多ルート発展の印心鳥再戦武漢

荊襄大地は昔から商家のために必ず争う地であり、その人口密集、消費理念が先頭に立っているだけでなく、湖北の交通の中枢、地域のリーダーシップが際立っており、商業雰囲気が濃厚である。湖北市場の台頭は中部地区全体にとって極めて重要な意義を持っている。先日、浙江省印心鳥靴業有限会社は中国の靴業市場が安定している状況で、湖北市場を精耕し、中部地区全体のマーケティング通路を向上させたいと考えています。

武漢を中心に

印心鳥湖北支社は中原重鎮武漢に位置している。武漢は華中の中心都市で、古くから「九省通衢」という美称があり、総人口は1000万人を突破し、全国第6位を占めている。だから、印心鳥は湖北地区のマーケティングセンターに武漢に設置されています。

印心鳥湖北マーケティング責任者によるとジェン・ケイ亮紹介、印心鳥ブランドの創立の初め、ファッションの印心鳥の女性靴が武漢の消費者の愛顧を得ることができると信じて、そこで彼は武漢で印心鳥湖北大本営を設置し始めて、“誠実に団結して、奮発して強くなります”の印心鳥の精神の指導の下で、本部の支持の下で、彼は武漢で3つの鞭を振った:1つは点帯面で、次第に市場に浸透します;第二に、重点顧客を育成し、顧客の口コミで顧客に影響を与える。三つ目は「座商式」代理制を採用し、マーケティングの触角を武漢周辺地域に拡大することである。努力を通じて、印心鳥は迅速に武漢三鎮で足元に立って、市場の女性靴の有力な競争者になった。同時に、武漢は印心鳥が湖北の配置の中で核心的な地位を確立した。

多脚歩行

金融嵐が世界を席巻した後、中国の靴業市場は一定の影響を受けているが、印心鳥は華中地区に兵を並べて布陣し、強い女性靴ブランドと対立している。ジェン凱亮氏によると、金融嵐の後、印心鳥ブランドは湖北省で勢いに逆らって、「多足歩行」の戦略を実施し、「座商式」の代理制から突兀と出て、専門店を開設し、スーパー、靴城、ショッピングセンター、デパートに入り、湖北省の現地のマーケティング人材を導入し、以前の夫婦店の卸売業態を変え、特色ある事務所のマーケティング組織を設立した。区域別に経営し、各区域の人員に対して全面的な訓練を行う。2010年、有効端末の開拓総数は15社で、早期に年間販売指標を実現した。2011年に有効端末を開拓した総数は50社以上に達した。8:2の原則に従って、主な販売量の80%は有効な端末の取引先の上で置いて、ランダム性の取引先は20%だけを占めて、費用の割り当ての上でこの方法に従います。一連の動作を経て、印心鳥ブランドは湖北に多くの「根拠地」を持っているだけでなく、湖北の消費者の心にも徐々に印刷されている。

市場が精巧に耕作されている

2012年、印心鳥会社の黄高武会長は「マーケティングネットワークを統合し、販売ルートを最適化し、店舗を健全に運営し、着実な発展を実現する」という2012年の会社戦略構想を提出し、印心鳥湖北支社は積極的に対応した。端末に対して全面的な「健康診断」を行い、少量の運営不良の専門店を取り除き、端末市場を健康良性の方向に発展させた。

ジェン凱亮氏によると、2012年、印心鳥湖北地区は「点帯面、小都市で大店を開く」というブランド発展戦略を堅持し、実務的に発展し、市場を精耕し、具体的に以下の仕事をしっかりと行わなければならない。二、ブランド発展の道を堅持し、端末でブランドイメージを統一し、企画を強化し、ブランド文化で販売をリードする。三、顧客管理を強化し、湖北モデル地、県級市場を確立する。四、不定期に地域開拓シンポジウム、地域市場維持会を開き、端末顧客に対する協力販売能力を強化する。五、地域業績考課制度をさらに科学的に確立し、地域市場に対する協力販売能力を高める。六、区域内の広告販促に対して合理的な投入を行い、例えば道路標識、展示具のイメージ、車体、地、県テレビなど、印心鳥ブランドの付加価値を増加する。