패션 사치품 이 사들인 정련

패션 업계에서패션구매자는 단순히 물건을 사거나 구매하는 역할을 쉽게 이해할 수 없다.사실상 업계 내 고임금 직위 중 하나로, 구매자의 일과 한 브랜드의 스타일과 실적이 직접적으로 관련되어 있다는 것을 이해할 수 있다. 이는 스트레스가 작지 않지만 그에 맞는 성취감도 매우 큰 일이다.

패션주간을 뛰어다니며 쇼룸, 무역전람서에 가서 상품을 구매 작업의 일부분, 그리고 상품 운송, 입고, 상가에 이르기까지, 판매완료까지 매수까지 밀접하게 따라가야 한다.한 상품이 팔릴 수 있을지, 심지어 디자인이 될 수 있을지, 생산이 얼마나 되는지, 구매자가 모두 참여한다.

패션 업종으로 인해 매수 작업은 유행, 신선함을 널리 여겨졌지만 직장에서도 충분히 이성적인 태도와 전문적 입장이 필요하다. 숫자와 교차의 건조함을 포함한다.역사의 상품 판매 보고서는 그들이 정기적으로 연구해야 하는 데이터다. 이것은 매수들이 다음 시즌 신제품 선출을 할 때 대비를 계산하는 중요한 참고이다.이들은 현재 재고 및 판매 데이터를 실시간으로 감시하고 있으며 상품에 대한 상가, 진열에 대해 수시로 조정하여 제품의 판매를 촉진할 필요가 있다.

“기본적으로 한 눈에 아이템이 베스트셀러가 될지는 알 수 있어요.”Marc Jaccobs의 중국 지역 구매자 오성혜는 장기적으로 마주보고 있다고 말했다.복장판매 데이터 분석, 심지어 그녀 가 쇼핑 을 할 때 늘 곤란 을 겪 는 것 이다. "당신들 은 상점 속 의 것 을 볼 수 있다옷미리 보기 좋게 생각하지만, 사는 직업병은 그것의 원가 구성을 직접 보거나 그 판매 상황에 대해 예견을 하게 된다.

매수 작업에서 심미와 패션에 대한 파악과 논리적 사고력도 중요하다.이들은 패션에 민감한 감각이 있어야 예쁜 옷을 살 수 있지만, 더 중요한 것은, 그들이 사온 상품을 모두 팔아야 한다.100% 매진율이 매진된 것은 매진일의 궁극적인 목표다.

오성혜는 얼마 전 뉴욕 패션행사에 참석했으며, 그는 본부 동료와 Marc Jaccobs 중국구 2014년 가을 겨울 제품 선정을 확정했다.하지만 현재는 2014년 봄 여름 신상품의 입고로 주목을 받고 있다.그녀는 최근 아침마다 먼저 해야 할 일은 도차상품의 물류 상황을 확인하고 제시간에 가게에 도착할 수 있도록 보증한다.한편, 2014년 이른 봄 정상 판매, 2014년 가을 겨울 주문서 등과 함께 2014년 가을 시즌 매출에 정력을 기울이고 있다.오성혜에게는 매 분기 상품이 순환되지만, 그녀는 보통 두 세 개의 순환에 동시에 빠져서 여러 부분의 사무를 처리하게 된다.

이것은 구매자의 업무 상식이다.항상 패션과 유통하는 각 코너 거래로, 그들은 패션 브랜드의 측면을 잘 경영해야 하기 때문에, 그들은 왕왕 가장 전면적인 단련을 얻을 수 있지만, 이번 인터뷰의 몇몇 바이어들의 경험을 보면, 이 일자리는 브랜드 관리자의 출발점이다.

A 패션사들의 직업 방향

대체로 구분하여, 구매자의 취임 방향은 두 종류로 나눌 수 있으며, 종류는 다브랜드 소매상인 즉 매수점에서 일하고, 다른 종류는 자체 브랜드 내부에서 일한다.두 사람의 가장 큰 차이는 상품의 출처를 고르는 데 있지만 업무 내용과 요구가 대체로 비슷하기 때문에 서로 구유가 어렵지 않다.

