Self - Creative Brand And Marketing War

En quatre ans à Beijing, Ding Zhijiang a gagné 203.000, mais grâce à l 'observation du marché, Jinjiang chaussures à bas prix à Beijing a également beaucoup stimulé.Tin zhijianzhong pense que la qualité des marchandises de Jinjiang ne pose aucun problème, mais d 'autres chaussures peuvent vendre 10.000 yuan par jour, Jinjiang chaussures ne peuvent vendre que 3000 Yuan, principalement parce que Jinjiang chaussures ne sont pas de marque.Tin Zhijiang a décidé de créer sa propre marque.

Avec l 'argent gagné, Ding Zhijiang est retourné à Jinjiang, a créé la paix.Jinjiang à l 'époque, les entreprises de chaussures étaient principalement pour les marques étrangères de traitement, les commandes étrangères sont très impressionnantes.Cependant, Ding Zhijiang s' est engagé à entrer sur le marché intérieur et a proposé de se charger de la vente, de veiller à ce que les commandes soient suffisantes, et les membres de la famille ont convenu qu 'il était Directeur général adjoint.

En 1992, la trêve a pris une certaine ampleur.Un homme d 'affaires de Shanxi a vu à Pékin la vente à chaud, a pris l' Initiative de trouver Ding Chi Zhong demande à être l 'agent général du Shanxi.Tin Zhijiang lui a demandé de prendre 50 caisses, et il ne s' attendait pas à vendre ses chaussures trois jours plus tard.

En fait, avant cela, Ding Zhijiang envisageait de mettre en place un modèle d 'entreprise de classification.Il croit...TranquillitéLes chaussures peuvent réussir à Beijing, mais aussi dans d 'autres villes.Après une visite, il propose que l 'agent de Shanxi investisse 3 millions par an, vende 100.000 paires de chaussures, l' agent est d 'accord, et un an plus tard, dans le Shanxi, il vend 600.000 paires de chaussures de sport.

Ainsi, Ding Zhijiang s' est engagé à développer les circuits de distribution sur le marché intérieur et, à la fin de 1998, a installé près de 2 000 franchises dans les grandes et moyennes villes du pays.

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Marketing

En 1999, une campagne publicitaire dans l 'industrie de la chaussure et la guerre des vedettes sportives ont donné naissance à Ding Chi - Chung, premier mangeur de crabes.

Cette année - là, Ding Zhijiang a pris une décision très surprenante pour les habitants de la ville de Chen Dai: anzou a signé un accord avec l 'équipe nationale de tennis de table pour engager Kong Tong Hui, alors champion du monde de tennis de table en plein jour, comme porte - parole de l' image.

Après avoir signé Confucius Linghui, Ding Zhijiang a décidé de lancer des annonces sur la télévision centrale cette année - là.Il en est résulté une nouvelle opposition.Au cours du premier semestre de l 'année, plus de 6 millions de bénéfices, alors que le budget de la publicité atteignait 5 millions, les actionnaires ont estimé que les dépenses étaient trop élevées.Cependant, Tin Zhijiang est très ferme, il pense que le contrat ne fait pas la publicité, les autres ne savent toujours pas qu 'il est, 800.000 ont vraiment jeté en vain.Il a dit à tout le monde que s' il se trompait, les actionnaires de l 'année ne seraient pas payés.

Deux mois avant l 'entrée de la publicité, le marché n' a pas réagi et la décision de Ding Chi - Chung a été contestée.Mais depuis le troisième mois, les vendeurs font la queue devant l 'usine."Tong Tonghui + CCTV", afin de mettre en place rapidement une forte réputation, plus de 2000 points de franchise de vente.

　　TranquillitéMettre en place le modèle de la marque, rapidement imité par les pairs de chaussures dans la ville de Chen Dai, six mois plus tard, les cinq ensembles centraux sont devenus la "chaîne Chen Dai de chaussures de sport.Cependant, le manque de suivi tient au fait que l 'on ne dispose pas d' un réseau de distribution existant et que l 'effet initial de la publicité n' est pas évident.Tin Zhizhong a dit: "anzou n 'a fait que ce qui était juste au bon moment, a pris la première main et a gagné l' avant - garde du marché".