宋海_はビジネスカジュアル服飾のBIゲームについて語っています。

装飾は10年余りの急速な成長を経験して、特に08年のオリンピック後の急激な増加を経験した後に、成長速度は鈍化し始めます。

ある専門家は運動服の年成長率は前の数年の20%から去年の13%に下がっています。今年の成長率はさらに鈍化すると考えています。

これに対して、ビジネスレジャー市場は近年、急速な成長を維持しており、毎年30%以上のスピードで増加しています。

ダンス・ウィズ・ウルブズは25～35歳の消費層がレジャーやファッションに熱中し、流行に対して独特のセンスと理解を持っており、消費能力が高い層である。

サプライチェーンの上流と下流のゲーム

メーカーは1つの商品を売るごとに、少なくとも2.5つの商品を用意して在庫回転を行います。

そして、ほとんどのアパレル企業の生産はずっと注文会の方式を採用しています。毎年二回の大規模注文会があります。ブランドメーカーは注文量によって生産と販売計画を手配しています。

これはアパレル業界の在庫が高止まりしている一方、端末は品薄を示しています。この構造的な矛盾は常に多くのアパレル企業を悩ませています。

しかし、ダンス・ウィズ・ウルブズ情報部総監の宋海_さんによると、現在、アパレル企業は迅速に対応するサプライチェーンを構築し、迅速に商品を補充することを実現するために、すでにいくつかの措置がありました。

いくつかの強力なブランド商会は、いくつかの工場の生産能力を買い取りに行き、いつでも先端フィードバックのデータによって調整し、生産に入る。

あるブランドのメーカーも全国規模での調達体制の整備に着手しています。

伝統的な注文会のパターンは難しいです。今後数ヶ月の流行傾向に対して正確な判断があります。ブランドメーカーと販売業者はリスクを相手に転嫁したいです。サプライチェーンの上下は常にゲーム状態です。

多くのアパレル企業は大代理モードを採用しています。ディーラーの規模が大きくなると、強い発言権を持っています。ブランドメーカーの意志に従って行動しないので、ブランドメーカーが制定した戦略や戦略が下に伝わらなくなります。

ディーラーは長期的な運営の中で自身の規則をまとめました。彼らは通常固有のモデルによって販売を展開します。変革を受け入れたくないです。

このようなゲームの被害は実は業界全体の利益です。

ソン・ヘヨン氏の紹介によると、現在いくつかのブランドのメーカーはより大きな主導権を獲得するために株を獲得する方式を採用して、ディーラーをコントロールしている。

いくつかの業績の比較的に悪い販売店について、ブランドの商も買収を考慮して、ブランドの商自身から直接販売をしにきます。

あるブランドのメーカーは新しいブランドを開設する時に、以前のルートと販売店のデータを抜け出して、新たに投資して、新しい規則を締結して、販売店のすべてが本社で直接管理することを実現します。

BI消費者のニーズを捉える

先端消費者の需要予測はアパレル企業の根本であり、正確な市場情報を獲得してこそ、バックエンドサプライチェーンの各環節を連動させて、手に負えない在庫、補充問題を解決することができます。

ダンス・ウィズ・ウルブズは大量の第三者の調査データを利用して消費者の真実な需要を分析しています。企画部門も頻繁に市場を訪問して、十分な情報を得て、分析方策を決定します。

また、BIシステムは企業の統計表の分析にも役立つ。

のBIは全国のすべての注文データ、圧倒的な大部分の販売データ、及び企業自身の日常の運営データを集めています。

BIを通して、ダンス・ウィズ・ウルブズは服装のいくつかの重要な指標を分析できます。例えば、販売状況、服装のスタイル、色、販売効率、販売比などの問題があります。

ソン・ヘヨン氏によると、今年のダンス・ウィズ・ウルブズはさらにBI応用を深化させ、企業運営に不可欠なデータを抽出し、指導層が直接に確認し、意思決定に役立つという。

次のダンス・ウィズ・ウルブズはKPI、データマイニングのBIを深く応用することも考えられます。「ダンス・ウィズ・ウルブズにとって、BIは決して高級なレポートシステムだけではありません。」

電子商取引のトライアル牛刀

ダンス・ウィズ・ウルブズは昨年3月からオンライン販売を試み、第三者の電子商取引会社に委託して運営しており、現在はネット上に直営店が5店舗あります。

まだ始まったばかりの一年目のため、ダンス・ウィズ・ウルブズはオンラインの販売に対してあまり多くの市場活動を展開していません。

試し牛刀にもかかわらず、ダンス・ウィズ・ウルブズは昨年、オンラインで6000万円以上の売り上げを記録しました。

宋海さんによると、タオバオのほかに、ダンス・ウィズ・ウルブズは撮影、ダダ、京東商城などの第三の電子商取引プラットフォームにダンス・ウィズ・ウルブズの旗艦店を続々と開設している。

今年はダンス・ウィズ・ウルブズも電子商取引プラットフォームを通じて、第三者の物流、オンラインカスタマーサービスを有効に管理します。

未来は予想できるオンラインラインとルートの衝突問題を解決するために、ダンス・ウィズ・ウルブズもオンラインでオーダーメイドのデザインを販売します。

「実は電子商取引は伝統的な企業の発展のきっかけであり、オンライン販売も閑散期がありますが、四季を通して商品を販売することができます。これは狼と踊るサプライヤーに持続的な生産注文を与えます。」

宋海さんは言った。

暖冬、寒春、早すぎる春節などの気候的要因はアパレル業界に一定の衝撃を与えました。

しかし、宋海さんはこの問題を弁証法的に見る必要があると強調しました。

彼は服の購買力は実は春節前に集中していると言っています。

早く来た2012と違って、2013年の春節は遅くなります。これらはアパレル業界にとってもいい要素です。