또 규모가 큰 회사에서는 매수들은 품종에 따라 여장 구매자, 남장매수 등을 세분할 수 있다.신클래스, 액세서리 구매자 등 다른 일자리.

　매수점 을 위해 일하는 매수

매수제 다브랜드의 소매상은 일반적으로 매수점으로 불리는데, 그것들의 상품은 주로 구매자가 각지의 브랜드에서 수집해 왔다.누구에게서 사고, 뭘 사고, 산 만큼 사는 것은 매수로 결정되며, 그들의 선택은 직접 매수점 스타일을 결정했다.{page ubreak}

브랜드 내부 매수보다 매수점의 매수들은 패션주에서 더욱 활발하게 활동하고 있다. 이들이 수량 많은 브랜드를 접촉해야 하기 때문이다. 스타일을 제외한 선택을 더 많이 고려해야 하기 때문이다.

“ 물건을 사기 전에, 우리는 각 브랜드의 매장 표현과 그것들의 투자 회보율에 따라 예산 보고서를 작성할 것이며, 그중 누구를 사는지, 뭘 사는지 어떻게 사는지각 브랜드가 기존 소매공간에서 나타났다는 평가를 받으며 새로운 시즌에 그것들은 어디에 놓아야 할지, 공간이 증가할지 감소할지 여부를 결정할 것이다.캐버의 패션 디렉터리엔은 카버의 손을 사는 일을 형용한다.

뷰티와 많은 브랜드를 연구할 때 매수점의 구매자는 패션의 전체적인 추세를 더욱 주목해 가게 스타일을 명확하게 한다."고객이 올 때마다 같은 스타일을 볼 수 없다.그래서 물건을 볼 때 어떤 것이 집집마다 하고 있는 것을 발견하면, 우리는 중간에서 유행세를 총결산해서 물건을 사기 돕는다.디자이너브랜드 집성점 BNC 민트 찹쌀파 운영 총감 증사우.

브랜드 내부를 위한 구매자

단일 브랜드의 구매자는 일반적으로 판매 구역에 따라 분업하여, 그들은 패션주 기간에 모여 새로운 상품을 연구하고, 본사에서 상품을 담당하는 동료와 주문을 결정하는 세부사항을 상의하고, 다른 디자인과 색상, 사이즈의 주문량을 포함한다.

중국에서는 일부 사치브랜드의 구매자는 다른 점포에 따라 구매 전략을 제정하고 본부에 합류하는 것을 요구하는 것은 매점포의 운영 상황을 더욱 주목해야 한다.우리 브랜드는 지금 단점포에 따라 물건을 사달라고 요구하고 있으니 매수들은 장기간 가게마다 상품판매 자료를 추적할 것이다.그들은 각 가게의 상황에 익숙하고 점포의 지리적 위치, 오래된 고객 수량에 따라 다른 상품을 분배할 것이다.사치 브랜드의 대중화구 HR 매니저 장참도서.

다른 회사, 시장 구역, 브랜드 내부 프로세스, 모두 구매 직책의 차이를 초래할 수 있다.다수의 경우 구매자의 업무가 상품의 관리에 더욱 집중되지만, 디자인과 제품 관리에 동참할 수도 있고, 가격을 제정하는 책략에 동참할 수도 있다.

스타일리시한 브랜드에서 매수 작업은 디자인 팀과 더욱 긴밀하다.특히 일부 디자인력이 약한 회사들에 대해, 구매자들은 디자인 회사, 공급업체, 그리고 다른 브랜드에서 샘플을 구입하거나 스타일리스트에 디자이너에 따라 디자이너로 바꾸어 자신의 제품이 된다.

