であることを発見しました。実は背後には国内と欧米市場の分野があります。前者は色柄を強調しています。例えホルムアルデヒドが基準を超えて漂白剤を添加しても、後者は品質を強調しています。

＜/p＞

＜p＞スミスさんによれば、平価のファッションを強調するイケアでも、蛍光増白剤を添加しない本白生地を家庭用紡績品に意識的に選択しています。欧米の紡績は製品の安全基準において特に硬性規定がありません。業界ではこの「商業道徳」というより重い基準を約束せずに守っています。

＜/p＞

＜p＞ホルムアルデヒドは緩やかに放出される過程があり、洗濯中は減少しません。

サプライヤーと生産プロセス、工場の後で何度もコミュニケーションを取ることによって、大朴上架製品のホルムアルデヒドの含有量はすでに既存の計器では検出できなくなりました。

＜/p＞

＜p＞製品基準では、多くの製品が乳幼児基準を実行していますが、現在国内では一つの会社だけがこのように選択しています。

＜/p＞

＜p＞製品の安全基準を実現するために、大口のサプライヤーが選んだのはすべてOEM貿易工場です。

これらの対外貿易の工場自体は一連の品質標準体系があるので、工芸の流れ、縫い目の加工も比較的に良くて、製品の標準と品質について多すぎるコミュニケーションをする必要がなくて、大質朴な要求を達成することができます。

＜/p＞

＜p＞また、今はいいタイミングです。

中国のOEM工場の形態は非常に豊富で、今欧米の輸出は比較的に軟弱で、注文量は減少しています。注文期間が長くなり、多くの外国貿易工場も大朴に協力して類似の試みをする意欲があります。

＜/p＞

＜p＞対外貿易の工場にとって、大朴に協力してコストと操作の流れの上から難しくなくて、最も恐れているのは単に完成したら後の話がないことです。

史宏勇は以前に業界で累積した関係によって、先期の協力によって、サプライヤーに先に疑いをなくすことができます。

＜/p＞

＜p＞発注に関しては、まず工場に協力して、最低から注文量を始めて、ロットごとに出荷し、販売状況によって再出荷します。

これからオンラインで量を量って安定した値に達する時、どの製品の市場反応がもっとよくて、工場と協力しても操作しやすいです。

現在の大朴なサプライヤーは主に＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”紡績＜a＞業界で最も発達した上海周辺に集中しています。

＜/p＞

＜p＞＜a target=“_blank”href=“//www.sjfzxm.com/”服装＜a＞ファブリックに対して、ファブリックのできる変化は大きくありません。

また、生地の上で、織り方は80%の製品の品質を決定しました。

国内の紡績生地は主に200 TCぐらいに集中しています。ブランドが違っても、製品の品質は大体同じです。朴さんは最終的に綿製品だけを作って、200 TC以上の製品を作ります。

＜/p＞

＜p＞現在国内の紡績ブランドは主に花の形で競争しています。一年間の売上高の90%は四点セットで貢献しています。

大朴は完全に花型を排斥していませんが、まず基準を堅持し、花型は市場の反応によって微調整をします。

＜/p＞

＜p＞大朴はファブリックとデザインから差別化市場を見つけたいです。

＜/p＞

＜p＞海外で紡績の最大の標識はTCです。つまり、紡績糸の経数と緯数の和です。TC値が高いほど、代表的な生地が楽になります。海外の消費者はベッドの上の四点セットを買うとこれを見ます。

＜/p＞

＜p＞国内の製品はまったく標識がないです。国家基準にも規定がありません。朴さんは今国内でこの規格を作るべきです。600 TC、400 TC、300 TCを作ります。今国内では普通200 TCぐらいです。

＜/p＞

＜p＞流通シェアが国内の紡績生地の90%を占める南通市場を一周しても、最大30軒の紡績商社を見つけたとしても、王治全は大朴と少し似た布を見つけたのは少ない。

＜/p＞

＜p＞大朴の前に、国内の紡績業界は良い製品だけでなく、誰も作っていないので、外の良い製品も入りにくいです。

＜/p＞

＜p＞いくつかの海外の紡績ブランドはずっと中国に入ろうとしています。

全体的に見れば、価格が数万円の海外ブランドが売れてもいいですが、ずっとハイエンドの市場に制約されています。一部の価格帯は1000～2000元の海外の家紡ブランドとロレネ、富アンナの製品の違いはあまり大きくないです。国内市場を知らないこともあって、ほとんど優位がありません。環境保護を強調している良品計画は製品を純粋すぎて、市場の受け入れ度が限られています。

今いくつかの外来ブランドはロレツと協力して選んでいますが、最終的に花型のデザインも国内と似ています。ロレツ工場で作られたので、純粋な外来ブランドは国内市場ではあまり見られません。

＜/p＞

＜p＞ロレルは十数個のブランドを細分化して市場全体をカバーするようにしようとしましたが、現在販売数が一億を超えたのは依然としてロレルというメインブランドで、他のサブブランドはみな花型の同質化競争に陥っています。ブランドエリアの点数は明らかではありません。

＜/p＞

＜p＞S宏勇氏の分析によると、ロレツが大朴のようにするつもりなら、不可能ではないが、上場会社であり、資本の圧力に制約されているだけに、現在の家庭用紡績品の普遍的な利益もいいし、市場の空間も大きいので、動力が足りないということです。

