お客様が株主になる&Nbsp;抱団して「紡績業の危機」を防ぐ。

三水企業はマーケティング管理を革新し、新しい「紡績業危機」を防ぐことに成功した。

三水佳利達紡績捺染有限会社の生産現場では、スタッフが糸材の状況を真剣に検査しています。

中国の紡績業に寒波が押し寄せた。綿花の価格が「ジェットコースター」を始めたため、紡績企業は生産停止、倒産現象が現れた。しかし、三水佳利達紡績捺染有限会社は別の光景で、昨日、同社が大塘工業園にある工場では、すべての生産ラインがフル稼働していた。

危機を順調に乗り越えたのは、同社によるものだ。革新的なマーケティング管理：会社の香港・マカオ、ヨーロッパの大顧客は会社の大株主で、彼らはグループを組んで業界の「寒波」を防ぐ。

　綿価格の「ジェットコースター」紡績企業が最も災いした。

8月1日、国家統計局が発表したデータによると、紡績業界の生産指数、新規注文指数、従業員指数、主要原材料の購入価格指数はいずれも臨界点以下に位置し、企業の生産量は下落し、市場需要はやや寒く、原材料在庫は著しく減少した。

綿価格の大幅な下落は紡績業の不況の「元凶」となった。仏山の多くの中小紡績企業は「着工不足」の苦境に陥っている。「5月以来、大塘紡績工業園区の紡績企業の総生産能力は2割以上下落した」。姚穎によると、佳利達も例外ではなく、最悪の場合は10日連続で1/3の機械を停止したという。

　　お客様を株主に発展させるのは助かります。

「5、6月は会社が設立されてから最も耐えられない時間です」。昨日、お茶の前に座っていた姚穎は、前期に多くの注文を押したため、会社の一部の生産ラインが生産停止になり、「一日中イライラしていた」と嘆いた。

しかし、佳利達会社が事前に準備した手は、会社を迅速に危機から救うことを可能にした。6月、姚穎は会社の大顧客兼大株主に注文を取り始めた。会社は香港の大株主から援助の手を差し伸べ始め、一気に100万メートルの布を降りた。オーダー。「この大きな注文があって、もう十分です」佳利達董事長補佐区増輝氏によると、7月以来、会社には機械が1台も止まったことがないという。

会社のお客様を株主に発展させることは、マーケティング管理の革新が佳利達を迅速に眠気を覚ましたことです。佳利達には9つの株主がいて、その中の4つも会社の顧客で、それぞれドイツ、香港、マカオ、中国大陸に位置しています。これらの株主は会社の株式の10%を占め、顧客として、この4つの会社の近年の佳利達での購入額は佳利達の年間生産額の約4割を占めている。

会社の株主として、これらのお客様は佳利達の製品を優先的に購入します。このような革新的なやり方こそ、佳利達は2008年の金融危機の中で、彼らの生産販売額は減少するどころか、旺盛な成長態勢を呈している。

2008年末、佳利達のマーケティング管理も現職の副省長で、当時の仏山市長の陳雲賢氏から「ハーバードビジネススクールで勉強していたとき、似たような事例を学んだことがあるが、私たち仏山の民間企業にもこのような成功モデルがあるとは思わなかった」と賞賛されたことがある。{page_break}

　顧客兼株主がウィンウィンを実現

「まずお客様で、株主になります」姚穎氏によると、双方は互いに信頼し合い、顧客兼株主のモデルを認め、このような協力を始めたという。

お客様兼株主の協力モデルでは、姚穎は様々なメリットを挙げています。お客様として、会社が優先されます。供給布一等原材料；株主として、会社の発展による配当を受けることもできます。株主であるお客様は優先的に注文を会社に下すことができ、特に注文が少ない場合は、焦眉の急を解することができ、会社が資金に不足している場合は、株主のお客様に相談し、事前に前金を支払うことができ、「100万ドルの前金を何度も前金したことがある」とし、出荷されたので、お金が届かない心配はありません。

「このモデルの会社は株主のお客様と利益を共有しています。」姚穎氏によると、そんなに多くの株主顧客の支持がなければ、会社の発展速度もそんなに速くないという。昨年、佳利達会社の年間総生産額は8億元に達し、今年は10%以上の成長が予想され、9億元に達する。

「お客様が会社の株主になるケースは、珠江デルタの企業ではあまり見られません」。中山大学嶺南学院財政税務学部主任の林江教授によると、このモデルは資源を統合して大企業にすることができ、小企業のローン難、受注難、リスク抵抗能力の弱さなどの不足を克服することができ、推薦に値するという。しかし、彼は同時に、会社は開拓精神を持って、株主の注文にあまり依存してはいけないと注意した。そうしないと、会社は飛躍しにくい。