또 다른 브랜드, 구매자의 직책은 유사한 제품 기획 작업을 포함한다.그들은 장기간 판매 데이터, 유행 추세, 경쟁 브랜드 구조에 대한 관찰 분석을 통해 디자이너들의 시즌 제품 구조를 제정할 필요가 있다.“디자이너에게 구덩이를 파기 위해 원피스, 긴 바지, 저고리 같은 종류가 필요하다는 것을 알 수 있다. 품종 중 몇 가지 스타일과 이러한 디자인의 정가와 원가 구간을 갖게 된다.”이진화설.그는 디자이너 브랜드 BABYGHOST 시장총감이자 디자이너인'파킹'의 구매자로 겸했다.그는 그동안 미테스크바에서 제품 기획을 했었다.

B 구매자의 주요 업무 내용

패션 주와 주문

이것은 구매자가 새로운 상품을 접하는 시작이다.패션주 이전 매수들은 지난 시즌이나 더 많은 역사적 상품 판매 데이터를 분석해 새로운 시즌 구매 전략과 전체 예산을 마련할 것으로 보인다.

구매자들은 대부분의 정력을 쇼붐과 무역전과 정태전 — T태쇼가 현재 매체의 수요를 더 많이 만족시키고, 신제품 디자인과 소재, 색상, 정가의 요소를 연구하고, 이미 정한 구매 전략과 예산에 따라 초보적으로 구매 계획을 세울 것이다.패션주가 끝나면 구매자는 확정된 주문 정보를 브랜드 측에 보낼 것이다.

데이터 분석

Sarah Rutson, 오성혜, 증사우와 이진화의 일터에 대해 이야기할 때, 그들은 모두 Excel 시계를 언급했다. 그들은 항상 직면해야 한다. 그들은 이 계산과 분석 자료를 계산했다.

가장 적합한 상품을 사기 위해 최선의 매진율로 시즌 주문을 완수할 수 있으며 예산, 판매, 재고 자료에 대한 분석은 매수 작업의 시종일관 매진된다.일반적인 판매 시간대, 구매자는 최소한 매주 판매와 운영부문에서 데이터를 갱신하고, 제때에 판매 상황이 좋지 않은 제품을 발견하고, 그들의 진열에 대해 조정하거나 마케팅 부문에 연락하여 판촉 방안을 제정하여 이런 제품의 판매를 개선할 필요가 있다.또 경쟁 브랜드의 가격, 스타일 등 데이터를 제때에 주목해 경쟁 전략을 검토해야 한다.

점포 훈련

구매자는 왜 매장에서 이런 상품이 판매하고 있는지 가장 잘 알고 있다. 그들은 최초로 패션주에서 상품을 접촉하고 디자이너와 교류하며 모든 제품 뒤의 이야기를 알고 있으며 상품에 대한 정확한 판매 예판이 있다.이 때문에 상품을 매장에 판매할 때 고객을 향한 판매원들은 구매자의 양성을 받아야 하며 상품에 대한 정보를 가능한 한 이해할 수 있도록 고객에게 소개를 하고 판매를 추진해야 한다.이 외에도 진열사님에 대한 양성도 가능하며 디자인언어를 더 잘 전달하는 것을 돕는 것 외에도 상품에 대한 매출 데이터에 대해 잘 아는 매수들도 진열사를 더욱 적절하게 조합 관련 제품을 지도할 수 있다.{page ubreak}

C 는 매수 가 필요한 특질 이 된다

논리 분석 능력

가장 강조되는 능력이다.구매자는 전혀 느끼는 것만으로 일을 하는 것이 아니라 많은 물건을 사는 규칙은 이전의 매출 규율을 분석하고 비로소 얻을 수 있다.그들은 매우 이성적인 면이 있어 반드시 숫자에 민감하게 대해야 한다.증사우.또한 우수한 구매자가 되어야 할 뿐만 아니라 대량의 무미건조한 데이터 통계와 분석 업무를 수행할 수 있으며, 신속하게 규율을 모색하고 전체 구매 과정까지 응용해야 한다.

패션 에 대한 민감도

패션업계의 종사자로서 패션에 대한 애정과 민감도 역시 살 수 없는 특질이다.“일반적으로 브랜드와 패션 소매상은 채용을 할 때 면접에서 후보의 옷을 관찰하고, 이들과 좋아하는 패션 스타일을 이야기하며 서로의 품행이 일치하는지 살펴본다”고 말했다.칼리 세리뷰스 사치품 업종 고문인 공영은 패션업계에서 구매자는 옷을 가장 잘 입는 사람들일 것이라고 말했다.

