JWメンズブランド総監の葉海浜：カジュアルメンズの深耕市場はどうやって解決しますか？

現在、我が国のレジャー男装は日に日に成熟し、一線で発展しています。市場第二線市場、第三線市場の中で発展した比較的いいカジュアルメンズブランドはすでに大体確定されました。市場の構造はすでに初歩的に形成されました。国民経済の発展水準が高まるにつれて、どうやって既存の発展環境の下で、深耕市場は、より多くの市場占有率を獲得し、消費者の忠誠度を高めて、ますます多くのレジャーになります。男の身ブランドの一番の問題。国内に導入してわずか二年で、市場戦略を着実に定着させたカジュアルメンズブランドJWもこの問題に直面しています。ブランドディレクターの葉海浜は深い市場分析を経て、カジュアルメンズブランドの深耕市場の問題を解決するいくつかの大きな鍵をまとめました。

　適したブランドを選ぶ

記者：JWメンズのブランドを紹介してください。なぜこのブランドを国内市場に導入したのですか？

葉海浜：JWメンズはファッションの都イタリアミラノから来ました。40年近い歴史を持つ有名なメンズブランドです。ブランドの創始者Joy Wesleyはスペインとイタリアの混血児で、1970年代に欧米の反骨思潮の影響を受けたJoyはミラノで初めて自分のデザインスタジオを開設しました。Joyは最初からヴィクトル&Rolf、Balenciagaなどの貴族化した高級既製服とは明らかに違ったデザイン位置づけを確立しています。ヒッピーやヤピストの街のファッションに積極的に身を投じると、歴史の流れに追随します。前世紀末の今世紀初めに入って、JWは混成時代に入って、その風格は歴史、貴族、街頭、民族、女性などの各種の元素に溶け込んで、優雅で柔らかい品位を創造して、また街頭の個性のアパレルの風格を強調します。

またJoyはショッピング空間の造成を強調しています。空間から分割して再形成し、イタリアの建築と装飾の参考から小道具の丹念な陳列まで、服飾から照明、道具と空間の挿抜の組み合わせまで、至るところに伝統と現代が現れて、全体と細部の完璧な表現。

JWの一貫した位置づけとデザイン理念は現在の国内の服装発展の趨勢と合致しています。仕事のリズムが速くなり、都市のホワイトカラーに仕事の中で余裕を持って自分の風采を表現できるようになります。また、退勤後の三五人の友達とのパーティーでリラックスできる服装を選ぶようになりました。

記者：なぜ杰佳雯服飾有限公司はJWブランドとの結合が一番完璧だと言いますか？

葉海浜：寧波傑佳雯服飾有限公司は1996年に設立されました。現在、傘下に刺繍工場、印紙工場、対外貿易会社、電子商取引会社があります。JWカジュアルメンズも代理しています。2009年に会社は部下の業務の最適化の組み合わせを経て、敷地面積70ムーの新しいオフィスエリアに搬入し、比較的完備した産業チェーンを形成しています。同年、杰佳雯香港会社はファッションメンズが大陸の半真空市場と巨大なビジネスチャンスを見ました。またJWブランドに対して非常に高く評価しています。特に2500万投資してJWブランドの中国大陸での開拓と運営を担当しています。

成熟した発展運営モデルはジェイ佳雯が長年にわたって市場の正確な分析と正確な判断に基づいており、より強い実行力、ハードウェア施設の完備及び綿密な市場普及計画によって、JWが国内で迅速に市場を占有する不二法宝となり、二年間の発展を経て、JWは杰佳雯の運営の下でより規範化、成熟化しています。

