男性の服装のマーケティングは“親情の札”を打ち出します

　「六一」の子供の日、端午の節句、父の日などの祝日が次々と来て、ワールドカップの開幕を加えて、6月全体を異常に爆発させた。父の日が近づくと、長春の各デパートは次々と「親情牌」を打ち出し、事前に各種のマーケティング活動を発表し、親子の情、親子の情をこの熱い季節に思う存分解放させた。しかし、従来の親民路線とは異なり、今年は各業者がファッション感のある中・ハイエンド商品に重点を置いている。

  現象：父の日の商品はとてもおしゃれです

ユーラシア商都、国商百貨店、長百ビル、ユーラシア売り場などのデパートで、筆者はその男性服部で、男性靴、サングラス、夏のポロシャツがカウンターに並んでおり、ほとんどの男性服ブランドに割引キャンペーンがあり、その中にはHUGOBOSSの男性服、各ブランドの男性香水、袖ボタンなどの各種ファッションアイテムが少なくない。基本的な父の日の商品の中で異軍が突起した。

赤旗街のある大型デパートでプレゼントを選んでいる陸さんは、父が今年50代で、あまり老けたプレゼントを買いたくないと筆者に言った。「服を選ぶなら、おしゃれなビジネスカジュアルな服をデザインしたり、アウトドアスポーツブランドの服を買ったり、PSPやipodtouchを買ったりして、お父さんにもハイテクをやらせて、普段は歌を聴いたり、映画を見たりすることができます」。陸さんのような若者は少なくないが、新潮服、ファッションデジタル、洋酒、葉巻などがデパートの販促の主力商品や祝日の贈り物となっている。

また、カミソリやシャツ、腕時計などの伝統的な男性用品のほか、家電、食品、化粧品、スポーツ器具、アクセサリーなど、男性向けの商品のほとんどが販促ランキングに載っており、父の日は今では「男の日」のようになっていることにも気づいた。また、父の日のプロモーションにもかかわらず、一部の婦人服、女性靴の割引力は一部の男性商品よりも大きい。商店は父の日の名義で女性の商品を販売し、女性のお金を稼ぐのが商店の賢いところだ。

分析:80後と90後が消費の主力になる

「父の日のキャンペーンも何年も行われていて、毎年差が少なく、最も人気のある贈り物はカミソリ、ネクタイ、シャツなどの基本的な生活用品や血圧計、マッサージチェアなどの日常保健用品に集中しています」。長百ビル企画部長の孫力氏は筆者に、現在の社会消費の主力は80後を主とし、彼らは経済レベルと社会的地位の上で安定し、買い物をする時に自分の品位と個性を強調し、強い消費意識と能力を持っていると話した。そのため、父の日がますます重視されるにつれて、現在の父の日のデパートの主力の中高級商品と「ファッションブランド」の現象も徐々に形成されている。

ユーラシア商都企画部の担当者によると、一般的にデパートの売上高の70%は女性消費者が占めているが、残りの30%の男性消費は依然として無視できないという。アメリカでは、毎年父の日に10億ドル以上の消費額が父への贈り物です。男性の消費目的性が強く、忠誠度が高く、男性の消費品は相対的に価格が高く、業者の業績向上に役立つ。