소통 능력

구매자는 거의 브랜드나 소매상 내부의 모든 부서와 연락이 있다.그들은 재무부문과 예산을 소통하고, 판매 부문과 데이터와 고객의 피드백, 운영부서와 상품관리, 디자이너와 디자인을 토론하고, 공급상과 물류를 주시해야 한다.모든 부분과 소통 중, 당신은 모두 원활함과 의도의 명확한 표현을 유지해야 합니다.

“당신은 왜 이렇게 할 수 있는지 분명하게 표현할 수 있어야 하는데, 그렇게 하면 안 된다. 공급 브랜드와 자유롭게 그들의 측면을 이야기할 수 있어야 한다. 장사 좋고 나쁨을 막론하고, 당신은 각측과 좋은 소통 관계를 유지해야 한다.”Sarah Rutson 은 매수점의 구매자가 더 많은 브랜드 측과 소통해야 한다는 점에서 이 능력의 중요성이 더욱 두드러진다고 생각한다.

시간 관리 능력

구매자 작업에서 일기 상품을 관리해야 할 때를 만나게 되는 경우는 드물다.이들은 시즌 매출 데이터를 감시하고 다음 시즌에 적합한 상품을 찾기 위해 시즌3의 트렌드를 찾기 시작했다는 점이다.같은 시즌 제품의 작업 코너를 신속히 활용할 수 있는 것은 물론 다른 계절의 옷에서 전환을 할 수 있으며 가장 효율적인 방식으로 각 라인의 일을 완성할 수 있다.“분기 순환에 따라 일의 중요성은 상하 변화가 있을 것이며 무엇이 가장 중요한 것인지 알아야 한다.”오성혜설.

구매자 직업 발전 가능성

패션 업계에서 논리적 사고력, 창의력, 상업관리 능력을 겸비한 매수는 보수가 높은 직위였다.한 장의 도참도참도참도참에 따르면 한 브랜드 내부의 매수 수준은 대략 75%의 동료보다 높을 수 있다.

이러한 종합 능력에 대한 요구와 그들의 업무에 관련된 광범위한 업무면도 구매자에게 더 많은 직업발전의 상상 공간을 가져왔다.

“ 구매자는 매우 좋은 출발점이다.이들이 직접 거래하는 상품은 전체 브랜드 경영의 핵심이며 소매, 운영, 진열, 훈련 등 부처에 긴밀한 협력이 있기 때문에 전체 업무를 담당하는 브랜드 매니저, 총지배인 등 관리직에 큰 장애가 없을 것이다.공영춘.

H&M 그룹의 브랜드 COS 브랜드 담당자 마리홍다는 H&M 에서 7년간 매수를 했다.앞서 인터뷰를 받았을 때 그녀는 이 구매 경력이 그녀의 직업 발전에 대한 영향을 언급했다. "나는 그때 모든 것을 배웠다.예컨대천라벨을 대조하고 공급자에게 연락하고 옷을 재단하고 옷감을 어떻게 더 오래 쓰게 하는지, 이것들은 내가 지금 각 층의 작업에 쓰일 수 있는 물건이다.특히 내가 직원들에게 제품의 디테일을 이야기할 때 이 물건들은 다 쓸 수 있다.

마리허onda 같은 경력은 매수들이 볼 수 있는 미래지만, 앞제는 네가 먼저 손을 사는 분야에서 성숙해야 한다.

공영춘의 관찰에 따르면 한 성숙한 매수는 적어도 이 분야에서 5~6년까지 일을 해야 하는데, 자심까지 하면 8년 이상이 필요하다.“일반적으로 이런 경력 아래에서 그들은 독자적으로 물건을 고르는 능력이 있을 수 있고, 물품 구매 계획, 선금, 분품 등 코너 면에서 비교적 완전한 경험이 있다 ”고 말했다.