　好機をねらう

記者：金融危機後にJWメンズブランドを導入するということは何か特別な意味がありますか？

葉海浜：傑佳雯がJW男装を導入したのは国内男装市場に対する徹底的な調査の結果です。国内メンズブランドの競争は前世紀80年代末から正装で始まりました。

スギ、ヤゴールに代表される寧波ローカルブランドはこの時期の国内男装市場の主力軍です。しかし、90年代半ばから、市場シェアは、新聞、庄吉に代表される温州男装を開始しました。温州のカジュアルウェア、例えば森马、メットスボンバーが頭角を現し始めた。今世纪の初めに入って、国内の男装の风向きは突然変わります。広州、深センのビジネスカジュアルウェアが急速に市場を占拠し始めた。低価格の市場は生活カジュアルに分類され、スーツは全面的に撤退し始めた。多くの温州の服装工場は自己ブランドを放棄して、看板加工をします。国内ブランドのビジネスカジュアルと生活カジュアルは五、六年の強い発展を経て、海外ブランドの開拓と伝播の下で、下り坂を歩き始めました。特に海外ブランドの普及と普及の下で、ネットの中のファッション街で撮影して、中国人に本当に国内の男装意識と国際間のギャップを認識させます。国内の男装ブランドはデザイン感に欠けています。韓国ドラマと韓国語の衣装が国内で人気があり、国内の男装のモデルチェンジにも方向を提供しました。このため、杰佳雯さんは今風の男装が市場に入る一番いい切り口だと思います。当時のビジネスメンズが市場に切り込んでいるようです。

記者：1つのブランドは市場で足場を安定させたいですが、一番重要なのは何ですか？

叶浜：一つのブランドは市場に立脚したいです。一番重要なのは流行にフォローして、消費グループに接近して、自分の目標の顧客に認められます。

記者：ブランドの普及において、JWメンズはどのように計画されていますか？

葉海浜：ブランドの普及において、JWメンズは一番いい普及方式は多くの店を開くことです。店のイメージ自体は広告です。これはその一つです。その二店舗の業績自体が一番いい宣伝です。{pageubreak}

　潜在力のある目標市場を位置づける。

記者：JWメンズの目標消費グループはどのような人たちですか？このグループに対して製品のデザインにはどのような独特なところがありますか？

葉海浜：JW男装は18歳から28歳までの都市の潮人に直面します。私達は職業と年齢で消費グループを区分しないで、ファッションに対する心理状態で目標の取引先をロックします：健康な形を持って、積極的なファッションの心理状態、および潮流に対して積極的に支持する都市の潮人。

JWメンズシリーズは都市の人々の生活姿勢を強調し、都市の潮流人を中心とした消費グループでNewLife（新生活）とNewJeans（新レジャー）シリーズを作り出しました。

NewLifeシリーズの製品は都市のビジネス旅行を主としています。永遠の大気主流の風格を尊び、製品の中で流行のファブリックとファッションの技術を多く応用して男装の古典的なデザインを演出しています。都市のホワイトカラーに適しています。自然のように清新で自由で、優雅な飄逸感を表現し、貴気であっても純真ではなく、青春ファッションの「庶民貴族化」の非凡気質を作り上げる。NewJeawsシリーズの製品はイギリス風を中心として、カジュアルなファッションとビジネスシリーズを完璧に融合させ、製品設計には街頭要素を多く採用し、Tシャツからヒップホップの皮プリントからジーンズの穴を破ったデザインを採用し、クラシックなイングランド柄からファミリーバッジまで。ニット生地と布地のつなぎ合わせから毛先と皮革を混ぜ合わせます。JWの男装は歴史を演繹しています。貴族、街頭、民族など様々な要素の過程で都市の新青年貴族の優雅なレジャー生活を表現しています。

記者：このような消費群体を位置づけて、JWブランドにとって何を意味しますか？

葉海浜：このような消費者に直面して、JWはファッションの創造者ではなく、流行の伝播者だけでなく、ファッションに対する共鳴者です。このファッションの人たちは敏感なファッションの触角を持っています。潮流に対しては独自の見解を持っている。私たちはこの潮人の消費習慣に従います。設計において各種元素の組み合わせと強化設計点を強調する。同時に版型の上で更に韓流のアパレルを参考にして、更に東アジア人の体形と審美に適して、経営の上で更に多く項の多い量の少ない方式で彼らを満たしにきます。

　　消費市場の大環境を深く分析する。

記者：今のメンズの市場で一番必要なのはどのような製品ですか？

葉海浜：一番必要なのはデザインセンスのある製品です。CK jeans、D&Gなどのブランドの単店での数千万の業績から一目瞭然です。この背景の根源はまだ社会の開放性と国民が今の世界の主流文化に対する認識性です。

记者：このような市场の雰囲気の下で、JWの次の计画はどうですか？

葉浜：JW店の次の目標はJWファッションの婦人服を導入することです。国内の婦人服も今はボトルネックに入るチャンスです。JWは現在この目標に対して積極的な準備をしています。前期の調査、製品チェーンの整合、人材の準備と前期計画を含みます。