中国服装大会の解読の二-エレクトビジネス：伝統と新興のドッキング

「電子商取引か、ビジネスがないか」

これは5年前の馬雲の電子商取引に対する予測です。

五年後、中国の最も伝統的な製造業の一つであるアパレル業は、このビジネス信条の堅固な支持者となりました。

マッコーリン上場

市場パフォーマンスはすべてを説明します。データ収集と分析機関の易観智庫が発表した「2011年第2四半期中国オンライン小売市場四半期監視」のデータによると、2011年第2四半期に、中国のオンライン小売市場の取引規模は1924億元に達しました。

そのうち衣料品の売り上げは445億元で前月比8%増の68.9%だった。

服装類商品の取引量は全体の取引量の23.1%を占めています。

「ネットチャネルはアパレル製品の売り上げを向上させ、ネット直売市場のシェアを早めることができ、さらに伝統市場のブランド影響力を高め、触媒全体の市場占有率を高める」と中国電子商取引研究センターの曹磊主任は言います。

同時に、金融危機の影響を受けて、多くのアパレル企業は電子商取引を通じて国内貿易市場を開拓したいと思っています。それに、電子商取引の発展はすでにかなりの規模を備えています。伝統ブランド服装企業も電子商取引ルートを重視し始めました。

それに伴って、資本が大いに服装の電子商取引の領域に入るのです。

2010年末には、麦網などの上場に成功したほか、国内外の有名なアパレル類の電子商取引サイト、例えば凡人、楽買い、楽淘などのウェブサイトも数千万ドル級のリスク投資を獲得しました。

投資サービス機構清科研究センターが9月21日に発表した研究報告書によると、2011年の中国アパレル市場のVC/PE投資事件は2005年以来の最高値となる見込みです。

伝統産業は、産業、衣料品、電子商取引からは少し遠いように見えるが、過去数年間の時間が証明している。これは「マウス＋セメント」の組み合わせに、ある天然の符合点を持っている。

しかし、このような相性は完全にシームレスですか？

「電子商取引市場は最近とても熱いです。

実際、eコマースの発展は、まず市場需要の空白点を埋めることです。

ネットショッピングは多くの人にとって、新鮮で便利で試す価値のある方法です。

大量の電子商取引企業や投資家が殺到するにつれて、空白点がどんどんカバーされ、市場の空間が縮小されていく。

経済学の角度から言って、需要とGDPの増加、1人当たりの収入と市場の容量は一定の関係があります。

市場の容量は多元化しています。伝統的なビジネスはやはり大きな比率を占めています。またカタログ郵送なども一定のシェアを占めています。

「電子商取引のこのようなカバー的な成長は市場の内需を刺激するものではなく、電子商取引ブームは資本の助成の結果である」

楊大_は言います。

しかし資本の天性は利益を追求するので、資本は1つの新興の領域に入る時よく荒れ狂う風雨の類で、しかしこの領域の成長が飽和して安定に向かう時に、資本は最大化の利益を獲得した後に、少しもためらわず離れて、“電子商取引の泡は資本の作用の下で吹きますますます大きくなります。”

新興国のアパレルメーカーにとって、これは重要な問題と言わざるを得ない。

伝統的な服装企業が電子商取引に参入しても、自分の困惑があります。

これまでは、eコマース分野で成功した伝統的なアパレル企業は珍しいと言えます。

これは考え方の違いからきています。

楊大_は言います。

成功した例は凡人、淘宝などで、服装業の「素人」です。

电子商取引の领域で、インターネットの技术をする人は服装をする人に比べて更に成功して、彼らが更にどのようにネットの言语と方式で1つのプラットフォームを构筑することを知っているため、目标の受け手を探し当てます。

伝統的な服装の企業はまず自分の製品に立脚して、ルートなどを含んで、それらの思惟の方式は既存の基礎の上でで、ネットを通じて(通って)更に多くの製品を売ることができます。

その結果、企業の電子商取引部門は在庫のダンピング部門になり、自分の電子商取引ブランドを作るのは難しいということがよくあります。

いずれにしても、衣料品ネットワークのチャネルは、インターネット技術を通じてコストを削減し、伝統的なチャネルの不足を効果的に補い、企業と消費者の距離を縮め、消費者により多くの選択を提供し続けます。

このような背景において、モデル細分化はアパレル電子商取引の次の駅となる。

「凡人達は時間をかけて運営しています。今はすでに微利を見ています。」

上海万博副総裁の王春煥氏は先日行われた第3回中国服装電子商取引サミットで述べた。

彼は、ソーシャルメールビジネスは将来必ず歩くべき道だと言っています。

「ソーシャル電子商取引は伝統的な広告、ミニブログマーケティングモデルを突破した」

易観国際アナリストの陳寿送氏によると、低コストで、ユーザーに強い関係チェーンを紹介するなどの利点があり、現在の電気商企業より広告の投入でお金を焼くことができます。

実際、ソーシャル電子商取引のマーケティングモデルは2年前からすでに原型ができています。

社交の多元化の発展と凡人などの後から来た者が相次いで水を試すことに従って、社交電気商のこのようなマーケティングのモードは商機を展示しました。

「友達共有」などの社交性を融合させ、売り手にユーザーの粘りを増強させることを目的とする。

垂直の靴類B 2 Cエレクトリックも社交電子商取引に興味を持っており、5月に、会社は1億元の「微帰利」プロジェクトを推進すると発表しました。お勧めのお友達に対して、楽淘製品を買うユーザーは10%に分けられます。

楽淘市場部のスタッフによると、このモデルの収益は優れており、従来の広告の投入コストパフォーマンスよりも優れているという。

マーケティングモードの拡張に加えて、ユーザー数も電子商取引の強い大きな指標となり、紅海のPC端末ユーザーと競争するより、モバイル市場の潜在力が大きい。

最近発表されたデータによると、2010年の中国のネット購入者数は1.85億人で、携帯電話のネットユーザーはすでに3.03億人に達しています。両者を結び付けると、アパレルの電子商取引企業はその中から大きな価値を見出すことができます。

現在、凡人客、麦考林などはモバイルクライアント戦略を展開しており、WAP版だけでなく、モバイルクライアントアプリケーションも登場し、直接ユーザーの携帯電話インターフェースを占領し、H&Mなどの垂直服装ブランドもモバイルクライアントをオンラインで運営しているという。

凡客の携帯電話は一日六千円を注文しました。日の取引額は五十万元ぐらいで、将来は日本の取引額の10-20%を占めるかもしれません。

中国電子商取引研究センターのデータによると、2010年の中国モバイル電子商取引の実物取引の規模は26億元に達し、前年同期比370%増加した。

一方、艾瑞諮詢は2012年に中国のモバイルe-コマースユーザーは2.5億人近くになると予想しています。

これによると、将来のモバイルe-コマースユーザーはPCのインターネットユーザー数を急速に超えると予測されている。

今日の資本副総裁の孫艶華氏によると、未来の服装電子商取引はオフラインの実体店と比較して似ているかもしれません。第一類は京東類の成型したオンライン総合プラットフォームのようです。第二類は凡人を代表する垂直服類のウェブサイトです。第三類は伝統企業のオンラインストアです。

すべての企業がアパレル業界のアップルとマイクロソフトになりたいかもしれませんが、多くの企業が進出したのは服装業界自身の強い包容性と審美的な違いからきていると従業員が指摘しています。

服B 2 Cは多くのブランドを入れる環境を形成できます。

伝統的なブランドとインターネットの新興ブランドは自分のユーザーグループを持っています。

このような特性はアパレル電子商取引に激しい競争の中でもかなり大きな生存空間を持たせます。