{pageubreak}＜p＞

＜p＞＜strong＞「紡績はスタートだけ」＜strong＞＜p＞

＜p＞大朴は安全基準を強調する小さな大衆の紡績から切り込むという選択をしたのですが、対応するターゲットはどこにありますか？

＜p＞王治全が答えたのは、大朴は30～35歳の女性市場だけに焦点を当て、製品は家庭用品にロックされているということです。

＜/p＞

＜p＞彼の観察によると、この女性市場は消費市場全体の7%だけを占めています。そのうち、70%の女性は既婚で、40%の女性はすでにお母さんです。この消費グループの最大の特徴は買い物は外在を重視しないで、基準にもっと関心を持っています。

＜/p＞

＜p＞したがって、大朴は製品の上でずっと安全で快適な標準を堅持しています。まず、家庭用紡績品を通じてこの消費習慣を教育し、育成します。その後、統一してこの基準に従って種類を伸ばしています。続いて、下着、家庭用服、陶磁器、調理器具などの種類が続々と大規模な線を上ります。だから、大朴は一つの家庭用紡績ブランドだけではなく、一つのライフスタイルブランドです。

＜/p＞

＜p＞新しいジャンルごとに、デザインから最終製品までが出てきます。大朴の設定された安全基準に達するまでは、サイクルは普通五ヶ月から六ヶ月かかります。これはインターネットの遊びではありません。

大朴さんはこの基準を投入します。ただ、どのように品質をうまくするかを考えて、どのように力を合わせますか？

＜/p＞

＜p＞今の消費者はオンラインでもオフラインでも価格を見ています。この表示が一番はっきりしていますが、価格が安いのは何ですか？消費者は分かりません。国家業界の基準も具体的な要求がありません。

大部分の消費者はまだ製品の標準に対してあまり気にしていませんが、中国の消費形態もアメリカの消費者の段階を経験して、価格の方向から標準の方向に変わります。

＜/p＞

＜p＞この点を深く信じています。朴さんは業界の数年前のことをしています。気に入ったのも将来の製品に対する認識がもっと成熟した市場です。本当の消費需要は満足されていないからです。

＜/p＞

＜p＞大朴のブランドは非常に小さい大衆の市場に位置づけられている以上、大規模な広告でターゲット消費グループを捉えるのは難しいので、一番いい伝播はやはり製品と口コミです。

王治全は焦らず、長い育成と浸透を迎える準備もできました。

＜/p＞

＜p＞王治全は製品を安全基準に忠実に作ってほしいです。朴さんは少しずつ磨いてきます。

もちろんこのようにして、前期の開発の製品周期が比較的に長いことを招くことができて、甚だしきに至っては試みの過程の中で、標準に達しないため、まだ設計と市場の上でいくつか取捨選択をしなければなりません。

例えば、一部の製品の市場需要量が比較的大きいことを知っていますが、同時に大朴のターゲット消費グループが必要としています。でも、最終的には諦めます。速乾タオルは一例です。

＜/p＞

＜p＞王治全の観察によると、綿の材質は速乾きが不可能であることが決まっています。現在市場の速乾タオルはすべて綿のものではなく、化学繊維の材料（接着剤を主な幹に外注する竹の繊維を含む）によって速乾しています。

タオルケットに対する要求はA類標準、優良品であるため、何度か試してみたところ、速乾類タオルはどうしてもこれの設定基準に達していないことが分かりました。

＜/p＞

＜p＞大朴でこのように減法をするのは、王治全にとって、自分と比較する過程です。

プラットフォームの作り方は確かに違っています。クーバーと大朴から分かります。

クーバーはルートで、毎時毎時すべて資源を奪い取っていなければならなくて、実行力を強調して、心が浮き足立っていても避けられません。

今はブランドを作っています。製品を磨くだけでいいです。心が沈んでしまいます。時には神様を揺り動かして、創造力のある考えが出てきます。

＜/p＞

＜p＞大朴製品は続々とクーバー、国美ネットショッピングセンター、京東、天猫オンラインでネットマーケティングを行っています。

これもブランドのメリットですよね。

＜/p＞

＜p＞他のB 2 Cとオンラインメッセージを発表する時、投資を獲得することを宣伝ギャグとしているのとは違って、王治全は大朴線を低調にしてほしいです。まず一千万元の自前資金に頼って頑張っています。また、再創業に対する強い誠意をアピールしようとしています。

＜/p＞

＜p＞王治全も、朴さんはずっと融資を排斥しているというわけではないが、今はこの上に力を入れたくないので、まず製品と前に考えた考えを先にしてから、将来は資本に相談するつもりでも、自分の考えを堅持して、自分の基準を堅持します。

＜/p＞

＜p＞もちろん、クーバーでは資源が多く、やりやすいかもしれません。確かに大朴は多すぎるものがゼロから始まります。頭から来たことがあるので、人に笑われない勇気が必要です。これらの王治全も考えたことがありますが、もう一度始めたら、もうちょっと脆いと思います。

＜/p＞

＜p＞初めてクーバーを創業した六年間の経験を思い出すと、王治全はまだ感慨があります。あの六年間、歩くのが疲れていて、大変でした。

二回目に来たことがあります。すべてはそんなに難しくないようです。

＜/p＞